醫(yī)藥行業(yè)依然保持高速增長的態(tài)勢，疫情更是帶動了抗疫防疫相關(guān)領(lǐng)域的增長。但是整個醫(yī)藥行業(yè)的驅(qū)動因素已經(jīng)發(fā)生了變化。一方面老齡化的發(fā)展以及政府構(gòu)建高質(zhì)量醫(yī)療服務(wù)的訴求；資本的涌入、生物技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)驅(qū)動的診療突破，使得就醫(yī)格局發(fā)生了變化。醫(yī)改也發(fā)生了變化，當(dāng)前中國醫(yī)改聚焦在成本和質(zhì)量，將越來越注重質(zhì)量。在控制成本驅(qū)動下，整個市場趨勢表現(xiàn)為新藥審批的加速，擴(kuò)大創(chuàng)新藥的覆蓋，以及控制原研藥的價格。傳統(tǒng)的增長模式已經(jīng)改變了，創(chuàng)新將成為永恒的主題。

在整體醫(yī)療環(huán)境和政策落地之后，各大制藥外企都比較被動，人才流動趨于穩(wěn)定，也會造成人才的獲得變得比較困難。整個醫(yī)療環(huán)境和政策的快速變化也增加了候選人的不穩(wěn)定感。內(nèi)外資企業(yè)的雙向流動也在增加，跨界爭奪愈演愈烈。

醫(yī)藥

營銷：

帶量采購促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)加大仿制藥的開發(fā)和創(chuàng)新藥領(lǐng)域的投入，產(chǎn)業(yè)升級加速。受政策影響，企業(yè)的營銷模式也在發(fā)生深度變革。新冠疫情的爆發(fā)也使得互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療重?zé)ㄉ鷻C(jī)，醫(yī)療電商領(lǐng)域蓬勃發(fā)展。行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，巨頭紛紛入場布局大健康領(lǐng)域。

從人才需求來看，外企的人才需求在縮減：一方面可操作品種越來越少。這場從采購出發(fā)的變革，直接影響了行業(yè)的每個環(huán)節(jié)，導(dǎo)致藥品價格下降、中間環(huán)節(jié)費(fèi)用被砍掉、壓縮。醫(yī)藥從業(yè)人員，特別是基層醫(yī)藥代表和推廣人員會面臨隊伍解散、需要尋找新崗位的局面。另一方面，新模式、新業(yè)態(tài)下傳統(tǒng)醫(yī)藥代表數(shù)量也將減少。帶量采購削弱了醫(yī)藥代表的臨床作用，同時互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用大大提高了醫(yī)生的溝通效率，互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療、智慧醫(yī)療、AI醫(yī)療、線上會議、遠(yuǎn)程視頻等的普及，對于醫(yī)藥代表特別是傳統(tǒng)醫(yī)藥銷售的需求在降低。

民企的人才需求則在增加：近幾年內(nèi)資藥企的研發(fā)陸續(xù)實(shí)現(xiàn)突破，加之國家政策扶持，國內(nèi)醫(yī)藥制造業(yè)一直處于快速發(fā)展階段，其中研發(fā)支出保持快速增長，隨之帶來的是企業(yè)醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)崗位的大量人才缺口。

人才招聘的缺口：外企缺口崗位主要在區(qū)域推廣經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理；民企缺口崗位主要在銷售總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、市場總監(jiān)、上市后醫(yī)學(xué)總監(jiān)
人才招聘的來源：同類型公司

臨床：
隨著新藥研發(fā)市場的興起，以及仿制藥一致性評價政策的推出，臨床市場持續(xù)火熱。創(chuàng)新藥臨床需求大，有經(jīng)驗(yàn)的人選供不應(yīng)求，各家藥廠、CRO都在強(qiáng)化自家優(yōu)勢吸引人才。各大企業(yè)爭相布局，外資持續(xù)加入管線，擴(kuò)大適應(yīng)癥，優(yōu)化臨床團(tuán)隊。民營企業(yè)持續(xù)引進(jìn)海外專利、新藥，提高自身研發(fā)水平，擴(kuò)大臨床團(tuán)隊。國企將仿制藥轉(zhuǎn)為創(chuàng)新藥，提高研發(fā)能力，尋求海外團(tuán)隊。有相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)或團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)的候選人受到多方吸引。

臨床開發(fā)人才短缺，創(chuàng)新藥臨床試驗(yàn)?zāi)壳叭匀惶幱诜浅３跫壍碾A段，市場上具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人才非常少，關(guān)鍵性崗位人才如臨床科學(xué)家等更是嚴(yán)重短缺。

人才招聘的缺口：臨床開發(fā)負(fù)責(zé)人、臨床運(yùn)營總監(jiān)/臨床項(xiàng)目經(jīng)理、醫(yī)學(xué)總監(jiān)/醫(yī)學(xué)經(jīng)理、藥物警戒總監(jiān)、生物統(tǒng)計師
人才招聘的來源：跨國公司、大型國內(nèi)企業(yè)、同類型創(chuàng)新藥企業(yè)、海外人才引進(jìn)

