說起“IP是什么”，概念大到或許讓人懵圈，而一到舉例環(huán)節(jié)：一本小說、一只粉色小海貍、一個(gè)故事、一套表情包、一件文創(chuàng)新品…IP火爆帶來強(qiáng)大到難以撼動的粉絲基礎(chǔ)，形成“一魚多吃”的IP商業(yè)化新勢能。

浪潮翻涌，泛娛樂IP產(chǎn)業(yè)這一藍(lán)海，蘊(yùn)含著無數(shù)機(jī)遇與可能。企業(yè)攜IP層出不窮，吸金能力強(qiáng)到超乎想象。同時(shí)積極爭奪IP人才，不斷增強(qiáng)IP掘金與變現(xiàn)效率。

本期專家視角，我們對話了科銳國際管理顧問Delmore Nie，聊聊泛娛樂IP產(chǎn)業(yè)的趨勢與人才現(xiàn)狀，企業(yè)招聘IP人才的有效方式，助力企業(yè)快速精準(zhǔn)獲取合適的IP人才，積極開拓IP商業(yè)新版圖。

放眼海外，日本的IP產(chǎn)業(yè)相對成熟。拿日本頭部企業(yè)萬代南夢宮（BANDAI NAMCO）來說，集結(jié)了奧特曼、龍珠等超級大IP，走出了IP運(yùn)營、游戲發(fā)行、玩具發(fā)售全鏈路發(fā)展的路線。日本IP產(chǎn)業(yè)圍繞動漫IP，建立起龐大的文創(chuàng)產(chǎn)品、文化旅游等產(chǎn)業(yè)體系，在“失去的30年”經(jīng)濟(jì)增速低迷時(shí)代，依然穿越周期逆勢而上。其對于我們分析國內(nèi)IP產(chǎn)業(yè)有一定借鑒意義。

縱觀國內(nèi)，當(dāng)前國內(nèi)IP產(chǎn)業(yè)，有哪些行業(yè)特征較為明顯？首先，跨界合作的增多，不同領(lǐng)域IP之間合作更多元化。然后，“文藝復(fù)興”浪潮來襲，比如國內(nèi)少兒原創(chuàng)IP領(lǐng)域，紅利在逐漸消失，人們更多懷念一些經(jīng)典老IP，并帶來老IP翻紅。還有，新技術(shù)助力體驗(yàn)類IP爆發(fā)，VR、元宇宙、AGI等技術(shù)帶來沉浸式體驗(yàn)；另外，不得不提的一點(diǎn)，年輕人更愿意為情緒價(jià)值買單，治愈經(jīng)濟(jì)成為IP的新訴求。能夠觸及人們內(nèi)心深處且產(chǎn)生共鳴，與人們建立情感鏈接的IP更受追捧。比如近期的新頂流——吉伊卡哇。

近期國內(nèi)某零售品牌，就搭乘聯(lián)名日本可愛萌物吉伊卡哇，不僅線下快閃店被擠爆，開業(yè)三天更是斬獲了超過800萬元的業(yè)績。社交平臺上，吉伊卡哇相關(guān)話題迅速火爆，原創(chuàng)的手機(jī)支架、蛋糕等手作產(chǎn)品，銷量高的可以賣出上千單。

新生代IP聲勢浩大，賺翻了；古老文化IP舊貌換新顏，彎道超車。早幾年，某傳統(tǒng)文化大IP“潮”起來了，2017年文創(chuàng)收入就達(dá)到15億，是門票收入的兩倍，在當(dāng)年超過1500家A股公司的總和。它的崛起引領(lǐng)了新潮流，帶領(lǐng)了國內(nèi)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的掘金與突破。

如果說2015年，是國產(chǎn)泛娛樂IP的元年，那么歷經(jīng)十年成長，如今IP正枝繁葉茂，處于快速發(fā)展階段。


IP產(chǎn)業(yè)鏈非常龐大，上游為內(nèi)容創(chuàng)作方，中游為生產(chǎn)制作及授權(quán)代理方，下游為IP的運(yùn)營和銷售。我們從IP產(chǎn)業(yè)的重要環(huán)節(jié)，IP授權(quán)業(yè)為例，來看看受多重因素影響，當(dāng)前授權(quán)業(yè)的形勢有哪些新變化？

從IP授權(quán)業(yè)來看，其中涉及的企業(yè)，按照大家熟悉的甲乙方來分類：甲方為授權(quán)方企業(yè)，如故宮、小型工作室，需要把原創(chuàng)IP授予出去，賣給空間、衍生品等方向。乙方有兩種，一種為IP授權(quán)代理商，負(fù)責(zé)鏈接IP版權(quán)方和下游企業(yè)，如阿里魚；一種為純乙方的被授權(quán)方企業(yè)，需要聯(lián)動IP進(jìn)行自有產(chǎn)品的變現(xiàn)。

不同類型企業(yè)，對IP人才需求有所側(cè)重。市場競爭激烈，資本依然會傾向于聯(lián)手大熱的IP，IP合作與授權(quán)更注重短平快，快速形成破圈密碼；更注重降本增效，渠道整合變得重要…這些也帶來了企業(yè)對IP人才需求的調(diào)整。

《2024年全球頂級授權(quán)代理商排行榜》發(fā)布，顯示授權(quán)業(yè)規(guī)模持續(xù)增長。2023年的零售總額為936.3億美元，排名前20的企業(yè)零售額超過852.4億美元?！岸诵?yīng)”在授權(quán)業(yè)依然存在，留給中小企業(yè)展開新布局的機(jī)會已經(jīng)不多了。

