如果把招聘比喻成一條路，走完這條路必須要經(jīng)過很多站：分析招聘需求、制定招聘計劃、應用招聘渠道、尋找并篩選與職位要求相匹配的候選人、溝通/面試/測評/背調(diào)、錄用、入職...整個招聘流程就是路的兩端。

對于那些既希望在業(yè)務快速發(fā)展或者進軍新賽道時有大批可用之才迅速到位，又希望提升招聘彈性與抗風險能力的企業(yè)來說，從端到端的流程化的招聘解決方案，不失為一種理想的選擇，科銳RPO在這方面積累了非常多的實踐案例。

上藥天普：作為上海醫(yī)藥集團的成員公司，上藥天普成立于1993年，是一家專注于生物醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)和營銷的生物制藥公司，一直致力于在危重癥領域成為值得尊敬和合作的生物醫(yī)藥領軍者。

憑借著優(yōu)秀的企業(yè)文化和完整的人才培養(yǎng)體系，上藥天普連續(xù)三年榮獲由杰出雇主調(diào)研機構(gòu)頒發(fā)的“中國杰出雇主證書”；曾經(jīng)榮膺由國家衛(wèi)計委藥政司頒發(fā)的“醫(yī)藥創(chuàng)新獎”，連續(xù)幾年被中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心評為“中國醫(yī)藥工業(yè)最具投資價值企業(yè)10強、最具成長力企業(yè)10強、中國創(chuàng)新力醫(yī)藥企業(yè)”，以及其它眾多殊榮。

一、、依賴單一渠道，用人標準高，吸引力不足

和眾多行業(yè)內(nèi)的企業(yè)類似，上藥天普在招聘中也具有職位類型多、專業(yè)要求高、招聘難度大等方面的特點。除此之外，還有幾個較為突出的問題亟待解決：

1.渠道：作為一家國企背景的醫(yī)藥公司，上藥天普以往主要依賴于內(nèi)部推薦，招聘渠道相對單一。希望能夠打破這種慣例，通過市場化手段引入更加多元化的專業(yè)人才，提升競爭力。

2.吸引力：因長遠戰(zhàn)略發(fā)展需要，天普對人才的選拔標準很高。但是相對于發(fā)展成熟、具有一定歷史積淀的外資藥企，自身在品牌知名度、薪資水平等方面的優(yōu)勢還不夠顯著，加上企業(yè)文化比較低調(diào)，想要在競爭白熱化的一線城市吸引到符合要求的優(yōu)質(zhì)人選，頗具挑戰(zhàn)。

3.效率：招聘流程中各個節(jié)點的落地和執(zhí)行還需進一步規(guī)范。

二、一站式解決

針對上述情況，科銳RPO項目團隊制定了全流程全渠道的招聘解決方案，和上藥天普共同來解決各種招聘疑難雜癥。

以團隊之力實施招聘

- 針對業(yè)務戰(zhàn)略、醫(yī)學事務、銷售管理等中高端崗位，引入獵頭服務。
- 針對三期員工短期替補以及職能類崗位編制受限的情況，引入靈活用工服務。
- 全面負責校招后期的簡歷篩選、面試、入職、上崗等各項事宜。

- 推進招聘系統(tǒng)應用，參與微信公眾號運營，統(tǒng)籌管理第三方渠道...

過去12個月招聘渠道占比

- RPO項目的成功實施，離不開合作雙方的充分信任與協(xié)作。上藥天普的HR高管曾親赴科銳蘇州訪尋中心，分享公司戰(zhàn)略、產(chǎn)品知識、用人標準以及企業(yè)文化，讓訪尋顧問們對天普具有更感性的認識，為促進雙方的戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)招聘目標奠定了良好的基礎。
- 而RPO現(xiàn)場顧問則通過定期分享市場信息、競品動態(tài)、人才情況等，為客戶提供切實可行的決策依據(jù)。疫情期間，還通過可視化形式進行“視頻面試技巧”等經(jīng)驗分享。
 
在雙方的共同推進與深度合作下，一年時間內(nèi)共完成了260個職位的招聘，平均招聘周期36個自然日，業(yè)務部門零投訴。而合作職位也從最初的基礎銷售崗位，逐步覆蓋至非銷售類崗位、工廠崗位、以及其它高端崗位。

招聘職位分布

“目前，我們已合作滿一年，對于未來的合作充滿信心。在其他科銳業(yè)務合作板塊，如獵頭，外包等方面，RPO作為contact window，都提供了非常好的服務。特別感謝RPO現(xiàn)場的同事，PM非常負責的和業(yè)務部門溝通需求，遇到困難的case也能夠主動地尋求各種解決方案，認真負責，任勞任怨，她lead RPO小組為天普招聘的成功貢獻良多。希望在接下來的合作中，科銳RPO作為我們的戰(zhàn)略合作伙伴能帶給天普更多add value的服務和更多的驚喜！”


RPO就是批量招聘！其實兩者有本質(zhì)區(qū)別！

RPO雖然適用于緊急、批量、多崗位招聘需求，但并不是以職位數(shù)量來進行屆定的。RPO的核心特點是對企業(yè)方提供招聘業(yè)務的外包，要求全流程、全渠道、對給定的全崗位進行管理與優(yōu)化。

RPO作為總包商，像一位招聘“管家”，為企業(yè)提供招聘策略咨詢、招聘流程管理、人才庫管理、招聘渠道管理、雇主品牌提升..…同時確保招聘結(jié)果高效達成。這種模式需要合作雙方達成高度的戰(zhàn)略互信，超越了普通批量招聘僅僅以數(shù)量、規(guī)模為核心要求的模式。

RPO和獵頭不同，不適合做高端職位招聘！其實獵頭是RPO管理的招聘渠道之一！

RPO能夠整合并管理全部渠道，包括自身渠道、獵頭等第三方渠道、內(nèi)部推薦、網(wǎng)絡、主動應聘……并不限定職位層級和職位類型。

RPO供應商作為一個總的端口，幫助企業(yè)來管理這些渠道，能夠大幅節(jié)省HR在溝通中耗損的時間和精力。

什么時候適合引入RPO模式？

• 招聘分散管理轉(zhuǎn)入集中管理
• 招聘資源配給、招聘能力建設投入高、見效慢
• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型、開拓新業(yè)務、跨入新區(qū)域
• 新建廠、店、研發(fā)中心、共享中心…

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科銳國際
科銳國際是領先的以技術驅(qū)動的整體人才解決方案服務商，于2017年6月正式在深交所上市，成為國內(nèi)首家登陸A股的人力資源服務企業(yè)（300662.SZ）。公司目前在中國、新加坡、馬來西亞、美國、英國、德國、荷蘭、澳大利亞等全球市場擁有100 余家分支機構(gòu)，近3,000名自有員工。通過構(gòu)建“技術+平臺+服務”的商業(yè)模式，在20+個細分行業(yè)及領域為客戶提供中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓與發(fā)展等人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務，以及HR SaaS、垂直領域招聘平臺、人力資源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺等技術和生態(tài)產(chǎn)品，為企業(yè)人才配置與業(yè)務發(fā)展提供一體化支撐，為區(qū)域引才就業(yè)與產(chǎn)才融合提供全鏈條賦能。過去一年中，公司鏈接企業(yè)近37,000家，貢獻收入客戶6,000余家，運營招聘崗位22萬余個，成功推薦中高端管理及專業(yè)技術人員近20,000名，靈活用工累計派出人員38.3萬余人次，聚合合作伙伴近13,000家。