當(dāng)高科技巨頭開始勒緊腰帶，增長(zhǎng)的飛輪也面臨調(diào)檔減速。比起昔日互聯(lián)網(wǎng)黃金時(shí)代的繁榮，野蠻生長(zhǎng)追趕風(fēng)口，那時(shí)資本翻涌浪大魚多，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)白熱化，業(yè)務(wù)無限擴(kuò)張，不斷加碼研發(fā)投入砸人砸錢?，F(xiàn)如今，降本增效、瘦身減負(fù)成為企業(yè)共識(shí)。創(chuàng)收之路，比過去任何時(shí)候都更加艱難。當(dāng)寒意傳遞到企業(yè)和人才端，又呈現(xiàn)怎樣的轉(zhuǎn)變與挑戰(zhàn)？

本期專家視角，我們對(duì)話了科銳國(guó)際管理顧問Daniel，以技術(shù)產(chǎn)研人才為切入點(diǎn)，聊聊當(dāng)前高科技產(chǎn)研的招聘行情、人才流向、薪資漲幅、人才配置難點(diǎn)及應(yīng)對(duì)。

整體收縮/局部擴(kuò)張，要求嘎嘎高

人海戰(zhàn)術(shù)瘋狂復(fù)制早已是過去式，企業(yè)邁入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)新階段。調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模，將技術(shù)產(chǎn)研聚焦到關(guān)鍵部位。就像在風(fēng)暴來臨前，修剪企業(yè)這棵大樹的旁支和分叉，蓄勢(shì)等待下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

以獵頭一線視角，這兩年技術(shù)產(chǎn)研方向招聘需求， 主要集中在云計(jì)算/大模型/大數(shù)據(jù)/算法、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)/物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。公司類型有兩大方向：一方面是大型民營(yíng)企業(yè)，一方面是國(guó)央企。其中，近期國(guó)資背景企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張態(tài)勢(shì)明顯，并持續(xù)釋放崗位需求。新的形勢(shì)下，比起初創(chuàng)公司，國(guó)央企以及互聯(lián)網(wǎng)大廠等成熟度高的公司穩(wěn)定度高，更受人選青睞。

我們擅長(zhǎng)為企業(yè)提供技術(shù)產(chǎn)研（算法/產(chǎn)品/工程化/解決方案）方向人選，人選資源豐富。覆蓋解決方案工程師（售前）、項(xiàng)目經(jīng)理、IT產(chǎn)品經(jīng)理等基礎(chǔ)崗位，以及CTO/CIO/CPO/技術(shù)VP/算法高階總監(jiān)/專家等高階人才。整體來看，技術(shù)產(chǎn)研人才需求，今年較之去年的熱度有所上升，HC增多，伴隨對(duì)人才要求的提高。且由于企業(yè)人力成本的預(yù)算收緊，崗位薪資的可討論空間也在收縮?，F(xiàn)如今，獵頭接收到的崗位主要為核心優(yōu)秀人才，更具挑戰(zhàn)性、交付難度更高，這要求獵頭的服務(wù)能力和行業(yè)洞察力更加深入。

瘋漲已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)實(shí)很殘酷

互聯(lián)網(wǎng)圈流傳一個(gè)說法，“跳槽是漲薪的最好途徑”。甚至曾有帖子爆料，“八年跳槽五次，年薪從4萬到92萬”，真假難辨之余不免讓網(wǎng)友集體破防。極端漲薪畢竟少見，曾經(jīng)技術(shù)產(chǎn)研人才在市面上非常搶手，過往幾年，在互聯(lián)網(wǎng)大廠之間跳槽，基本漲薪30%，特別優(yōu)秀、核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的人才漲薪達(dá)到50%甚至更高，是正常且能實(shí)現(xiàn)的。

縱觀當(dāng)下，行業(yè)擠去泡沫，人選的心態(tài)也發(fā)生變化，從很難接受降薪到更加理性。比起跳槽的大幅漲薪，穩(wěn)定性與持久更重要，“能拿多少錢，能拿到多久，拿得穩(wěn)不穩(wěn)”。

以技術(shù)產(chǎn)研人才的2個(gè)主要流向來看，從互聯(lián)網(wǎng)大廠跳槽到同類型大廠，一般情況可能好的情況，漲薪10-20%。除了極少數(shù)的還在快速發(fā)展中的互聯(lián)網(wǎng)公司，以及比較頭部的大模型公司，能給到漲薪突破30%。從大廠跳槽到國(guó)央企，或者發(fā)展慢一些的民營(yíng)企業(yè)，薪資要面臨平薪/降薪，相當(dāng)大落差的下降甚至收入腰斬，都是毫不夸張的場(chǎng)景。

客觀匹配VS主觀偏愛

在助力企業(yè)招聘技術(shù)產(chǎn)研人才的過程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，招聘是一場(chǎng)雙向選擇，而企業(yè)方一開始的箭頭指向哪里，影響著招聘的開場(chǎng)是否順暢。獵頭助力企業(yè)尋找高階人才，需要洞察到企業(yè)方和人選方的需求點(diǎn)，尤其是候選人的預(yù)期和企業(yè)的平臺(tái)和資源，需要達(dá)到匹配。

尤其是中高端人才，很多企業(yè)在釋放崗位需求時(shí)，可能并不了解市場(chǎng)真實(shí)情況，導(dǎo)致需求最初的方向，和市場(chǎng)真實(shí)人才情況落差很大，想要完成項(xiàng)目交付幾乎是“天方夜譚”。合適比喜歡更重要，這時(shí)就要發(fā)揮獵頭的力量，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息拉齊。

