近年來，我國人口老齡化進(jìn)程不斷加快，慢性疾病比例居高不下，民眾對于醫(yī)療服務(wù)的剛性需求快速上升。為緩解線下醫(yī)院就診壓力，讓更多人享受到優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源，國家積極出臺相關(guān)政策，線上掛號、線上問診、遠(yuǎn)程會診、電子處方等互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)新模式不斷涌現(xiàn)。年初疫情的爆發(fā)，更為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的發(fā)展按下了加速鍵。疫情后的頻繁政策利好以及快速增加的市場需求，推動了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張，其對于優(yōu)秀人才的競爭也趨于激烈。

01 需求解讀

客戶系中國領(lǐng)先的慢性疾病管理平臺。作為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療獨(dú)角獸企業(yè)，客戶公司正值業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張階段，招聘職位基本覆蓋全國范圍內(nèi)主要省份和直轄市，區(qū)域跨度大，且部分市場處于空白，需要從零開始搭建團(tuán)隊。

在招聘速度上，較之傳統(tǒng)藥企節(jié)奏更快?？蛻粲媱?個月內(nèi)招聘1000位銷售人才，涉及腫瘤、肝病、消化等多業(yè)務(wù)條線，且人員需求上會根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況不斷調(diào)整，對招聘的反應(yīng)速度提出了更高的要求。

在招聘質(zhì)量上，對于人選的成熟經(jīng)驗、資源渠道和創(chuàng)新意識等方面具有較高要求。除必須具有傳統(tǒng)知名藥企銷售經(jīng)驗、當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)醫(yī)院或科室資源以外，更需要候選人具備創(chuàng)新意識、互聯(lián)網(wǎng)思維和強(qiáng)大的適應(yīng)能力，以便能快速融入公司文化和工作節(jié)奏，并隨時根據(jù)公司的戰(zhàn)略調(diào)整工作重心。


接到客戶訴求后，我們同客戶進(jìn)行了深入溝通，對其需求作了進(jìn)一步澄清，制定了一系列招聘策略并積極推進(jìn)。

首先，我們基于招聘需求為客戶提供了人力資源咨詢服務(wù)，對職位需求所在的當(dāng)?shù)厝瞬攀袌鲞M(jìn)行摸排調(diào)研，并根據(jù)人才供給情況，精準(zhǔn)繪制1、2、3類不同梯隊的人才畫像。

之后，我們按照區(qū)域劃分，迅速組建了以華北、華南、華東、華中為基礎(chǔ)的前后臺團(tuán)隊，相互配合，高效推動屬地化人才招聘。

而針對人才創(chuàng)新意識層面的要求，項目團(tuán)隊重點在人員面試和篩選環(huán)節(jié)加強(qiáng)把控。得益于以往大量知名內(nèi)外企的服務(wù)經(jīng)歷，我們將成熟企業(yè)的實踐經(jīng)驗帶給客戶，幫助客戶簡化其原有的面試流程，并制定更加完善、高效的面試方案。此外，我們還借助有效的測評工具和手段加強(qiáng)候選人軟性素質(zhì)評估，快速篩選出和客戶企業(yè)文化相匹配的人才，提升雙方的契合度。


通過一段時間的持續(xù)努力，助力客戶在全國范圍內(nèi)銷售團(tuán)隊體系的構(gòu)建方面取得突破：

• 每月可發(fā)出50+offer、實現(xiàn)40+人選入職，成功幫客戶完成每月招聘計劃；
• 在客戶5家供應(yīng)商中的占比超過50%，為客戶帶來了無可替代的價值；
• 同時，擴(kuò)充了客戶的潛在人才庫，以備其后續(xù)優(yōu)質(zhì)人才的高效選拔。

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科銳國際
科銳國際是領(lǐng)先的以技術(shù)驅(qū)動的整體人才解決方案服務(wù)商，也是國內(nèi)首家登陸A股的人力資源服務(wù)企業(yè)（300662.SZ），目前在中國、印度、新加坡、馬來西亞、美國、英國、澳大利亞、荷蘭等全球市場擁有110+家分支機(jī)構(gòu)，2,600余名專業(yè)招聘顧問及技術(shù)人員，在20+個細(xì)分行業(yè)及領(lǐng)域為客戶提供中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓(xùn)與發(fā)展、薪稅外包等人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，同時提供一體化SaaS云產(chǎn)品、垂直招聘平臺、人力資源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺及人才大腦平臺。通過構(gòu)建“技術(shù)+平臺+服務(wù)”的商業(yè)模式，打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)，為企業(yè)人才配置與業(yè)務(wù)發(fā)展提供一體化支撐，為區(qū)域引才就業(yè)與產(chǎn)才融合提供全鏈條賦能。在過去一年中，服務(wù)超過5,300家跨國集團(tuán)、國內(nèi)上市公司、快速成長性企業(yè)、國企、政府以及非盈利組織，成功推薦中高端管理及專業(yè)技術(shù)崗位人員25,000余名，靈活用工累計派出190,000余人次，聚合合作伙伴近3,500家。