據(jù)統(tǒng)計，從2009年到2016年，中國高端獵頭行業(yè)市場規(guī)模已經(jīng)從14.5億元一路上漲至2016年的65.1億元。

來 源丨21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道（jjbd21）
記 者丨任飛 深圳報道

三天前，國內(nèi)A股市場迎來了首家人力資源服務(wù)行業(yè)上市公司。

6月8日，科銳國際（300662）正式登陸深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌交易，上市首日頂格大漲至44%。

科銳國際號稱為領(lǐng)先的整體人才整體服務(wù)商，每年成功推薦15000+個中高級管理及技術(shù)專業(yè)職位，招聘及管理全風(fēng)險靈活用工60000+人次，擁有1000+位專業(yè)招聘顧問，在亞洲太平洋地區(qū)設(shè)有73家分支機(jī)構(gòu)……

那么，科銳國際這個首家獵頭上市公司到底是如何賺錢的呢？


北京某高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)，一家通訊行業(yè)大型央企正以此為契機(jī)，面向全球招募通訊領(lǐng)域頂尖的大數(shù)據(jù)分析技術(shù)專家。擺在企業(yè)面前的困惑有兩個，一是缺乏在海外招募高精尖技術(shù)領(lǐng)域領(lǐng)軍人才的資源庫、渠道與經(jīng)驗(yàn)；二是流程需多部委嚴(yán)格輪審，選人風(fēng)險陡增。企業(yè)最終決定，首次委托獵頭服務(wù)招募人才。

接到委托的北京科銳國際人力資源股份有限公司（以下簡稱“科銳國際”）馬上派出通訊行業(yè)及海外招聘顧問對客戶需求進(jìn)行澄清，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，海外博士學(xué)位，低于55歲，在國外名校、科研院所任教授；或在國際知名企業(yè)任技術(shù)高管；或擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、掌握核心技術(shù)，具有海外自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并要確保加入客戶后每年在國內(nèi)工作不低于9個月。

顧問隨后開始對全球的專家資源進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)彼時的大數(shù)據(jù)專家普遍扎堆國外，而且通過對3000多名專家對象進(jìn)行郵件回訪后發(fā)現(xiàn)，確定人選在國內(nèi)的工作時間才是問題關(guān)鍵，而只有海外部分專家具備工作滿6年會有一年帶薪假期，利用此假期及寒暑假每年回國9個月的條件。

于是，范圍鎖定在海外300所高校的教授。后經(jīng)大量信息分析后，該顧問團(tuán)隊(duì)對候選人專業(yè)能力、領(lǐng)導(dǎo)力、求職動機(jī)等多方面進(jìn)行測評，最終推薦7人，面試2人。后經(jīng)協(xié)調(diào)，打消候選人對中國企業(yè)文化、發(fā)展、薪酬、稅務(wù)等顧慮后，兩位教授成功入職該企業(yè)首席大數(shù)據(jù)專家、首席無限網(wǎng)絡(luò)科學(xué)家，補(bǔ)足了企業(yè)在該領(lǐng)域拼圖的缺陷。

國內(nèi)某大型人力資源公司高端人才尋訪事業(yè)部經(jīng)理在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者專訪時表示，獵頭行業(yè)的社會功能在于對企業(yè)高端用人需求進(jìn)行“精準(zhǔn)匹配”。以科銳國際為例，公司獵頭顧問主要通過內(nèi)部的“候選人管理系統(tǒng)”以企業(yè)的用人需求按照行業(yè)、職位、地點(diǎn)、工作經(jīng)驗(yàn)、關(guān)鍵字等進(jìn)行檢索，篩選出的候選人信息中還包括其他獵頭顧問對其的判斷和評價。“通過這樣的模式可以對獵聘目標(biāo)進(jìn)行多輪‘校準(zhǔn)’，提高成功率。”劉萌萌表示，系統(tǒng)人才庫每天都在更新，獵頭顧問會通過社交平臺、個人人脈圈、候選人親信、頂尖行業(yè)會議等渠道對擬候選人進(jìn)行了解、建檔，以待在對應(yīng)領(lǐng)域篩選潛在人才。