結(jié)合過往服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及大量市場(chǎng)調(diào)研，包括ABC等不同級(jí)別人才的履歷，他們目前的崗位職級(jí)、薪酬情況…盡可能收集一些關(guān)鍵維度的信息，給到客戶企業(yè)去做解釋。因?yàn)椴煌髽I(yè)的風(fēng)格差異，這個(gè)階段非?？简?yàn)獵頭的專業(yè)度?；ヂ?lián)網(wǎng)圈的企業(yè)客戶反應(yīng)速度很快，如果是傳統(tǒng)理念比較深的企業(yè)客戶，影響他們會(huì)更需要時(shí)間和技巧。


當(dāng)前環(huán)境下，市場(chǎng)新增的高P職位機(jī)會(huì)較少，而且互聯(lián)網(wǎng)大廠和成熟民企基本通過內(nèi)部選拔方式，來填補(bǔ)高P人才空缺。只有在遇到技術(shù)挑戰(zhàn)，現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)難以解決時(shí)，企業(yè)才會(huì)考慮通過獵頭等外部渠道引進(jìn)高階技術(shù)人才。

對(duì)于高P人才，除非是外部非常好的機(jī)會(huì)，才會(huì)吸引到他們。他們的跳槽決策通?；谌齻€(gè)因素：團(tuán)隊(duì)、事、錢。薪資待遇已經(jīng)不是他們關(guān)心的第一要素，更在意加入新公司后的業(yè)務(wù)未來的發(fā)展性、職業(yè)穩(wěn)定性。高階人才也非常重視個(gè)人價(jià)值的最大化，有強(qiáng)烈的技術(shù)情結(jié)，希望在新環(huán)境中能夠復(fù)制過往的成功經(jīng)驗(yàn)。

此外，企業(yè)文化差異的影響在縮小。比如從大廠跳槽到國(guó)資背景企業(yè)，盡管業(yè)務(wù)和管理風(fēng)格的差異確實(shí)存在，但高P人才通常具有強(qiáng)大的視野，可以快速融入新環(huán)境。

花歸花/樹歸樹，撮合的力量

獵頭行業(yè)越來越卷了，卷服務(wù)速度、卷專業(yè)度、卷人才庫(kù)已經(jīng)是常態(tài)。對(duì)獵頭而言，能吸引和服務(wù)的企業(yè)招聘需求數(shù)量，尤其大型頭部企業(yè)需求，取決于獵頭公司的品牌實(shí)力、成立時(shí)間、行業(yè)深耕、業(yè)內(nèi)口碑等因素。比如科銳國(guó)際，是國(guó)內(nèi)首家登陸A股的人力資源服務(wù)企業(yè)，在高科技產(chǎn)研體系有非常多的成功交付案例，足夠了解人選以及企業(yè)兩端的需求。

獵頭助力企業(yè)招人，不能只局限于招人的動(dòng)作，必須深化對(duì)行業(yè)和業(yè)務(wù)的理解。比如行業(yè)的商業(yè)模式、盈利模式；業(yè)務(wù)上下游邏輯；不同企業(yè)之間的差別；認(rèn)識(shí)企業(yè)面臨的問題，并理解企業(yè)為何選擇某位候選人…獵頭應(yīng)像海綿一樣吸收信息，不斷提升專業(yè)能力，以此贏得企業(yè)和候選人的信任。

比如上文提到的場(chǎng)景，企業(yè)最初的招聘需求與市場(chǎng)實(shí)際偏差較大。比如，企業(yè)預(yù)期招聘到一位“張三”，而獵頭基于過往經(jīng)驗(yàn)及持續(xù)的動(dòng)態(tài)訪尋發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上真正適合企業(yè)的是“李四”。雖然我們無法在短期內(nèi)完全拉齊雙方認(rèn)知，但作為獵頭，能否幫助企業(yè)快速厘清人才畫像，能否站在客觀公正的立場(chǎng)，去撮合兩端的信息互通，去影響客戶企業(yè)的心智，助力形成相對(duì)科學(xué)的人才決策。這種價(jià)值提供，往往比單純推薦了多少位人選，對(duì)企業(yè)的助力和意義更大。

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科銳國(guó)際
科銳國(guó)際是領(lǐng)先的以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的整體人才解決方案服務(wù)商，于2017年6月正式在深交所上市，成為國(guó)內(nèi)首家登陸A股的人力資源服務(wù)企業(yè)（300662.SZ）。公司目前在中國(guó)、新加坡、馬來西亞、美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、荷蘭、澳大利亞等全球市場(chǎng)擁有100 余家分支機(jī)構(gòu)，近3,000名自有員工。通過構(gòu)建“技術(shù)+平臺(tái)+服務(wù)”的商業(yè)模式，在20+個(gè)細(xì)分行業(yè)及領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┲懈叨巳瞬旁L尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓(xùn)與發(fā)展等人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，以及HR SaaS、垂直領(lǐng)域招聘平臺(tái)、人力資源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)等技術(shù)和生態(tài)產(chǎn)品，為企業(yè)人才配置與業(yè)務(wù)發(fā)展提供一體化支撐，為區(qū)域引才就業(yè)與產(chǎn)才融合提供全鏈條賦能。過去一年中，公司鏈接企業(yè)近37,000家，貢獻(xiàn)收入客戶6,000余家，運(yùn)營(yíng)招聘崗位22萬余個(gè)，成功推薦中高端管理及專業(yè)技術(shù)人員近20,000名，靈活用工累計(jì)派出人員38.3萬余人次，聚合合作伙伴近13,000家。