網(wǎng)上有個(gè)說(shuō)法，“宇宙的盡頭是直播帶貨”。很多教培企業(yè)轉(zhuǎn)型布局教育產(chǎn)品帶貨、知識(shí)付費(fèi)等方向。

主播人才市場(chǎng)也悄然發(fā)生變化：前有北大知名寒門(mén)學(xué)子劉媛媛，后有哥倫比亞大型金融系“海歸”學(xué)霸橙橙...知識(shí)型、高學(xué)歷人才主動(dòng)轉(zhuǎn)型成為帶貨主播。

當(dāng)前熱招的主播崗，和大眾傳統(tǒng)認(rèn)知有哪些偏差？隨著企業(yè)紛紛布局教育賽道，教育主播崗有哪些新趨勢(shì)？高端主播稀缺，如何在愈發(fā)內(nèi)卷的市場(chǎng)中搶人？...

本期獵頭專(zhuān)家視角，我們對(duì)話了科銳國(guó)際教育行業(yè)獵頭業(yè)務(wù)總監(jiān)Jenny，以全職教育主播為切入點(diǎn)，聊聊當(dāng)前企業(yè)招聘教育主播的那些事兒。

熱招主播和大眾認(rèn)知有哪些不同？

直播行業(yè)風(fēng)靡云涌。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，近些年，我國(guó)直播相關(guān)企業(yè)注冊(cè)迎來(lái)井噴式高速增長(zhǎng)，2023年直播相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量為81.08萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)91.97%。熱鬧沸騰中，主播從業(yè)人員規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。

大眾對(duì)主播崗位的認(rèn)知差距仍存在，通常停留在才藝類(lèi)、生活類(lèi)、泛娛樂(lè)、電商類(lèi)方向。這類(lèi)主播以漂亮小姐姐為主，需具備形象好氣質(zhì)佳、親和力強(qiáng)、能說(shuō)會(huì)道、多才多藝、靈活機(jī)敏、心理素質(zhì)強(qiáng)大等基本要素。

在企業(yè)端招聘主播來(lái)看，企業(yè)對(duì)主播人選的要求，除了上述形象氣質(zhì)基本要素，還需綜合考慮人選風(fēng)格與企業(yè)品牌、帶貨產(chǎn)品調(diào)性的適配度，類(lèi)似品牌形象代言人的邏輯?？赡芡瑯有袠I(yè)的公司招主播，那么高奢型產(chǎn)品條線和經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品條線，二者需要的主播風(fēng)格會(huì)呈現(xiàn)較大差異。

因此，選擇一位合適的帶貨主播，企業(yè)要全方位考量人選是否真正匹配。用錯(cuò)一位主播的代價(jià)非常大，可能會(huì)因?yàn)橹鞑サ难哉摗⑿蜗蟮炔划?dāng)，導(dǎo)致帶來(lái)對(duì)企業(yè)品牌的傷害。

教育直播帶貨是一個(gè)新機(jī)遇嗎？

隨著“雙減”政策的持續(xù)深入，教培企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，教培老師也在積極探索尋求轉(zhuǎn)型。

在行業(yè)回歸理性的過(guò)程中，有一些教培老師，加入直播帶貨這一舞臺(tái)，將自身專(zhuān)業(yè)內(nèi)容娓娓道來(lái)，引發(fā)受眾興趣，并實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容、貨品、文化、品牌營(yíng)銷(xiāo)的華麗聯(lián)合。也有一些教培老師通過(guò)短視頻平臺(tái)轉(zhuǎn)型，進(jìn)行知識(shí)付費(fèi)、內(nèi)容變現(xiàn)，成為流量達(dá)人，或者聯(lián)動(dòng)MCN機(jī)構(gòu)的力量，攜手成為知識(shí)付費(fèi)自媒體IP合伙人。

從企業(yè)角度，帶貨主播崗位需求激增，主要是教培行業(yè)轉(zhuǎn)型大勢(shì)所趨，以及頭部?jī)?yōu)秀企業(yè)的標(biāo)桿示范效應(yīng)驅(qū)動(dòng)。從教培人角度，教培行業(yè)老師與帶貨主播有很多相通之處，比如傳道授業(yè)、能言善辯等素質(zhì)突出，使得老師轉(zhuǎn)型為主播的路徑自然而然順暢。隨著主播朝向更垂、更專(zhuān)精趨勢(shì)，老師的豐富知識(shí)沉淀、專(zhuān)業(yè)儲(chǔ)備，也助力其在主播行業(yè)如魚(yú)得水。