泛娛樂IP領(lǐng)域，優(yōu)秀IP人才能給企業(yè)帶來怎樣的商業(yè)價(jià)值？部門負(fù)責(zé)人級別的IP人才，企業(yè)開出百萬年薪也難匹配到合適的人才？如果說IP是金礦，必須找對路和找對人，才能挖到寶，那我們獵頭存在的價(jià)值，就是為IP挖礦提供合適的人才。

從企業(yè)需求端來看，泛娛樂企業(yè)熱招的IP人才，有授權(quán)和運(yùn)營兩大方向，市面上人選很多，而真正核心的人才、能與企業(yè)需求相匹配的人才，會比較缺乏?，F(xiàn)在很多企業(yè)需要做文創(chuàng)、空間類的授權(quán)，這些領(lǐng)域市場上的人才存量相對不足。那么，怎么去更客觀多維評判人才？以授權(quán)崗為例——

IP授權(quán)崗，企業(yè)看重的人選素質(zhì)有兩方面：硬性技能，經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)度，過往是否具備同領(lǐng)域的授權(quán)經(jīng)驗(yàn)（如空間授權(quán)）？整體營收多少？有無商業(yè)化授權(quán)成功案例？…軟性指標(biāo)，涉及市場敏感度、渠道和曝光資源，價(jià)值提煉能力以及商務(wù)談判技巧等。

同樣是IP授權(quán)崗，不同企業(yè)要招的人才也有所區(qū)分。如果是來自純乙方的授權(quán)崗，因?yàn)橐蚣追劫徺IIP授權(quán)，需要人選有豐富的行業(yè)資源和人脈背景、渠道拓展能力、以及良好的談判能力、商務(wù)技巧。如果是來自IP授權(quán)代理商的授權(quán)崗，會承接很多向外出售IP的業(yè)務(wù)，除了談判能力，更看重人選的營銷、策略，針對客戶需求定制化IP授權(quán)方案的能力。

優(yōu)秀的IP人才，能夠激活I(lǐng)P的潛力，擴(kuò)大IP商業(yè)價(jià)值，完成品牌聲量、銷量增長目標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)IP賦能品牌力提升。而識別和評估人才的過程，對不少泛娛樂企業(yè)是一種挑戰(zhàn)，在快速變化的節(jié)奏中更精準(zhǔn)匹配所需的人才，不妨借助專業(yè)獵頭機(jī)構(gòu)的助力。我們擅長為企業(yè)提供IP授權(quán)、IP運(yùn)營類人才，通過專業(yè)的人才篩選、完善的推薦流程，為企業(yè)輸送符合企業(yè)自身平臺的高素質(zhì)IP人才。


當(dāng)企業(yè)預(yù)算收緊，對招聘人才的容錯(cuò)率降低，選擇獵頭手段無疑是企業(yè)招聘IP人才的重要渠道和方式。而需要注意的是，市面上獵頭機(jī)構(gòu)很多，泛娛樂企業(yè)如何選擇才能省心省力？我們有以下三點(diǎn)建議：

第一，獵頭品牌和團(tuán)隊(duì)的資深程度，以及他們對行業(yè)趨勢和人才市場的洞察力。在外部環(huán)境迅速變化的情況下，優(yōu)秀的獵頭會在整個(gè)招聘流程中投入大量的時(shí)間和資源，與行業(yè)頭部企業(yè)和優(yōu)質(zhì)候選人深入溝通，以了解最新的行業(yè)動態(tài)。

第二，獵頭的人才庫和資源優(yōu)勢，包括他們積累的IP方向人才儲備。在接到企業(yè)的招聘需求時(shí)，尤其是當(dāng)企業(yè)需要定向獵尋人才時(shí)，獵頭能否迅速有效觸達(dá)合適的人選。

最后，獵頭的專業(yè)度，專業(yè)視角給到企業(yè)一些人才建議。在為企業(yè)招聘IP人才時(shí)，獵頭需要結(jié)合自身對市場的了解和判斷，以及對企業(yè)類型、發(fā)展階段的分析，為企業(yè)提供反饋，幫助企業(yè)形成更清晰的人才畫像。通過逐步澄清，幫助企業(yè)找到合適的IP人才，避免因招聘不當(dāng)而造成的巨大損失。

IP授權(quán)及運(yùn)營方向的人才招聘服務(wù)，歡迎聯(lián)系我們。

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科銳國際
科銳國際是領(lǐng)先的以技術(shù)驅(qū)動的整體人才解決方案服務(wù)商，于2017年6月正式在深交所上市，成為國內(nèi)首家登陸A股的人力資源服務(wù)企業(yè)（300662.SZ）。公司目前在中國、新加坡、馬來西亞、美國、英國、德國、荷蘭、澳大利亞等全球市場擁有100 余家分支機(jī)構(gòu)，近3,000名自有員工。通過構(gòu)建“技術(shù)+平臺+服務(wù)”的商業(yè)模式，在20+個(gè)細(xì)分行業(yè)及領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┲懈叨巳瞬旁L尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓(xùn)與發(fā)展等人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，以及HR SaaS、垂直領(lǐng)域招聘平臺、人力資源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺等技術(shù)和生態(tài)產(chǎn)品，為企業(yè)人才配置與業(yè)務(wù)發(fā)展提供一體化支撐，為區(qū)域引才就業(yè)與產(chǎn)才融合提供全鏈條賦能。過去一年中，公司鏈接企業(yè)近37,000家，貢獻(xiàn)收入客戶6,000余家，運(yùn)營招聘崗位22萬余個(gè)，成功推薦中高端管理及專業(yè)技術(shù)人員近20,000名，靈活用工累計(jì)派出人員38.3萬余人次，聚合合作伙伴近13,000家。