大健康市場(chǎng)依然保持蓬勃發(fā)展，預(yù)計(jì)2020年我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模將突破10萬(wàn)億元。政策的驅(qū)動(dòng)，人口老齡化的加快，居民生活水平的不斷提高，都給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了發(fā)展機(jī)會(huì)與前景。本文帶來(lái)獵頭招聘公司科銳國(guó)際的薪酬報(bào)告對(duì)醫(yī)療健康行業(yè)的人才招聘需求和薪酬趨勢(shì)的分析預(yù)測(cè)，供企業(yè)和獵頭招聘參考。

醫(yī)藥

經(jīng)濟(jì)發(fā)展、老齡化、科技創(chuàng)新仍在推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)整體快速增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)方式有所改變。既往靠增加產(chǎn)品、增加銷(xiāo)售隊(duì)伍的模式已經(jīng)遇到瓶頸。在集中采購(gòu)的情況下仿制藥的利潤(rùn)明顯下降，使得企業(yè)紛紛把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新。在國(guó)家鼓勵(lì)創(chuàng)新的政策影響下，資本市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)特別是科創(chuàng)板對(duì)于新興企業(yè)的鼓舞，使得更多中小型創(chuàng)新型企業(yè)大力發(fā)展，也吸引了更多市場(chǎng)上的人才與資源。中國(guó)的本土藥企更是意識(shí)到創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力，從原先的“仿藥”到如今的“自主創(chuàng)新”，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變下也紛紛開(kāi)始組建自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

從人才需求來(lái)看，外部環(huán)境的變化帶來(lái)銷(xiāo)售模式的調(diào)整，但這并不意味著企業(yè)停止了對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘。企業(yè)對(duì)于特藥、創(chuàng)新藥物的銷(xiāo)售人員持續(xù)保持需求。這些需求不僅來(lái)自外資企業(yè)和傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)藥企，也來(lái)自今年新產(chǎn)品陸續(xù)上市的創(chuàng)業(yè)公司。具體來(lái)看，國(guó)內(nèi)初創(chuàng)公司對(duì)于總監(jiān)級(jí)別以上的人才需求比較大，尤其是在抗體以及基因治療領(lǐng)域?？贵wPD-1，PD-L1療法在腫瘤免疫中的巨大成功，使得更多的公司投入越來(lái)越多的資金進(jìn)入到生物藥的整個(gè)行業(yè)，尤其是新型抗體、雙抗和多抗。同時(shí)，小分子藥回暖，小分子的人才也有大量需求。

臨床研發(fā)：CDE改革推進(jìn)藥品審評(píng)審批速度不斷加快；創(chuàng)新藥物大發(fā)展時(shí)代來(lái)臨，資本傾向于新藥投資，國(guó)內(nèi)龐大的內(nèi)需影響；加之中國(guó)人口眾多，病例豐富，使得臨床人才的需求活躍。上市前醫(yī)學(xué)，PM和CRA，生物統(tǒng)計(jì)師，藥物安全等人才需求依然十分龐大，尤其腫瘤和免疫領(lǐng)域，呈現(xiàn)出“供不應(yīng)求”的現(xiàn)象，有經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人依然是各家藥廠(chǎng)、CRO爭(zhēng)搶的對(duì)象。臨床人才的流向和需求主要有以下幾種，成熟型跨國(guó)藥企自帶光環(huán)效應(yīng)，內(nèi)部人員較為穩(wěn)定；成長(zhǎng)型創(chuàng)新藥企，管理層一般來(lái)自外企工作多年的職業(yè)經(jīng)理人，這類(lèi)企業(yè)出于對(duì)人選文化適應(yīng)、SOP規(guī)范度等方面的考慮，傾向于挖掘有外資背景的人選；傳統(tǒng)內(nèi)資藥廠(chǎng)，多從原料藥的生產(chǎn)或代理品牌等渠道積累資本，布局自身研發(fā)業(yè)務(wù)從而產(chǎn)生臨床需求，這一類(lèi)企業(yè)也致力于引進(jìn)外企的資深候選人，提升自身臨床業(yè)務(wù)的規(guī)范性，同時(shí)也會(huì)大量引進(jìn)內(nèi)資背景比較豐富的中層管理者，人員需求更加靈活。

醫(yī)藥集采：新一輪由國(guó)家醫(yī)保局主導(dǎo)的藥品帶量采購(gòu)擴(kuò)面正式開(kāi)標(biāo)，這次藥品的帶量采購(gòu)，或進(jìn)一步推動(dòng)一票制的發(fā)展。“多家中標(biāo)”新規(guī)、正式聯(lián)盟采購(gòu)的落地，標(biāo)志著中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入新常態(tài)，行業(yè)格局將會(huì)發(fā)生根本性變化。

新格局下已中標(biāo)企業(yè)一方面迅速降低生產(chǎn)成本，加大創(chuàng)新藥開(kāi)發(fā)及引進(jìn)力度。另一方面加快了兼并與并購(gòu)的步伐；未中標(biāo)企業(yè)不僅通過(guò)深入下沉市場(chǎng)布局、緊盯CHC及OTC市場(chǎng)、處方藥零售化對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+模式，尋找多渠道營(yíng)銷(xiāo)模式提升競(jìng)爭(zhēng)力。在國(guó)家強(qiáng)政策背景下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)倒逼國(guó)內(nèi)藥企加速提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)也從營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)為研發(fā)驅(qū)動(dòng)。