企業(yè)走高級(jí)教育主播的難點(diǎn)、挑戰(zhàn)

電商直播發(fā)展迅速，整個(gè)直播帶貨行業(yè)更加垂直細(xì)分、職業(yè)化和專(zhuān)業(yè)化。

在諸多細(xì)分賽道中，教育直播屬于專(zhuān)業(yè)門(mén)檻相對(duì)較高的板塊。能在教育、知識(shí)付費(fèi)板塊屹立于潮頭不倒，人設(shè)包裝、高學(xué)歷背書(shū)已經(jīng)不是核心因素，歸根到底是主播得有真才實(shí)學(xué)。

隨著帶貨直播行業(yè)的火爆，我們接觸到招聘帶貨主播的企業(yè)分為兩類(lèi)，一類(lèi)是經(jīng)紀(jì)/MCN機(jī)構(gòu)簽約的主播，一類(lèi)是服務(wù)企業(yè)品牌直播間的帶貨主播。

MCN機(jī)構(gòu)招聘高級(jí)主播，難點(diǎn)主要是信任度的問(wèn)題。近年來(lái)MCN機(jī)構(gòu)不斷涌現(xiàn)、參差不齊，輿論甚囂塵上，傷害了市面上有良知、正規(guī)的MCN機(jī)構(gòu)，會(huì)導(dǎo)致主播人才對(duì)加入MCN機(jī)構(gòu)產(chǎn)生偏見(jiàn)和戒備心。需要有撮合能力的獵頭機(jī)構(gòu)，發(fā)揮口碑優(yōu)勢(shì)和服務(wù)能力來(lái)牽線搭橋。

企業(yè)自主招聘全職主播時(shí)，面臨多重挑戰(zhàn)。首先，人選對(duì)主播崗的預(yù)期與現(xiàn)實(shí)存在落差，人選期待獲得的豐厚報(bào)酬、流量變現(xiàn)、快速晉升，可能現(xiàn)實(shí)中充滿(mǎn)不確定性...導(dǎo)致主播從業(yè)者流動(dòng)率很高。

此外，隨著越來(lái)越多頭部企業(yè)業(yè)務(wù)更加細(xì)分，需求的人才畫(huà)像正變得逐漸清晰，且綜合要求提高。在日新月異的業(yè)務(wù)場(chǎng)景中，如何加速布局搶占市場(chǎng)先機(jī)？需要供應(yīng)商的助力搶抓速度，打開(kāi)多方渠道，以強(qiáng)大的主播人才庫(kù)等資源優(yōu)勢(shì)，助力企業(yè)篩選更高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)人才。

助力某大型企業(yè)高級(jí)教育主播到崗

某大型企業(yè)，因業(yè)務(wù)拓展需要，急需招聘高級(jí)教育主播。

客戶(hù)企業(yè)對(duì)人選有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)：首先，顏值高氣質(zhì)好；然后，學(xué)歷背景必須過(guò)硬；文科類(lèi)專(zhuān)業(yè)比較對(duì)口，有文化素養(yǎng)，上知天文下知地理；還要能說(shuō)會(huì)道，將豐厚的文化知識(shí)儲(chǔ)備形成一整套向外輸出的內(nèi)容體系，有趣不枯燥...

滿(mǎn)足以上幾點(diǎn)的主播人選，在市場(chǎng)上比較稀缺，往往他們手里不缺工作機(jī)會(huì)。同時(shí)，客戶(hù)企業(yè)有自身的薪酬體系，較之市面上常見(jiàn)薪資范圍有一定偏差，對(duì)人選的吸引力偏弱...

