近日，在霍尼韋爾全球Town Hall Meeting中，科銳國際因在招聘成果、服務與技術創(chuàng)新、人才市場洞察等方面的卓越表現(xiàn)，成為亞太區(qū)唯一獲得贊譽的人才合作服務商。作為霍尼韋爾長期以來的RPO（招聘流程外包）戰(zhàn)略合作伙伴，科銳國際迄今已經(jīng)與霍尼韋爾合作超過10年，共同經(jīng)歷了霍尼韋爾在不同發(fā)展階段所面臨的人才課題，通過標準化與定制化相結(jié)合的招聘流程外包模式，一路支持霍尼韋爾化解人才瓶頸，進而贏得業(yè)務成功。

以下分享科銳為霍尼韋爾提供RPO解決方案中的一些成功實踐，希望為正在面臨人才挑戰(zhàn)的企業(yè)提供一些借鑒和思考。


需求關鍵詞：短期、大量、多地
霍尼韋爾在剛進入中國市場時，業(yè)務主要集中在一線城市，隨戰(zhàn)略調(diào)整，計劃在短期內(nèi)將業(yè)務下沉至全國范圍內(nèi)的二三線城市，覆蓋更廣闊的中國市場。

面對新地域、新市場，如何快速搭建起一支精銳戰(zhàn)隊，來推動業(yè)務開展、迅速搶占市場是擺在客戶面前的首要問題，招聘團隊面臨著巨大考驗，主要集中在以下幾個方面：

時間：4-6個月內(nèi)完成全國業(yè)務布局

要求：銷售人員需具有行業(yè)經(jīng)驗，當?shù)責o資源

范圍：區(qū)域遍布全國，各地招聘渠道陳舊、招聘人手不足

解決方案關鍵詞：搭團隊、建流程、擴渠道
為此，科銳RPO項目經(jīng)理與霍尼韋爾的HR以及用人經(jīng)理反復澄清，對招聘需求進行分析，并制定了完整的招聘計劃與方案，支持客戶來打贏這場人才攻堅戰(zhàn)：
團隊配置：派駐資深招聘顧問到客戶現(xiàn)場，并且視不同市場特點和人才分布情況，靈活配置后臺訪尋團隊，通過前臺后協(xié)作，及時反饋市場信息、調(diào)整招聘策略；
流程優(yōu)化：梳理并優(yōu)化了標準的招聘流程，具體細化到招聘中各個環(huán)節(jié)的時間節(jié)點，高效推動招聘進展；
渠道開拓：針對各地情況，篩選、評估第三方渠道，重點開發(fā)地方性招聘網(wǎng)站，并與當?shù)厝瞬艡C構(gòu)建立合作，充分挖掘當?shù)刭Y源，分析匯總，精準把握；
訪尋推薦：對當?shù)厥袌鲞M行摸排，并制作人才地圖及招聘報表，為客戶分享當?shù)啬繕斯九c人才市場，以及招聘進展情況；
調(diào)整建議：對人才招聘方向及策略提供建議及依據(jù)，除工作地區(qū)外，將候選人訪尋范圍擴大至周邊及更廣闊的城市及區(qū)域，同時適當放寬職業(yè)經(jīng)歷等必備條件。

最終，科銳RPO團隊于6個月內(nèi)成功招募了超過130名銷售入職，分布于全國80多個2、3、4線城市，為霍尼韋爾進駐新市場，實現(xiàn)全國業(yè)務覆蓋起到了強有力的推動作用。



需求關鍵詞：轉(zhuǎn)型、跨界、吸引
近年來，霍尼韋爾積極利用先進的云計算、數(shù)據(jù)分析和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術推動業(yè)務升級轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)至聯(lián)至遠。在戰(zhàn)略推進過程中，產(chǎn)生了大量的跨界人才需求。

面對新興的領域、跨界的人選、以及激烈的互聯(lián)網(wǎng)人才競爭，如何吸引傳統(tǒng)業(yè)務以外的候選人，讓雇主品牌煥發(fā)新的光彩，成為客戶最為棘手的問題。