與常規(guī)招聘不同的是，獵聘人員由于高度的職位匹配性與薪酬支撐，可以最大程度保證用人單位特殊重要崗位人才供職的穩(wěn)定性與高效率。經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人萬浩基表示，與眾多金融投資經(jīng)理一樣，專業(yè)的獵頭顧問決策之初也會對作為標(biāo)的的“人”進(jìn)行調(diào)研，為企業(yè)客戶提供人才、技術(shù)的雙保險。“與投資眾多初創(chuàng)高成長企業(yè)一樣，具備優(yōu)質(zhì)獵聘團(tuán)隊(duì)的人力資源公司往往具備較穩(wěn)定的盈利創(chuàng)收能力?！?br />

與眾多具備“百年經(jīng)驗(yàn)”的歐美老店不同，國內(nèi)基于獵頭服務(wù)的人力資源公司起步較晚?？其J國際董事長高勇先生在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時表示，我國的人力資源行業(yè)在改革開放三十年中才逐漸完善和發(fā)展，對于高端人才尋訪業(yè)務(wù)的探索也尚屬起步階段，但已經(jīng)形成具有一定特色的行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與盈利模式。

據(jù)高勇介紹，行業(yè)內(nèi)普遍是根據(jù)獵頭顧問、市場調(diào)研、人才庫三大資源組合成服務(wù)閉環(huán)。首先，獵頭顧問根據(jù)企業(yè)需求確定選才方案，然后通過各家機(jī)構(gòu)的人才庫資源鎖定最佳候選人群，再通過市場調(diào)研尋求供需雙方利益訴求點(diǎn)，最終協(xié)調(diào)撮合獲取人才，保證雙方利益最大化的同時解決企業(yè)的用工難問題。

在此基礎(chǔ)上，獵頭機(jī)構(gòu)一般會以按結(jié)果收費(fèi)和按過程收費(fèi)兩種。華南某大型人才市場市場拓展部總監(jiān)告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，國內(nèi)絕大部分公司是按照結(jié)果收費(fèi)，即目標(biāo)人選上崗之后向客戶收取其年薪的一定百分比，幅度的高低取決于獵頭公司本身的實(shí)力；而全球頂尖的“五大”獵頭公司，如光輝國際、海德思哲、史賓沙、億康先達(dá)和羅盛則是按過程收費(fèi)，即首先根據(jù)所獵職位預(yù)估一個聘用費(fèi)，然后在合同簽訂的當(dāng)天、第三十天、第六十天平均各收取一次聘用費(fèi)，最后根據(jù)候選人的實(shí)際offer，計算出最后一筆聘用費(fèi)。

以采用按結(jié)果收費(fèi)的科銳國際為例，公司市場經(jīng)理劉萌萌介紹說，整體的報價是按照候選人年薪的25%到33%收取。假設(shè)某職位年薪約為180萬人民幣，則聘用費(fèi)將在45萬到59.4萬之間劃檔?！捌髽I(yè)對特殊重要崗位的核心訴求是‘找對人’，獵則頭更需付出更高的機(jī)會成本?！睋?jù)介紹，科銳國際目前擁有超過400萬高質(zhì)量動態(tài)候選人數(shù)據(jù)庫，獵頭顧問可在第一時間按照職位需求檢索人選。

此外，國內(nèi)部分獵頭公司或團(tuán)隊(duì)往往也會在獲取人才之后為企業(yè)提供增值服務(wù)。前述華南某大型人才市場拓展部總監(jiān)介紹說，一些獵頭公司會幫助某些客戶公司繪制“人才地圖”，即對同業(yè)競爭對手的人員組織架構(gòu)、薪酬水平，通過這些信息幫助客戶做出定向性的調(diào)研，進(jìn)而方便他們做出決策參考。