那么，如何挖掘客戶(hù)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)吸引和打動(dòng)人選加入呢？在獵頭圈有一句話，“你永遠(yuǎn)無(wú)法打動(dòng)、也不該打動(dòng)一個(gè)不合適的人”。經(jīng)過(guò)與客戶(hù)企業(yè)的多次溝通，我們調(diào)整和明晰了訪尋方向，快速圈定了訪尋群體范圍：去教培行業(yè)，訪尋嘗試轉(zhuǎn)型直播的老師。

我們充分與教培老師溝通，告知客戶(hù)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，并橫向客觀比對(duì)與人選當(dāng)前工作的發(fā)展前景、工作環(huán)境等因素，吸引到了一批有過(guò)線上經(jīng)驗(yàn)、形象氣質(zhì)、鏡頭感好的人選。

最終，歷經(jīng)一大波人選推薦和篩選，我們?yōu)榭蛻?hù)企業(yè)成功找到合適的人選，并促成其入職。


某MCN機(jī)構(gòu)加強(qiáng)內(nèi)容方向布局，發(fā)布知識(shí)合伙人招募計(jì)劃，需招聘多個(gè)內(nèi)容細(xì)分領(lǐng)域、大量知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的自媒體達(dá)人。

MCN客戶(hù)找到科銳國(guó)際獵頭顧問(wèn)時(shí)，引發(fā)了一些疑惑，通常MCN機(jī)構(gòu)有渠道和資源，孵化紅人的經(jīng)驗(yàn)也十分豐富，對(duì)人設(shè)打造、內(nèi)容開(kāi)發(fā)、商業(yè)化合作變現(xiàn)等一系列鏈路和打法不要太熟，究竟為什么會(huì)找到我們進(jìn)行人才獵尋呢？

經(jīng)過(guò)細(xì)致交流，我們發(fā)現(xiàn)，MCN客戶(hù)想找的是老師，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，是自身已經(jīng)開(kāi)設(shè)自媒體賬號(hào)、在擅長(zhǎng)領(lǐng)域有所深耕、并有一定名氣的老師和自媒體達(dá)人。

這里的難點(diǎn)在于：首先，老師的身份意味著有真才實(shí)學(xué)，不能依靠人設(shè)包裝來(lái)實(shí)現(xiàn)；然后，老師需要有自媒體經(jīng)驗(yàn)，需要有和MCN機(jī)構(gòu)合作的意愿度。在面向老師訪尋的過(guò)程中，更大的難點(diǎn)在于，很多開(kāi)設(shè)自媒體賬號(hào)的老師，一聽(tīng)說(shuō)是與MCN機(jī)構(gòu)合作，就表現(xiàn)出很強(qiáng)的不信任和防備心，后續(xù)很難推進(jìn)。

但是本著科銳人“啃硬骨頭”的精神，我們大量鋪排多方渠道，一有合適的人選就深入挖掘，打消人選的不信任和諸多顧慮；同時(shí)，多方面考察目標(biāo)人選的潛力，同步推薦給MCN客戶(hù)。

在一定時(shí)間和一定推薦量的積累后，我們?yōu)镸CN客戶(hù)成功交付了多位人選，其中做得好的，薪資相當(dāng)可觀，分成后達(dá)到百萬(wàn)年薪以上水平。

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科銳國(guó)際
科銳國(guó)際是領(lǐng)先的以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的整體人才解決方案服務(wù)商，于2017年6月正式在深交所上市，成為國(guó)內(nèi)首家登陸A股的人力資源服務(wù)企業(yè)（300662.SZ）。公司目前在中國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、荷蘭、澳大利亞等全球市場(chǎng)擁有100 余家分支機(jī)構(gòu)，近3,000名自有員工。通過(guò)構(gòu)建“技術(shù)+平臺(tái)+服務(wù)”的商業(yè)模式，在20+個(gè)細(xì)分行業(yè)及領(lǐng)域?yàn)榭蛻?hù)提供中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢(xún)、培訓(xùn)與發(fā)展等人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，以及HR SaaS、垂直領(lǐng)域招聘平臺(tái)、人力資源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)等技術(shù)和生態(tài)產(chǎn)品，為企業(yè)人才配置與業(yè)務(wù)發(fā)展提供一體化支撐，為區(qū)域引才就業(yè)與產(chǎn)才融合提供全鏈條賦能。過(guò)去一年中，公司鏈接企業(yè)近37,000家，貢獻(xiàn)收入客戶(hù)6,000余家，運(yùn)營(yíng)招聘崗位22萬(wàn)余個(gè)，成功推薦中高端管理及專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員近20,000名，靈活用工累計(jì)派出人員38.3萬(wàn)余人次，聚合合作伙伴近13,000家。