近期，“把握方向·重塑格局——教育行業(yè)趨勢變革與人才洞察”分享會在天津人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)園津南園成功舉辦。此次活動由科銳國際人力資源公司主辦，中國天津人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)園津南園承辦，鯨媒體、中信建投證券、多鯨資本共同支持，活動當(dāng)天吸引了50余家企業(yè)齊聚一堂，共同探討教育行業(yè)的趨勢和創(chuàng)新，并同步在線上播出，吸引了近6000人次在線觀看，收獲了與會嘉賓的一致好評。

下面為您分享本次活動嘉賓精彩觀點。



中信建投教育行業(yè)首席分析師葉樂主要圍繞當(dāng)下教育行業(yè)的變化及未來十年發(fā)展方向作出分享，葉樂表示：

當(dāng)下教育行業(yè)正在經(jīng)歷一場深刻的變革，首先是K12教育，正在開展在線教育的革命， K12培訓(xùn)的市場規(guī)模大概在6-7千億左右，但在線正價課參培率僅有5%，未來我們認為能看到20%以上。從生意屬性來看，K12教育是一門偏長生命周期的生意，核心環(huán)節(jié)是抓住前端獲客、后端續(xù)費，通過低價課、促銷課觸達的學(xué)生轉(zhuǎn)成正價后要達到75%-80%以上的續(xù)課率才能做好這門生意。線下教育機構(gòu)面臨的問題即教師、教材及口碑的異地復(fù)制，在下沉過程中尤其難解決，而在線教育則顛覆了線下模式，隨著在線教育商業(yè)模式的逐漸跑通，能以最低成本讓學(xué)生享受到最好的師資，教育公平在欠發(fā)達地區(qū)得以彌補。未來，無論政策如何變化，只會影響在線教育發(fā)展的快與慢，但不會影響其終局。

其次是職業(yè)培訓(xùn)，主要分為招錄培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、學(xué)歷教育三塊，職業(yè)培訓(xùn)作為可選消費，相比于K12教育行業(yè)的強監(jiān)管，2019年職業(yè)教育正式步入政策黃金期，也是符合我們解決就業(yè)、技術(shù)強國、產(chǎn)業(yè)升級的政策思路。以招錄培訓(xùn)為例，包括公務(wù)員事業(yè)單位教師等體制內(nèi)職位，也是職業(yè)教育里的黃金賽道，主要還是考上這些崗位后的回報比比較高。這類培訓(xùn)主要面向大學(xué)畢業(yè)生，教研和銷售能力是其核心競爭力，招錄培訓(xùn)要想做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模可將單價高、以協(xié)議為導(dǎo)向的培訓(xùn)班作為聚焦點。

最后是民辦高校，展望未來20年，民辦學(xué)校目前正處于變革的關(guān)鍵節(jié)點，新生兒下降趨勢下，民辦學(xué)校辦學(xué)優(yōu)質(zhì)度越來越重要，而并購只能做到大不能做到強，更需要辦學(xué)者持恒心。



聚焦教育行業(yè)人才市場，科銳國際教育板塊顧問專家趙晶老師提出：

風(fēng)口上的在線教育正呈現(xiàn)出冰火兩重天的現(xiàn)狀，一面是高融資、高估值、高收入，一面是高投放、高獲客成本、高虧損。傳統(tǒng)的線下教育在想辦法自救，與在線教育互相延伸，邊界變得模糊。

在此大環(huán)境下，可以看到教育的核心還是內(nèi)容，內(nèi)容即教學(xué)教研，所以主講、學(xué)科教研類的人才供不應(yīng)求，輔導(dǎo)銷售線的人才也變得炙手可熱。同時，教育行業(yè)也是個靠政策的行業(yè)，政府公關(guān)類人才也是一大熱門。教育行業(yè)在人才流向上整體有三大趨勢：一是教學(xué)教研類的人才從線下流入線上；二是小機構(gòu)流向大機構(gòu)；三是傳統(tǒng)大廠運營類的人才流向教育行業(yè)。

在職業(yè)教育方向，市場和政策雙向利好，產(chǎn)教融合打通了數(shù)字化人才的需求和痛點，一些新興職業(yè)的興起如電競、動畫等領(lǐng)域爆發(fā)出對人才的需求，公考行業(yè)各學(xué)科帶頭人、理財行業(yè)的職業(yè)帶頭人等成為職業(yè)賽道上的熱門需求崗位。