早研：
生物醫(yī)藥行業(yè)近年來一直保持持續(xù)增長態(tài)勢，中國已經(jīng)成為醫(yī)藥行業(yè)全球最大的新興市場。新藥研發(fā)是醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新之源，生物制藥巨頭紛紛瞄準(zhǔn)生物制藥這一新興的領(lǐng)域，爭相開發(fā)生物醫(yī)藥市場。經(jīng)過了數(shù)十年的發(fā)展，以基因工程藥物為核心的研制、開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)頗具規(guī)模。目前，全國注冊的生物技術(shù)公司超過了200家，主要分布于環(huán)渤海、長三角、珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶。

人才需求來看，生物藥領(lǐng)域人才處于活躍階段，國外優(yōu)秀人才也在不斷涌入國內(nèi)。企業(yè)對人才的需求在增加，對人才的能力的要求也更高。隨著國內(nèi)公司的崛起和國際形勢的變化，民營企業(yè)、國企的相關(guān)人才需求在增加。民營企業(yè)由于受政府的支持以及產(chǎn)業(yè)崛起，對高端人才需求較大，而國企處于轉(zhuǎn)型升級過程中不斷增加創(chuàng)新投入，大量引入外部人才，對于復(fù)合型人才的需求較大。

人才招聘的缺口：大分子研發(fā)、免疫學(xué)家
人才招聘的來源：海外藥廠、海外頂級科研院所、國內(nèi)大型制藥公司、國內(nèi)初創(chuàng)新藥研發(fā)公司

注冊事務(wù)：
隨著國家對藥品監(jiān)管領(lǐng)域的不斷加強(qiáng)，加之一系列藥品監(jiān)管注冊政策的更新出臺，注冊事務(wù)相關(guān)的人才需求在各企業(yè)類型都有所增加，對于人才的要求也在不斷提高。注冊事務(wù)人員除了需要對藥品相關(guān)法規(guī)了如指掌，時刻關(guān)注藥品審評政策的變化；同時自身專業(yè)知識也需過硬，這也要求注冊人員要有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)精神，及時了解醫(yī)藥行業(yè)資訊。藥品注冊人員，同時也是聯(lián)系藥政監(jiān)管和制藥企業(yè)的紐帶，因此良好的溝通能力也至關(guān)重要。

人才招聘的缺口：國內(nèi)創(chuàng)新藥公司RAD-RAVP級別、內(nèi)外資RA Intelligence及RA Operation
人才招聘的來源：同類型公司及藥品審評中心


隨著經(jīng)濟(jì)的增長，市場對醫(yī)療器械的需求在不斷擴(kuò)大。加之國家在注冊流程的政策改革，對于新技術(shù)進(jìn)入市場及創(chuàng)新產(chǎn)品的申報均呈現(xiàn)利好，越來越多的資源及資本涌入器械領(lǐng)域，市場活躍度不斷增加。尤其是在一些創(chuàng)新型的領(lǐng)域，如機(jī)器人/高值介入/分子診斷等細(xì)分方向。冠脈/骨科/眼科等高值領(lǐng)域帶量采購也使這類產(chǎn)品的市場格局及人才流動將產(chǎn)生變化。

器械領(lǐng)域的人才分布，除了北京上海作為過往器械人才集中的高地，江浙區(qū)域/廣深區(qū)域逐漸開始形成一定的產(chǎn)業(yè)群，吸引越來越多的器械人才。外資企業(yè)在中國的發(fā)展逐漸進(jìn)入平穩(wěn)期，但中國依然是增長潛力巨大的市場，不斷吸引著外資企業(yè)將新產(chǎn)品、新技術(shù)引入中國。國內(nèi)環(huán)境及政策的利好也在吸引很多海外人才以及在外企具備多年管理經(jīng)驗(yàn)的人員創(chuàng)業(yè)。

從人才需求來看，除非個別技術(shù)優(yōu)勢巨大的產(chǎn)品線外，外企整體人才需求在趨緩。民企的發(fā)展根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同狀態(tài)各有差異。在企業(yè)發(fā)展早期主要以研發(fā)人才的招聘為主，產(chǎn)品上市后則對營銷類人才需求更大，同時民營企業(yè)也更希望引入外企高端管理人才，學(xué)習(xí)更系統(tǒng)的管理體系經(jīng)營方式。

人才招聘的缺口：研發(fā)總監(jiān)/經(jīng)理、市場經(jīng)理/總監(jiān)、政府事務(wù)、商務(wù)
人才招聘的來源：同類型企業(yè)，海歸人才；外企更多通過校招培養(yǎng)人才

醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)