輔助用藥：輔助用藥占醫(yī)保較大金額份額的年代將要過(guò)去。2019年7月《第一批國(guó)家重點(diǎn)監(jiān)控合理用藥藥品目錄（化藥及生物制品）》出爐，20種化藥及生物制品入選。未來(lái)，預(yù)計(jì)進(jìn)入目錄的產(chǎn)品用量會(huì)越來(lái)越回歸理性化，在有臨床指征的情況下才有可能被處方。中藥本次雖然沒(méi)有產(chǎn)品進(jìn)入目錄，但中藥的處方權(quán)受限，未來(lái)市場(chǎng)至少縮水50%以上。

國(guó)內(nèi)人才泡沫顯現(xiàn)，市場(chǎng)上人才出現(xiàn)中美倒掛，薪酬和資歷難以匹配。較多藥企開(kāi)始在海外尋找人才，或者去美國(guó)建立研發(fā)中心。

人才招聘缺口：腫瘤免疫學(xué)家、首席醫(yī)學(xué)官、臨床運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、臨床項(xiàng)目經(jīng)理、注冊(cè)經(jīng)理、生物統(tǒng)計(jì)師、市場(chǎng)準(zhǔn)入、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、政府事務(wù)等
人才招聘來(lái)源：同類(lèi)公司、海外醫(yī)藥公司


在各項(xiàng)醫(yī)改政策的推動(dòng)下，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)正迎來(lái)一個(gè)高速發(fā)展期。各器械細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的研發(fā)、質(zhì)量、臨床、注冊(cè)等上游崗位將是未來(lái)五到十年的持續(xù)性熱點(diǎn)，高質(zhì)量的研發(fā)管理人才十分短缺。

隨著關(guān)鍵技術(shù)的不斷突破，國(guó)產(chǎn)器械也開(kāi)始從原有的低端設(shè)備向中高端領(lǐng)域開(kāi)始大力布局，影像、體外診斷和基因檢測(cè)，以及心血管等高值耗材領(lǐng)域都陸續(xù)涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的本土企業(yè)。這些領(lǐng)域內(nèi)的人才需求機(jī)會(huì)相對(duì)更多，特別是在市場(chǎng)，臨床支持類(lèi)崗位上，人才供不應(yīng)求。綜合型運(yùn)營(yíng)管理人才的需求更多，復(fù)合型背景的候選人將更有競(jìng)爭(zhēng)力。

人才招聘缺口：臨床項(xiàng)目經(jīng)理、IVD研發(fā)總監(jiān)/經(jīng)理、高值耗材研發(fā)總監(jiān)/經(jīng)理、項(xiàng)目轉(zhuǎn)移經(jīng)理等
人才招聘來(lái)源：醫(yī)療器械和生物制藥外企/內(nèi)資、以及海外中高端研發(fā)人才市場(chǎng)


大數(shù)據(jù)正在改變醫(yī)療行業(yè)，隨著數(shù)據(jù)的大量積累，海量醫(yī)療數(shù)據(jù)的處理和應(yīng)用越來(lái)越成為挑戰(zhàn)。另一方面，我國(guó)面臨著慢病發(fā)病率提升、臨床決策失準(zhǔn)及醫(yī)療資源配置不均衡、重復(fù)診療等問(wèn)題。所以，企業(yè)需要獲得優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，也需要和政府、醫(yī)院共同合作。同時(shí)，醫(yī)療大數(shù)據(jù)的分析需要與云計(jì)算、人工智能等技術(shù)融合，可以預(yù)見(jiàn)慢病管理、輔助診療及醫(yī)學(xué)研究或?qū)⒊蔀樽钕嚷涞貓?chǎng)景?？傊诨ヂ?lián)互通的融合數(shù)據(jù)挖掘平臺(tái)將是未來(lái)的重點(diǎn)建設(shè)方向。

人才招聘缺口：醫(yī)學(xué)經(jīng)理、臨床項(xiàng)目經(jīng)理、臨床數(shù)統(tǒng)經(jīng)理、真實(shí)世界研究人才、產(chǎn)品經(jīng)理、售前顧問(wèn)、深度學(xué)習(xí)研究員、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等

人才招聘來(lái)源：醫(yī)院、藥械企業(yè)、醫(yī)療信息化企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)/IT企業(yè)、高校研究院

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科銳國(guó)際
科銳國(guó)際是領(lǐng)先的以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的整體人才解決方案服務(wù)商，也是國(guó)內(nèi)首家登陸A股的人力資源服務(wù)企業(yè)（300662.SZ），目前在中國(guó)、印度、新加坡、馬來(lái)西亞、美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、荷蘭等全球市場(chǎng)擁有110+家分支機(jī)構(gòu)，2,600余名專(zhuān)業(yè)招聘顧問(wèn)及技術(shù)人員，在20+個(gè)細(xì)分行業(yè)及領(lǐng)域?yàn)榭蛻?hù)提供中高端人才訪(fǎng)尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢(xún)、培訓(xùn)與發(fā)展、薪稅外包等人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，同時(shí)提供一體化SaaS云產(chǎn)品、垂直招聘平臺(tái)、人力資源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)及人才大腦平臺(tái)。通過(guò)構(gòu)建“技術(shù)+平臺(tái)+服務(wù)”的商業(yè)模式，打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)，為企業(yè)人才配置與業(yè)務(wù)發(fā)展提供一體化支撐，為區(qū)域引才就業(yè)與產(chǎn)才融合提供全鏈條賦能。在過(guò)去一年中，服務(wù)超過(guò)5,300家跨國(guó)集團(tuán)、國(guó)內(nèi)上市公司、快速成長(zhǎng)性企業(yè)、國(guó)企、政府以及非盈利組織，成功推薦中高端管理及專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位人員25,000余名，靈活用工累計(jì)派出190,000余人次，聚合合作伙伴近3,500家。