在此背景下，給予企業(yè)端和求職者一些建議：一是對于企業(yè)端，打造完好的企業(yè)文化，提升自身品牌以吸引市場優(yōu)秀人才；二是最大化保留和維護內(nèi)部人員的穩(wěn)定性；三是跨行業(yè)引進人才；四是下沉線下招聘渠道，尤其是行業(yè)處于突然性爆發(fā)機遇的狀態(tài)下，拓寬思路、拓寬招聘渠道也是非常重要的事情?！?br />


IMS（天下秀）新媒體商業(yè)集團教育認證事業(yè)部總經(jīng)理郭擂站在紅人新經(jīng)濟的角度，對教育行業(yè)的人才培養(yǎng)新模式做出解讀：

紅人新經(jīng)濟，紅人的概念是什么？并非是像李佳琦、薇婭、李雪琴那樣的紅人，我們說萬物皆可粉，萬物皆可紅。一個賬號、一個品牌、一個景區(qū)都可以稱為“紅人”，紅人新經(jīng)濟會成為新的生產(chǎn)力。

回看整個教育職業(yè)，2020年初，人社部門頒發(fā)了“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”、“直播電商員”等新職業(yè)，新職業(yè)的產(chǎn)生帶來的人才缺口在2020年達到4千萬，這4千萬并非指網(wǎng)紅，而是指能夠創(chuàng)造網(wǎng)紅經(jīng)濟的從業(yè)者。當(dāng)前，全國各地、各政府出臺了多項政策支持網(wǎng)紅新經(jīng)濟發(fā)展，由此可見其發(fā)展勢頭和潛能非常大。

從產(chǎn)業(yè)角度看教育現(xiàn)狀，其實還處于盲人摸象的階段，而我們培養(yǎng)的紅人便是解決新媒體營銷時代人才需求問題的關(guān)鍵，我們培養(yǎng)能夠創(chuàng)造巨大價值的從業(yè)人員。以產(chǎn)助教，以技育人，通過職業(yè)教育和高校共建產(chǎn)業(yè)學(xué)院，未來構(gòu)建海量的人力資源解決就業(yè)問題、任務(wù)分發(fā)的問題，讓孩子在學(xué)校真正接觸到一線的實踐，學(xué)習(xí)到方法和技能，在學(xué)校里學(xué)會產(chǎn)業(yè)真正需要的解決問題的能力，無縫對接，畢業(yè)即就業(yè)。

主持人：劉萌萌

科銳國際市場部總監(jiān)

請各位嘉賓從多方視角談一下，如何促進整個區(qū)域的求職者職業(yè)技能的提升，最終促進區(qū)域人才的發(fā)展。

嘉賓：于長浩

天津市津南職業(yè)培訓(xùn)研究協(xié)會秘書長

津南職業(yè)培訓(xùn)研究協(xié)會是引領(lǐng)各職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)相互賦能、互利共盈，搭建產(chǎn)教融合的平臺。我們計劃：一是為企業(yè)搭建與院校、培訓(xùn)機構(gòu)合作共贏的平臺，把企業(yè)先進技術(shù)和理念融入到職業(yè)教育和學(xué)校培訓(xùn)中。二是打造職業(yè)教育經(jīng)濟發(fā)展，把職業(yè)培訓(xùn)的市場化功能發(fā)揮到極致，開創(chuàng)新職業(yè)、新業(yè)態(tài)，把國產(chǎn)化新技術(shù)引入到津南，為國產(chǎn)自主研發(fā)能力的提升打造培訓(xùn)平臺。三是做好技能等級人才評價工作。

