近日，科銳國際推出的“乘勢出海，人才先行”系列分享之“中資企業(yè)在美招聘的趨勢和挑戰(zhàn)”線上直播成功舉辦?？其J國際海外大健康資深獵頭顧問劉彥君帶來分享，并在直播中實(shí)時連線科銳國際大健康國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人林偉東，聚焦創(chuàng)新藥企出海美國，人才先行趨勢下的挑戰(zhàn)及應(yīng)對舉措，解讀為什么中資創(chuàng)新藥企業(yè)出海第一站會選在美國。并從人才尋訪、招聘合規(guī)到文化差異應(yīng)對，給出人才解決方案，為大家?guī)硪粓龈韶洕M滿的分享。以下為嘉賓分享內(nèi)容：

“大航海時代”下的背景和趨勢

我們所處大環(huán)境的變化和整個世界格局的演變決定了中資生物醫(yī)藥企業(yè)“大航海時代”的開啟。構(gòu)成出海必要性的外部條件是“全球化”和2017年標(biāo)志性的中國加入ICH事件，而內(nèi)部條件則是國內(nèi)一系列出臺政策對創(chuàng)新質(zhì)量、研發(fā)和出海的支持，以及國際化人才的回流與創(chuàng)業(yè)。


首先，美國是全球藥品監(jiān)管水平最高的國家。其FDA（美國食品藥品監(jiān)督管理局）針對藥物的安全性、有效性及藥物包裝說明等各方面建立了一整套流程完善的監(jiān)管和審查程序，雖然審核極為嚴(yán)格，但一旦得到FDA的審批，就等于得到了通往全世界其他市場的敲門磚。同時，具備與FDA相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的候選人也是非常吃香的。

其次，美國醫(yī)藥市場龐大：以商業(yè)保險為主要。除嚴(yán)格的審核流程外，美國也擁有世界上最大的醫(yī)藥市場。以商業(yè)保險為主的支付體系具備較強(qiáng)的新藥支付能力，使得在美國流通的藥品在定價和利潤方面都占據(jù)市場優(yōu)勢。

然后，美國是生物醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)秀人才流向主要集中地，所以，將出海第一站設(shè)在美國，也使得中國醫(yī)藥企業(yè)能夠快速吸納國際化人才，進(jìn)一步擴(kuò)充企業(yè)的研發(fā)實(shí)力。

總而言之，品質(zhì)（Quality）、人才（Talents）、利潤（Profit)這三個關(guān)鍵詞讓美國成為中國創(chuàng)新生物技術(shù)藥企等出海的頭號目標(biāo)。

第一，勞動法差異，如何確保招聘合規(guī)？

當(dāng)國外企業(yè)希望在美國進(jìn)行本土人才招聘時，一般有兩種方式，一種是在美國當(dāng)?shù)卦O(shè)立法律實(shí)體；另一種則是使用第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行代雇傭；這兩種方法根據(jù)企業(yè)出海的速度和不同階段各有利弊。

在美國設(shè)立實(shí)體，對于計劃在美國設(shè)置大量團(tuán)隊，希望真正打入美國市場、建立企業(yè)品牌的醫(yī)藥企業(yè)來說，是必不可少的一步。但實(shí)體（legal entity）的建立本身耗費(fèi)大量時間和成本，并需要負(fù)責(zé)的人力資源團(tuán)隊和法務(wù)部門對當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)和稅收法規(guī)全面了解。此外，實(shí)體的建立也可以是階段性的，比如有很多與科銳合作的中資生物醫(yī)藥企業(yè)，在海外的實(shí)體充其量是個legal address，目前還處于不斷完善實(shí)體資質(zhì)的過程，但這對海外的候選人來說，也確保了某種程度上的job security，所以從長遠(yuǎn)角度來看對人才的吸納是有好處的。

出海初期，由于缺乏對海外市場的了解，很多企業(yè)會更傾向于放一個人在當(dāng)?shù)叵仍囋?，這種通常會選擇與第三方機(jī)構(gòu)（簡稱EOR，名義雇主）合作，與名義雇主達(dá)成合作的話，就可以幫助企業(yè)確保當(dāng)?shù)卣衅负腿诉x入職符合所有聯(lián)邦和州的就業(yè)法規(guī)，這種做法在企業(yè)出海初期做招聘時較省時省力，并且有相應(yīng)保障。


從地理位置上來說，美國最為知名的生物醫(yī)藥集群有3個，分別是東海岸的波士頓麻省地區(qū)、西海岸的San Francisco Bay area生物大灣區(qū)，以及因政策優(yōu)惠和地價便宜而吸引眾多藥企在當(dāng)?shù)亟⒐S的北卡羅來納州Research Triangle Park, RTP三角園，候選人大量集中在上述三個地方。

從招聘方式上，中資生物醫(yī)藥企業(yè)有3種尋找候選人的常見方式：

一種是由目前Base在國內(nèi)的HR團(tuán)隊使用海外人才招聘軟件或網(wǎng)站進(jìn)行訪尋，如常見的linkedin、facebook、indeed等；另一種是在美國找到一位full-time或是part-time的talent acquistion manager，由美國當(dāng)?shù)氐腍R幫企業(yè)把團(tuán)隊搭起來；還有一種方法就是和當(dāng)?shù)鼗蚝Ｍ獾娜肆Y源服務(wù)供應(yīng)商達(dá)成高端人才招聘的合作，通過使用合作方的人才庫或數(shù)據(jù)信息，對當(dāng)?shù)厥袌鲈诙虝r間內(nèi)建立純熟的認(rèn)知。


