國內(nèi)某大型央企電力集團計劃積極開拓“一帶一路” 海外電源項目的開發(fā)與運營，計劃在吉隆坡、雅加達，波蘭等地投資、建設(shè)、運營管理大型電站，需要招聘項目開發(fā)高管。獵頭公司科銳國際被委托在海外招聘相關(guān)人才。

招聘挑戰(zhàn)

由于項目推進時間要求，從需求開放，到候選人上崗，僅兩個月時間。客戶曾通過官方渠道及傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)布招聘信息，但收效甚微。

 

需引進國際業(yè)務(wù)部項目開發(fā)高管人才，要熟悉電力行業(yè)，英文流利，有豐富的海外項目調(diào)研、投資分析及運營經(jīng)驗，能夠有效協(xié)調(diào)當?shù)丶皣鴥?nèi)政府、銀行相關(guān)資源，推進項目落地，符合條件的人才稀缺。

 

海外項目前期需要長期駐外，做國際市場調(diào)研，經(jīng)濟政策情報收集與分析，條件艱苦。而符合條件的人選大多已經(jīng)成家，對于長期駐海外，高頻出差非常顧慮。

 

由于央企的特殊流程及協(xié)調(diào)相關(guān)部門負責領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一出席的要求，企業(yè)方的面試時間一旦確定，不能調(diào)整，候選人必須嚴格按照給定的時間出席面試，并采用先筆試、再集體面試、后單獨面試的多輪流程，對于高端候選人選，特別是正在海外項目上的候選人出席面試，難度很大。

 

由于央企的特殊性，對于錄用決定只能給予口頭通知，以及薪酬水平的大致范圍，無法給予明確書面正式回復(fù)，人才面臨很大的不確定性。

招聘方案

選派具備深厚的電力行業(yè)背景的獵頭顧問，與客戶人力資源部及國際業(yè)務(wù)部負責人明確溝通需求，明確獵尋方向，鎖定目標候選人主要來自電力設(shè)備網(wǎng)的外資品牌和有過對外電力項目的業(yè)內(nèi)央企作為目標公司。

 

憑借對行業(yè)的深入理解及多年電力人脈積累，迅速盤點國內(nèi)外電力行業(yè)人選，同時在搜尋溝通過程中，逐步排除業(yè)務(wù)模式差別較大的外資企業(yè)，鎖定國內(nèi)具有從事海外項目布局經(jīng)驗的行業(yè)內(nèi)國企央企人才。

 

根據(jù)對職位和對客戶業(yè)務(wù)模式、文化風格的了解，在前期進行面試篩選過程中，除了嚴格考察候選人的各項硬性軟性能力匹配，重點考察候選人海外項目開拓經(jīng)驗，特別是跨文化適應(yīng)力、洞察力和開拓力等個人特質(zhì)進行考察。

 

協(xié)調(diào)溝通，引導(dǎo)和說服候選人是項目成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。針對央企特殊的面試及錄用流程，提前和候選人做好溝通和準備，并積極協(xié)調(diào)客戶，盡可能縮減流程。

 

在吸引和說服環(huán)節(jié)，強調(diào)客戶行業(yè)地位、一帶一路海外項目的前景和優(yōu)勢，分析候選人職業(yè)發(fā)展路徑的優(yōu)勢及與職位的匹配，打消其對工作地點、出差頻率的顧慮。

 

成果

2個月內(nèi)成功為企業(yè)招聘到一名國際業(yè)務(wù)部項目開發(fā)高級經(jīng)理：人選具有9年海外拓展的經(jīng)歷，5年電力行業(yè)海外業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)驗，熟悉國際市場規(guī)則；對于開拓海外市場的全流程都有深刻的理解， 同時有多地區(qū)國家駐派經(jīng)歷，具有國際化視野及高抗壓能力。

 

候選人入職后迅速助力客戶海外項目拓展，一段時間后科銳國際獵頭顧問對客戶進行回訪，企業(yè)高管對候選人工作表現(xiàn)非常滿意。

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科銳國際
科銳國際是領(lǐng)先的以技術(shù)驅(qū)動的整體人才解決方案服務(wù)商，也是國內(nèi)首家登陸A股的人力資源服務(wù)企業(yè)（300662.SZ），目前在中國、印度、新加坡、馬來西亞、美國、英國、澳大利亞、荷蘭等全球市場擁有110+家分支機構(gòu)，2,600余名專業(yè)招聘顧問及技術(shù)人員，在20+個細分行業(yè)及領(lǐng)域為客戶提供中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓(xùn)與發(fā)展、薪稅外包等人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，同時提供一體化SaaS云產(chǎn)品、垂直招聘平臺、人力資源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺及人才大腦平臺。通過構(gòu)建“技術(shù)+平臺+服務(wù)”的商業(yè)模式，打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)，為企業(yè)人才配置與業(yè)務(wù)發(fā)展提供一體化支撐，為區(qū)域引才就業(yè)與產(chǎn)才融合提供全鏈條賦能。在過去一年中，服務(wù)超過5,300家跨國集團、國內(nèi)上市公司、快速成長性企業(yè)、國企、政府以及非盈利組織，成功推薦中高端管理及專業(yè)技術(shù)崗位人員25,000余名，靈活用工累計派出190,000余人次，聚合合作伙伴近3,500家。