今年醫(yī)療器械行業(yè)整體呈現(xiàn)較為活躍的狀態(tài)，人才需求持續(xù)增長(zhǎng)，甚至開(kāi)始出現(xiàn)從營(yíng)銷(xiāo)端口逐漸往上游轉(zhuǎn)移的情況；VBP下人才流動(dòng)開(kāi)始聚焦一些新方向，政策的影響也對(duì)業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新提出了更高的要求，一些新興崗位應(yīng)運(yùn)而生。國(guó)產(chǎn)化替代的腳步不斷加速，新冠疫情對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)影響深遠(yuǎn)，市場(chǎng)擴(kuò)容和基層下沉將迎來(lái)需求高峰。

本文內(nèi)容來(lái)源于知名獵頭公司科銳國(guó)際發(fā)布的薪酬報(bào)告對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)的人才招聘需求和薪酬趨勢(shì)的分析預(yù)測(cè)，以期為個(gè)人求職、企業(yè)HR和獵頭招聘時(shí)帶來(lái)參考。

從領(lǐng)域看，伴隨疫情在國(guó)內(nèi)的逐漸平穩(wěn)、國(guó)家相關(guān)政策的陸續(xù)出臺(tái)、資本市場(chǎng)的關(guān)注與不斷投入，一批創(chuàng)新性強(qiáng)、技術(shù)含量高的器械產(chǎn)品進(jìn)入臨床乃至上市階段，這其中既包含具備先天技術(shù)優(yōu)勢(shì)的進(jìn)口產(chǎn)品，也涌現(xiàn)出越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新品牌。熱門(mén)板塊主要包含介入類(lèi)耗材、醫(yī)療機(jī)器人、人工智能、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療等，這些人才的缺口較為明顯。

而部分耗材領(lǐng)域的VBP也導(dǎo)致一些傳統(tǒng)領(lǐng)域，如冠脈、骨科等面臨較大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，部分人才開(kāi)始呈現(xiàn)從領(lǐng)域出逃的情況。IVD領(lǐng)域，在政策的大力支持下，已實(shí)現(xiàn)部分產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)替代，國(guó)內(nèi)研發(fā)類(lèi)崗位需求有一定比例的增加。儀器研發(fā)、試劑研發(fā)人才的跳槽漲幅超出正常比例范圍；外企積極布局在華業(yè)務(wù)，與本土企業(yè)合作開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)及BD的職位機(jī)會(huì)增多。

從企業(yè)類(lèi)型看，國(guó)產(chǎn)熱門(mén)領(lǐng)域吸引外資人才的能力加強(qiáng)，薪資待遇開(kāi)始具備競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)因?yàn)楣善逼跈?quán)等的加持，對(duì)外資人才的吸引力不弱，尤其在中高端管理人才的層面。而傳統(tǒng)外資企業(yè)，因?yàn)槠髽I(yè)平臺(tái)、培訓(xùn)發(fā)展、配套福利等較為健全，依然維持著對(duì)人才的強(qiáng)吸引力。

從職能看，研發(fā)類(lèi)人才短缺，尤其是擁有海外研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人才備受市場(chǎng)熱捧，海外招聘成為更多公司的選擇。而臨床、注冊(cè)等崗位需求大幅增加的同時(shí)，嚴(yán)格的法規(guī)也對(duì)人才提出了更高的要求，招聘市場(chǎng)呈現(xiàn)人才供不應(yīng)求的趨勢(shì)。另外由于國(guó)內(nèi)企業(yè)海外出口的需求涌現(xiàn)，國(guó)際注冊(cè)人才顯得更加急需。而全國(guó)的器械工廠已經(jīng)初具地域特點(diǎn)，主要分布在長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲和京津冀環(huán)渤海灣三大區(qū)域，同時(shí)對(duì)于質(zhì)量體系的要求在不斷提高。

營(yíng)銷(xiāo)方向，國(guó)內(nèi)企業(yè)希望具備外企管理經(jīng)驗(yàn)的人選幫助企業(yè)快速進(jìn)入市場(chǎng)亦或提升一個(gè)臺(tái)階，同時(shí)伴隨越來(lái)越多國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的出口，海外銷(xiāo)售崗位的招聘需求不斷增加。而外資企業(yè)，市場(chǎng)部的缺口較為明顯，除了傳統(tǒng)產(chǎn)品管理崗位的正常需求，一些新方向格外搶手：一是涉及新產(chǎn)品導(dǎo)入的產(chǎn)品管理崗位，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的背景下，將研發(fā)管線中的產(chǎn)品推進(jìn)上市成為重中之重。二是數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)崗位，一些傳統(tǒng)做法正在被新的市場(chǎng)傳播方式取代，而器械行業(yè)過(guò)往在此類(lèi)人選的儲(chǔ)備上明顯不足。新的變化和轉(zhuǎn)移已經(jīng)悄然發(fā)生，我們相信，在2022年這樣的趨勢(shì)還會(huì)持續(xù)強(qiáng)化。

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科銳國(guó)際
科銳國(guó)際是領(lǐng)先的以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的整體人才解決方案服務(wù)商，也是國(guó)內(nèi)首家登陸A股的人力資源服務(wù)企業(yè)（300662.SZ），目前在中國(guó)、印度、新加坡、馬來(lái)西亞、美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、荷蘭等全球市場(chǎng)擁有110余家分支機(jī)構(gòu)，3,300余名專(zhuān)業(yè)招聘顧問(wèn)及技術(shù)人員。通過(guò)構(gòu)建“技術(shù)+平臺(tái)+服務(wù)”的商業(yè)模式，在20+個(gè)細(xì)分行業(yè)及領(lǐng)域?yàn)榭蛻?hù)提供中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢(xún)、培訓(xùn)與發(fā)展等人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，以及HR SaaS、垂直領(lǐng)域招聘平臺(tái)、人力資源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)與人才大腦平臺(tái)，為企業(yè)人才配置與業(yè)務(wù)發(fā)展提供一體化支撐，為區(qū)域引才就業(yè)與產(chǎn)才融合提供全鏈條賦能。過(guò)去一年中，公司平臺(tái)認(rèn)證企業(yè)近16,000家，貢獻(xiàn)收入客戶(hù)近6,200家，運(yùn)營(yíng)招聘崗位超過(guò)73,000個(gè)，成功推薦中高端管理及專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員35,000余名，靈活用工累計(jì)派出人員311,750人次，聚合合作伙伴近6,500家。