解決方案關鍵詞：新模式、新渠道、新品牌
針對以上，科銳RPO團隊嘗試了多種服務模式與產(chǎn)品創(chuàng)新，來幫助霍尼韋爾突破招聘瓶頸，取得了良好收效。

定制專場、引入平臺：針對軟件類職位，舉辦“黑客馬拉松”活動，科銳RPO團隊全面負責會場預訂、物料、會場布置、現(xiàn)場管理、招聘跟進等各個環(huán)節(jié)的策劃與執(zhí)行。針對銷售類職位，引入先進的視頻面試平臺，推動集團總部標準化面試流程的執(zhí)行與落地。

新興渠道、先進應用：為了加強與跨界領域候選人的對話交流，開拓新興互聯(lián)網(wǎng)與國內(nèi)外社交媒體平臺。同時引入科銳自有SaaS系統(tǒng)“睿聘”，針對難點職位繪制人才地圖，對簡歷渠道統(tǒng)一管理，提供基于大數(shù)據(jù)的人才市場分析，有效支持了霍尼韋爾的人力資源戰(zhàn)略決策，提升了招聘效率。

亮點包裝、品牌塑造：針對新業(yè)務方向及跨界人才特質(zhì)提煉職位亮點，提高內(nèi)推比例，通過新傳播手段宣傳推廣。候選人入職后30天回訪跟進，介紹內(nèi)推機制，提升對其周邊潛在人群的影響，傾聽入職后感想及遇到的問題，給予咨詢建議，同時提升了雇主與雇員的體驗。


除了人員招聘、流程管理、雇主品牌提升以外，RPO也能為戰(zhàn)略規(guī)劃提供相應支持，針對企業(yè)新增組織架構(gòu)需求，提供前期人才市場調(diào)研，涵蓋選址地區(qū)的目標公司情況、人才存量與分布、薪酬福利、求職意向等維度，為企業(yè)制定符合當?shù)厥袌霈F(xiàn)狀的人才招聘策略提供有效依據(jù)及咨詢建議。

十余年來，科銳RPO（招聘流程外包）與霍尼韋爾見證了彼此業(yè)務的快速成長與轉(zhuǎn)型，建立了高度互信的戰(zhàn)略合作伙伴關系。通過RPO項目實施，科銳國際支持霍尼韋爾成功完成了上萬個職位招聘，有效降低了各個渠道的投放成本，并借助AI技術手段進一步為人力資源戰(zhàn)略決策提供助力，客戶內(nèi)部滿意度不斷提升。

想客戶所想、為客戶所為，是科銳RPO（招聘流程外包）不變的訴求，在與客戶一路前行、彼此攜手的過程中，科銳RPO也得到了淬煉與提升。作為極具戰(zhàn)略價值的解決方案，通過溝通、合作、信任與創(chuàng)新，相信企業(yè)與候選人能夠通過RPO模式實現(xiàn)真正的連接，一起擁抱新經(jīng)濟時代下的新機遇。

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科銳國際
科銳國際是領先的以技術驅(qū)動的整體人才解決方案服務商，也是國內(nèi)首家登陸A股的人力資源服務企業(yè)（300662.SZ），目前在中國、印度、新加坡、馬來西亞、美國、英國、澳大利亞、荷蘭等全球市場擁有110+家分支機構(gòu)，2,600余名專業(yè)招聘顧問及技術人員，在20+個細分行業(yè)及領域為客戶提供中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓與發(fā)展、薪稅外包等人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務，同時提供一體化SaaS云產(chǎn)品、垂直招聘平臺、人力資源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺及人才大腦平臺。通過構(gòu)建“技術+平臺+服務”的商業(yè)模式，打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)，為企業(yè)人才配置與業(yè)務發(fā)展提供一體化支撐，為區(qū)域引才就業(yè)與產(chǎn)才融合提供全鏈條賦能。在過去一年中，服務超過5,300家跨國集團、國內(nèi)上市公司、快速成長性企業(yè)、國企、政府以及非盈利組織，成功推薦中高端管理及專業(yè)技術崗位人員25,000余名，靈活用工累計派出190,000余人次，聚合合作伙伴近3,500家。