嘉賓：郭擂

IMS（天下秀）新媒體商業(yè)集團教育認證事業(yè)部總經(jīng)理

我們企業(yè)在做職業(yè)教育的時候，沒有主攻線下培訓(xùn)，反而是在開發(fā)課程、教材、教學(xué)平臺、虛擬實訓(xùn)場景，搭建直播體系，因為我們一直堅信“去中心化”，人人都有營銷和品牌能力。另外，由于產(chǎn)業(yè)先進理念和傳統(tǒng)教育理念的碰撞，行業(yè)整體還處于一個科普階段，這是我們在推進產(chǎn)教融合落地中遇到的困難。但是，我們也盡量去克服困難，比如入駐到天津園區(qū)后，我們首先進行先期投入，通過學(xué)生的實習(xí)和體驗影響更多群體；其次，構(gòu)建雙師型隊伍，希望更多老師在這里了解職業(yè)技能和方法等等。

嘉賓：趙群
天津東方海匯人力資源管理有限公司副總經(jīng)理

我來自中國東方教育，我們1988年開始做職業(yè)教育，擁有了7個品牌206所院校分布在全國各地，每年以10%的院校數(shù)量遞增。我們深耕就業(yè)教育多年，一方面教學(xué)生技能，一方面培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，在教好學(xué)生的同時不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，目前合作了29600家企業(yè)，并對合作企業(yè)進行篩選，分出ABC三類。在產(chǎn)教融合這塊，會定期組織產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟峰會，對新業(yè)態(tài)、新經(jīng)濟發(fā)展下的產(chǎn)業(yè)及時調(diào)整，推出新職業(yè)，開發(fā)新專業(yè)，引入新企業(yè)，讓學(xué)生更順暢地走入市場。

嘉賓：趙晶
科銳國際教育板塊顧問專家

從培訓(xùn)角度，話語權(quán)應(yīng)該交給企業(yè)，企業(yè)是用人主體，如果能把所需人才的信息準(zhǔn)確傳達到學(xué)校或培訓(xùn)機構(gòu)，對其在市場上競爭力的提升是有幫助的。從個人方面，學(xué)生們在面試時，在職業(yè)素養(yǎng)方面有所欠缺，如面試技巧、著裝談吐等，我覺得職業(yè)院校可以加入類似的課程。最后，專業(yè)共建也是熱門方向，職業(yè)類院?？梢耘c用人企業(yè)加強合作，不僅在人才培養(yǎng)上輸出，也可以在內(nèi)容輸入方面有一些參考。

嘉賓：楊婧
融睿誠通創(chuàng)始人&CEO

天津人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)園繼一期企業(yè)入駐完成后，現(xiàn)在在做二期裝修，其中一個重要板塊就是職業(yè)教育，目前我們在做產(chǎn)業(yè)內(nèi)整合，整合企業(yè)生態(tài)，為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展提供助力。同時，我們搭建了津南就業(yè)云超市，一期重點解決區(qū)域人才就業(yè)問題。不將園區(qū)發(fā)展局限于幾千平米的物理空間，而是用現(xiàn)代化信息手段將資源聚集，將政府、高校、人力資源機構(gòu)、培訓(xùn)教育機構(gòu)多方信息鏈接，形成合力，有效解決高校畢業(yè)生的就業(yè)問題、區(qū)域企業(yè)招聘問題。

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科銳國際
科銳國際是領(lǐng)先的以技術(shù)驅(qū)動的整體人才解決方案服務(wù)商，也是國內(nèi)首家登陸A股的人力資源服務(wù)企業(yè)（300662.SZ），目前在中國、印度、新加坡、馬來西亞、美國、英國、澳大利亞、荷蘭等全球市場擁有110+家分支機構(gòu)，2,600余名專業(yè)招聘顧問及技術(shù)人員，在20+個細分行業(yè)及領(lǐng)域為客戶提供中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓(xùn)與發(fā)展、薪稅外包等人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，同時提供一體化SaaS云產(chǎn)品、垂直招聘平臺、人力資源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺及人才大腦平臺。通過構(gòu)建“技術(shù)+平臺+服務(wù)”的商業(yè)模式，打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)，為企業(yè)人才配置與業(yè)務(wù)發(fā)展提供一體化支撐，為區(qū)域引才就業(yè)與產(chǎn)才融合提供全鏈條賦能。在過去一年中，服務(wù)超過5,300家跨國集團、國內(nèi)上市公司、快速成長性企業(yè)、國企、政府以及非盈利組織，成功推薦中高端管理及專業(yè)技術(shù)崗位人員25,000余名，靈活用工累計派出190,000余人次，聚合合作伙伴近3,500家。