該總監(jiān)表示，總體來講，獵頭的盈利模式是相對直觀的，并不屬于某一家所特有?！瓣P(guān)鍵在于對相關(guān)行業(yè)的理解，以及獵頭顧問對候選人資源的積累，這個很關(guān)鍵?！笨其J國際劉萌萌也表示，獵頭拼到底是獵頭顧問的競爭，“專家型”的獵頭顧問命中目標(biāo)的概率就高，企業(yè)盈利的時間成本就低，效率就會提升。


據(jù)艾瑞咨詢《中國高端獵頭行業(yè)研究報告（2016年）》統(tǒng)計，從2009年到2016年，中國高端獵頭行業(yè)市場規(guī)模已經(jīng)從14.5億元一路上漲至2016年的65.1億元。分析人士指出，隨著未來創(chuàng)業(yè)熱潮的持續(xù)火熱和國內(nèi)企業(yè)的全球化布局，企業(yè)對于高端人才的需求仍將持續(xù)增長，高端獵頭行業(yè)市場規(guī)模將保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。

“與彼時中國南方人才市場傳統(tǒng)地推招聘模式相比，隨后的網(wǎng)絡(luò)平臺招聘開啟了低成本、強(qiáng)互動的人才招聘進(jìn)階版，隨著企業(yè)對高端人才需求的不斷增長，獵頭招聘點(diǎn)燃了人才招聘‘精準(zhǔn)匹配’的高階版?！睆V州市社會科學(xué)院高級研究員彭澎表示，從企業(yè)匹配人才需求的效果和效率來看，獵頭招聘更具針對性，人力資源行業(yè)也越來越關(guān)注企業(yè)與人才需與求的高效匹配。

科銳國際董事長高勇表示，對標(biāo)其他歐美國家，市值近百億美金的上市公司大約有六家，數(shù)十億美金市值的更多。反觀人口總量逾13億、勞動適齡人口逾9億、在職人口7.7億之多的中國卻一直沒有受到資本市場的重視，除了起步較晚，高勇認(rèn)為行業(yè)分散是“核心痛點(diǎn)”。

“會有越來越多的好公司顯現(xiàn)出來，在細(xì)分領(lǐng)域、技術(shù)創(chuàng)新等層面吸引更多資本，進(jìn)而和科銳國際一道，共同在產(chǎn)業(yè)整合、改善人才流動等發(fā)揮更大價值?！备哂抡f。

科銳國際副董事長王天鵬指出，行業(yè)當(dāng)前存在集中度過低，單個企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)品單一以及同質(zhì)化嚴(yán)重等問題，亟待借助資本力量，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)并購整合。

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科銳國際
科銳國際是領(lǐng)先的以技術(shù)驅(qū)動的整體人力資源解決方案服務(wù)商，也是國內(nèi)首家登陸A股的人力資源服務(wù)企業(yè)（300662.SZ），目前在中國、印度、新加坡、馬來西亞、美國、英國、澳大利亞、荷蘭等全球市場擁有110+家分支機(jī)構(gòu)，2,600余名專業(yè)招聘顧問及技術(shù)人員，在20+個細(xì)分行業(yè)及領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┲懈叨巳瞬旁L尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓(xùn)與發(fā)展、薪稅外包等人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，同時提供一體化SaaS云產(chǎn)品、垂直招聘平臺、人力資源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺及人才大腦平臺。通過構(gòu)建“技術(shù)+平臺+服務(wù)”的商業(yè)模式，打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)，為企業(yè)人才配置與業(yè)務(wù)發(fā)展提供一體化支撐，為區(qū)域引才就業(yè)與產(chǎn)才融合提供全鏈條賦能。在過去一年中，服務(wù)超過5,300家跨國集團(tuán)、國內(nèi)上市公司、快速成長性企業(yè)、國企、政府以及非盈利組織，成功推薦中高端管理及專業(yè)技術(shù)崗位人員25,000余名，靈活用工累計派出190,000余人次，聚合合作伙伴近3,500家。