從2018年開始，我國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療政策密集發(fā)布，從總的指導(dǎo)性政策到規(guī)范管理辦法，再到具體板塊的指導(dǎo)意見，層層遞推助力互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療步入快車道。2018年4月，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”發(fā)展的指導(dǎo)意見》，提出要從服務(wù)體系、支撐體系和監(jiān)管保障等三個方面促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”新業(yè)態(tài)發(fā)展?！兑庖姟诽岢隽艘幌盗姓叽胧?，明確支持“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”發(fā)展的鮮明態(tài)度，突出了鼓勵創(chuàng)新、包容審慎的政策導(dǎo)向，明確了融合發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域和支撐體系，也劃出了監(jiān)管和安全底線。據(jù)統(tǒng)計，疫情期間，國家衛(wèi)生健康委的委屬管醫(yī)院互聯(lián)網(wǎng)診療比去年同期增加了17倍。同時，一些第三方互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的診療咨詢量也比同期增長了20多倍。

但是整個行業(yè)仍然在面臨著新的巨大挑戰(zhàn)，合理的商業(yè)模式仍然在探索中。目前入局者絕大多數(shù)為民營企業(yè)，國企也積極參與，還有少數(shù)外企也在探索中。中小企業(yè)占多數(shù)，也出現(xiàn)了獨(dú)角獸如阿里健康、平安好醫(yī)生等。

人才需求在不斷增加，對人才的能力要求也在變高。技術(shù)崗位人才分布以一二線城市為主，市場營銷類崗位在全國各地均有分布。

人才招聘的缺口：市場營銷、技術(shù)崗位
人才招聘的來源：技術(shù)類崗位來自各類互聯(lián)網(wǎng)公司、市場營銷類崗位來自醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)公司、制藥和醫(yī)療器械公司

醫(yī)療服務(wù)

隨著人民經(jīng)濟(jì)收入的增長、老齡化加劇、全民健康意識的加強(qiáng)、醫(yī)療技術(shù)的更新發(fā)展、以及醫(yī)療衛(wèi)生體制的深化改革，醫(yī)療服務(wù)行業(yè)迎來了一個快速發(fā)展的良機(jī)，人民群眾更愿意為更好的產(chǎn)品和服務(wù)買單的訴求，帶動了健康體檢、健康調(diào)理、健康咨詢、健康管理、美容護(hù)理等預(yù)防、康復(fù)類健康服務(wù)行業(yè)的快速成長，整個醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)正逐漸從“醫(yī)療服務(wù)”向“健康服務(wù)”轉(zhuǎn)型。新醫(yī)療技術(shù)的涌現(xiàn)、新的業(yè)態(tài)醫(yī)療服務(wù)場景的出現(xiàn)也驅(qū)動著行業(yè)深入發(fā)展。

2020年上半年新冠疫情給醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域帶來巨大的挑戰(zhàn)，由于缺少業(yè)務(wù)來源，醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)生存境況舉步維艱。部分民營社會辦醫(yī)開始走向線上問診，加速建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，線上的這部分需求呈現(xiàn)上升趨勢。由于整個公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)在抗疫中發(fā)揮的積極作用，政策的傾斜使得公立醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)在疫情后得到長足發(fā)展，建立分院等，人才需求在增加。公立醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)由于品牌力強(qiáng)，且在體制內(nèi)較為穩(wěn)定，對人才的吸引力較外資民營機(jī)構(gòu)有明顯優(yōu)勢。主要的人才缺口在領(lǐng)軍人物、學(xué)科帶頭人，這些都是各個類型醫(yī)院爭搶的高端人才。由于南方醫(yī)療服務(wù)的市場化水平較高，人才流動也呈現(xiàn)由北向南流動的趨勢。

人才招聘的缺口：副高、正高、主治、住院醫(yī)、護(hù)士長、副院長

人才招聘的來源：公立醫(yī)院、社會辦醫(yī)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、?？七B鎖門診

本文來源于獵頭公司科銳國際發(fā)布的薪酬報告對大健康領(lǐng)域的人才招聘需求和薪酬趨勢的分析預(yù)測，供企業(yè)和獵頭招聘參考。

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科銳國際
科銳國際是領(lǐng)先的以技術(shù)驅(qū)動的整體人力資源解決方案服務(wù)商，也是國內(nèi)首家登陸A股的人力資源服務(wù)企業(yè)（300662.SZ），目前在中國、印度、新加坡、馬來西亞、美國、英國、澳大利亞、荷蘭等全球市場擁有110+家分支機(jī)構(gòu)，2,600余名專業(yè)招聘顧問及技術(shù)人員，在20+個細(xì)分行業(yè)及領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┲懈叨巳瞬旁L尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓(xùn)與發(fā)展、薪稅外包等人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，同時提供一體化SaaS云產(chǎn)品、垂直招聘平臺、人力資源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺及人才大腦平臺。通過構(gòu)建“技術(shù)+平臺+服務(wù)”的商業(yè)模式，打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)，為企業(yè)人才配置與業(yè)務(wù)發(fā)展提供一體化支撐，為區(qū)域引才就業(yè)與產(chǎn)才融合提供全鏈條賦能。在過去一年中，服務(wù)超過5,300家跨國集團(tuán)、國內(nèi)上市公司、快速成長性企業(yè)、國企、政府以及非盈利組織，成功推薦中高端管理及專業(yè)技術(shù)崗位人員25,000余名，靈活用工累計派出190,000余人次，聚合合作伙伴近3,500家。