在美國，直接問人選具體的薪資是不被允許的，但美國各個地區(qū)針對特定Title和工作年限的人選薪資是相對平均和公開透明的，簡單分享下生物醫(yī)藥行業(yè)通用型人才不同級別的大致薪資范圍：

一個工作1-3年的Specialist，年底薪約在9-12萬之間，根據(jù)地區(qū)消費(fèi)和學(xué)歷水平有不超過20%的浮動。

一個工作了5-8年的Manager，年底薪通常在12萬到17萬之間。

Associate Director to Director level, 年底薪約為18-20萬。

D-VP Level, 年底薪則在22萬到35萬。

在互動討論環(huán)節(jié)，針對熱招崗位，科銳國際大健康國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人林偉東給出建議：

BD招聘要求在近幾年發(fā)生了怎樣的變化，對于BD人才的建議？

BD崗位即商務(wù)拓展/業(yè)務(wù)拓展（Business development），其職位的主要職能包括新產(chǎn)品的許可和購買，企業(yè)的合作、兼并、收購，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃等。特別是近年來隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，競爭越來越激烈的情況下醫(yī)藥企業(yè)對于BD這個職位越來越重視，尤其是licensing BD，企業(yè)希望通過有經(jīng)驗(yàn)的國際化商業(yè)拓展人才接觸到更多資源，建立深層合作，確保管線多元推進(jìn)。

無論是Biopharma、MNC還是Biotech，大家所需的BD人才都具備一定的共性特征，第一是懂項(xiàng)目，第二是有硬核的圈內(nèi)關(guān)鍵人脈資源，第三是有成功的項(xiàng)目落地能力和國際化視野的人才。我們統(tǒng)稱為三個特性，即懂項(xiàng)目、有資源、有落地能力的國際化人才。

為了更好地面向未來的就業(yè)市場，BD人才需要做好哪些準(zhǔn)備：

一是夯實(shí)知識，對研發(fā)知識、通用商業(yè)、商務(wù)知識等進(jìn)行體系性的學(xué)習(xí)。

二是積累資源，一定要在職場早期階段就開始積累和沉淀關(guān)鍵人脈資源，比如參加展會、圈子社交等，都是較好的資源獲取形式。

三是選對平臺，只有對的平臺才能讓人才有好的發(fā)展。什么叫好的平臺呢？一類是，企業(yè)有持續(xù)的硬核研發(fā)輸出能力，俗稱有好的項(xiàng)目標(biāo)的，它可以幫助你持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)彈藥。第二類平臺，我們稱之為有雄厚的資金實(shí)力Big Pharma，且BD愿景清晰，戰(zhàn)略目標(biāo)明確的大平臺。

第四成果轉(zhuǎn)化，有知識，有資源，有平臺，剩下就是踏實(shí)工作，轉(zhuǎn)化為一個個項(xiàng)目成功案例，這對人選來講無疑是一個有競爭力的履歷保證，做好上述行為，不怕沒有伯樂出現(xiàn)。

第五選對伙伴。在職業(yè)生涯的每個關(guān)鍵階段，身邊有一個足夠?qū)I(yè)，了解你的核心能力，并且有資源愿意為你表達(dá)、為你呈現(xiàn)的好的合作伙伴也是至關(guān)重要的！比如一個好的獵頭顧問。

生物醫(yī)藥作為科銳國際最重要的優(yōu)勢行業(yè)之一，過去27年來，我們?yōu)楸姸嗫鐕幤?、傳統(tǒng)藥企以及創(chuàng)新的生物制藥企業(yè)提供以招聘為核心的人力資源服務(wù)，伴隨企業(yè)共同成長。未來，期待能幫助更多懷揣著全球化抱負(fù)的醫(yī)藥企業(yè)征戰(zhàn)國際舞臺，乘勢出海，擁抱人才。

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科銳國際
科銳國際是領(lǐng)先的以技術(shù)驅(qū)動的整體人才解決方案服務(wù)商，于2017年6月正式在深交所上市，成為國內(nèi)首家登陸A股的人力資源服務(wù)企業(yè)（300662.SZ）。公司目前在中國、新加坡、馬來西亞、美國、英國、荷蘭等全球市場擁有100 余家分支機(jī)構(gòu)，超過3,000名自有員工。通過構(gòu)建“技術(shù)+平臺+服務(wù)”的商業(yè)模式，在20+個細(xì)分行業(yè)及領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┲懈叨巳瞬旁L尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓(xùn)與發(fā)展等人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，以及 HR SaaS、垂直領(lǐng)域招聘平臺、人力資源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺與人才大腦平臺，為企業(yè)人才配置與業(yè)務(wù)發(fā)展提供一體化支撐，為區(qū)域引才就業(yè)與產(chǎn)才融合提供全鏈條賦能。過去一年中，公司平臺鏈接企業(yè)25,000余家，貢獻(xiàn)收入客戶近6,600家，運(yùn)營招聘崗位超過142,000個，成功推薦中高端管理及專業(yè)技術(shù)人員近20,000名，靈活用工累計派出人員近36.9萬人次，聚合合作伙伴9,600 余家。