國(guó)內(nèi)某領(lǐng)先的建材企業(yè)，響應(yīng)“一帶一路”國(guó)家政策拓展海外市場(chǎng)，積極推動(dòng)伊朗本地市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展及銷售，需要在海外招聘人才搭建團(tuán)隊(duì)，委托獵頭公司科銳國(guó)際完成招聘任務(wù)。

招聘挑戰(zhàn)

客戶在當(dāng)?shù)責(zé)o辦事處，且HR均是在國(guó)內(nèi)的中國(guó)人，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境、人才狀況毫無了解，人力資源和招聘渠道皆為空白。

伊朗作為穆斯林國(guó)家，當(dāng)?shù)毓ぷ鲿r(shí)間、勞動(dòng)法相關(guān)政策法規(guī)、薪水發(fā)放制度與其他國(guó)家差異較大，客戶對(duì)其毫無了解，為溝通協(xié)調(diào)帶來困難：比如伊朗工作周是固定周六到周三（周四半天彈性，一周總時(shí)長(zhǎng)確保44 個(gè)小時(shí)），加上一些穆斯林假期等，需要充分協(xié)調(diào)客戶與候選人雙方的時(shí)間；伊朗為制裁國(guó)家，從海外薪水發(fā)放面臨賬戶凍結(jié)等問題，為招聘及順利入職帶來極大障礙；伊朗也有著非常特殊的勞動(dòng)法政策，伊朗當(dāng)?shù)孛袂閷?duì)背景調(diào)查等的不接受，這些都給候選人的搜尋、面試、入職等整個(gè)流程大大增加了難度。

用人經(jīng)理常駐迪拜，客戶HR均在國(guó)內(nèi)，面試時(shí)間、面試結(jié)果確定需要多方協(xié)調(diào)溝通、反饋；再加上語言溝通障礙，當(dāng)?shù)孬@取信息渠道較為閉塞，人才獲取效率低，溝通成本高。

由于客戶海外業(yè)務(wù)拓展剛剛興起，業(yè)務(wù)模式也處于不斷變化、各種不確定性當(dāng)中，招聘需求也從初期的國(guó)內(nèi)外派，到最后決定招聘當(dāng)?shù)睾蜻x人的不斷變化中，需求的變化也給整個(gè)招聘帶來更多挑戰(zhàn)。 

招聘方案

依托我們自身前瞻性的海外布局，快速響應(yīng)，選派具備行業(yè)及海外經(jīng)驗(yàn)的資深獵頭顧問（英文流利、熟悉當(dāng)?shù)胤珊蜕虡I(yè)規(guī)范）與HR澄清招聘需求，憑借對(duì)本土企業(yè)需求的精準(zhǔn)把握能力，迅速盤點(diǎn)目標(biāo)公司的目標(biāo)人才，并向客戶提供目標(biāo)企業(yè)及上下游的人才地圖，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的薪酬結(jié)構(gòu)和水平，為客戶提供人才甄選和薪酬建議。

基于我們對(duì)當(dāng)?shù)厝瞬攀袌?chǎng)的了解，結(jié)合與候選人溝通過程的信息積累，對(duì)伊朗當(dāng)?shù)氐奶厥饷袂?、文化差異及時(shí)與客戶溝通、反饋，遇到問題提供有效的解決方案；通過與候選人的溝通有針對(duì)性地梳理其對(duì)工作的述求，打消顧慮；宣傳客戶在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位及發(fā)展前景，加大對(duì)候選人的吸引。

獵頭顧問配合面試官節(jié)奏，安排并及時(shí)調(diào)整面試時(shí)間。對(duì)候選人提前進(jìn)行面試邀約，提高到面率。增加候選人儲(chǔ)備，應(yīng)對(duì)面試時(shí)間及候選人的意外變化。


成功為企業(yè)招聘到一名當(dāng)?shù)貒?guó)家經(jīng)理，及時(shí)支持客戶當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)拓展。為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)“一帶一路”背景下布局海外提供全方位人才支持，克服文化、民情差異等障礙。用人經(jīng)理對(duì)候選人表現(xiàn)非常滿意，我們的高效服務(wù)得到客戶極大認(rèn)可，繼續(xù)讓我們負(fù)責(zé)其東南亞其他地區(qū)的海外招聘工作。

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科銳國(guó)際
科銳國(guó)際是領(lǐng)先的以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的整體人才解決方案服務(wù)商，也是國(guó)內(nèi)首家登陸A股的人力資源服務(wù)企業(yè)（300662.SZ），目前在中國(guó)、印度、新加坡、馬來西亞、美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、荷蘭等全球市場(chǎng)擁有110+家分支機(jī)構(gòu)，2,600余名專業(yè)招聘顧問及技術(shù)人員，在20+個(gè)細(xì)分行業(yè)及領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┲懈叨巳瞬旁L尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓(xùn)與發(fā)展、薪稅外包等人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，同時(shí)提供一體化SaaS云產(chǎn)品、垂直招聘平臺(tái)、人力資源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)及人才大腦平臺(tái)。通過構(gòu)建“技術(shù)+平臺(tái)+服務(wù)”的商業(yè)模式，打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)，為企業(yè)人才配置與業(yè)務(wù)發(fā)展提供一體化支撐，為區(qū)域引才就業(yè)與產(chǎn)才融合提供全鏈條賦能。在過去一年中，服務(wù)超過5,300家跨國(guó)集團(tuán)、國(guó)內(nèi)上市公司、快速成長(zhǎng)性企業(yè)、國(guó)企、政府以及非盈利組織，成功推薦中高端管理及專業(yè)技術(shù)崗位人員25,000余名，靈活用工累計(jì)派出190,000余人次，聚合合作伙伴近3,500家。