在新能源廣泛應(yīng)用、能源轉(zhuǎn)型及政策驅(qū)動(dòng)下，儲(chǔ)能板塊一路狂飆。市場(chǎng)的持續(xù)火熱，亟需大量專業(yè)人才支撐企業(yè)發(fā)展。而儲(chǔ)能人才的供應(yīng)不足、缺口巨大，人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)在行業(yè)頻繁上演，百萬(wàn)年薪搶人屢見不鮮，“高精尖缺”人才引進(jìn)充滿挑戰(zhàn)…

本期我們邀請(qǐng)了科銳國(guó)際江浙-區(qū)域獵頭業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Lee Han，以其近10年中高端人才招聘經(jīng)驗(yàn)，聊一聊儲(chǔ)能板塊的人才洞察、薪酬趨勢(shì)、人才配置難點(diǎn)應(yīng)對(duì)等話題…以期為儲(chǔ)能企業(yè)帶來(lái)人才布局及獲取策略的升級(jí)，助力企業(yè)洞見市場(chǎng)，乘勢(shì)東風(fēng)，龍騰在即！

以下為訪談內(nèi)容摘錄：

1、儲(chǔ)能板塊的發(fā)展趨勢(shì)及前景：逆勢(shì)飄紅、黑馬崛起

據(jù)國(guó)家能源局的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)提前兩年達(dá)成國(guó)家“十四五”規(guī)劃30GW新型儲(chǔ)能裝機(jī)目標(biāo)，較2022年底增長(zhǎng)超過(guò)260%，近10倍于“十三五”未裝機(jī)規(guī)模。很少有板塊出現(xiàn)這樣的“暴漲”景象，足以見證新能源儲(chǔ)能板塊在23年（尤其上半年）的火爆異常。

科銳國(guó)際江浙-區(qū)域獵頭業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Lee Han表示，儲(chǔ)能的需求端主要表現(xiàn)在2個(gè)方向，即海外市場(chǎng)的戶儲(chǔ)/家用儲(chǔ)能，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的工商業(yè)儲(chǔ)能。

首先，歐美海外市場(chǎng)對(duì)戶儲(chǔ)/家用儲(chǔ)能的需求雖不及最開始的預(yù)期，但總體市場(chǎng)需求增量還是旺盛的。能源趨勢(shì)、政策導(dǎo)向、國(guó)情等加持下，人們要考慮基建的不完善，電力系統(tǒng)維修周期長(zhǎng)、用電便攜性等現(xiàn)實(shí)因素，以及地緣沖突促使大家對(duì)電力的穩(wěn)定性、安全性更加渴求…海外市場(chǎng)儲(chǔ)能訂單激增，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的儲(chǔ)能產(chǎn)品因極具性價(jià)比成為“香餑餑”，同時(shí)技術(shù)進(jìn)步助推產(chǎn)品的開發(fā)周期更短…這些都推動(dòng)戶儲(chǔ)/家用儲(chǔ)能的大力發(fā)展。

針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，雖然當(dāng)前國(guó)內(nèi)以大型儲(chǔ)能電站為主，但23年以來(lái)，作為儲(chǔ)能賽道中增速最快的分支，適用于工廠、大型商超、寫字樓等日常用電的工商業(yè)儲(chǔ)能正異軍突起。乘勢(shì)政策東風(fēng)，工商業(yè)儲(chǔ)能“低電價(jià)時(shí)充電，高電價(jià)時(shí)放電”的模式，解決了大工業(yè)用戶的成本節(jié)約難題，其經(jīng)濟(jì)性明顯提升并實(shí)現(xiàn)用戶側(cè)多場(chǎng)景擴(kuò)張。

在一片熱辣滾燙中，也需注意發(fā)展的陣痛期，一方面入局儲(chǔ)能的企業(yè)越來(lái)越多，另一方面海外國(guó)外消費(fèi)乏力，儲(chǔ)能板塊的產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈等難題需做好應(yīng)對(duì)。同時(shí)，由于生存壓力，一些儲(chǔ)能企業(yè)不得不壓縮成本，從之前的大招特招到現(xiàn)在的精簡(jiǎn)人員，“裁員潮”與“用工荒”兩個(gè)看似矛盾的情況疊加，也是現(xiàn)階段儲(chǔ)能繞不開的局面。

2、儲(chǔ)能板塊的人才熱招方向：真正站在風(fēng)口，前景相當(dāng)可期

儲(chǔ)能賽道持續(xù)升溫，成熟的儲(chǔ)能企業(yè)加速擴(kuò)張，更有大量新企業(yè)蜂擁入局，人才團(tuán)隊(duì)搭建迫在眉睫。從儲(chǔ)能企業(yè)招聘來(lái)看，整體崗位需求量激增，主要分布在研發(fā)和營(yíng)銷兩大方向：

首先是研發(fā)條線，最主要的研發(fā)需求，集中在電源的軟件和硬件兩類。這類崗位技術(shù)最為核心，市面上人才存量相對(duì)較少，而且軟/硬件研發(fā)崗較之測(cè)試、結(jié)構(gòu)崗的技術(shù)壁壘更高，崗位核心競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)、可替代性更弱，所以研發(fā)條線的人才需求數(shù)量巨大。

然后是營(yíng)銷條線，包括國(guó)內(nèi)和海外的崗位，其中海外營(yíng)銷需求熱度上揚(yáng)。不同于一些成熟的海外企業(yè)已有銷售渠道，很多新入局的企業(yè)需要重新搭建海外的營(yíng)銷渠道，期間產(chǎn)生營(yíng)銷、渠道、市場(chǎng)等具體的崗位類型。

3、儲(chǔ)能企業(yè)高薪瘋狂搶人痛點(diǎn)：激烈“戰(zhàn)場(chǎng)”哄搶，高端人才一將難求

人才爭(zhēng)奪和“挖人”大戰(zhàn)頻頻上演，企業(yè)為了搶人、留人發(fā)動(dòng)高薪等諸多技能。高端人才招聘中遇到的難點(diǎn)和痛點(diǎn)，主要有市場(chǎng)太卷、人才的不確定因素、區(qū)域分散等。

從人才跳槽薪資漲幅來(lái)看，一般市面上20-30%薪資漲幅，是合理區(qū)間范圍（漲幅區(qū)間也需結(jié)合人才薪資基數(shù)）。根據(jù)科銳國(guó)際獵頭顧問(wèn)操作過(guò)的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，基本上一些關(guān)鍵技術(shù)崗的核心人才，跳槽漲幅50%可以作為一條基準(zhǔn)線。以儲(chǔ)能的軟件崗位舉例，曾出現(xiàn)50%、80%漲幅不等，甚至還有過(guò)Double100%漲幅情況。

自2023年以來(lái)，儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)迎來(lái)陣痛，產(chǎn)能過(guò)剩與價(jià)格戰(zhàn)慘烈交織。而需要被指出的是，實(shí)際上真正考驗(yàn)技術(shù)的一些核心、關(guān)鍵、高端的儲(chǔ)能相關(guān)產(chǎn)品，產(chǎn)能其實(shí)是不夠的。在這個(gè)大前提下，能解決高端儲(chǔ)能復(fù)雜問(wèn)題的關(guān)鍵人才始終緊缺，高薪也招不來(lái)。一方面，這類優(yōu)秀人才往往機(jī)會(huì)很多，可能手中拿著多個(gè)Offer。另一方面，從人選心態(tài)上，由于國(guó)內(nèi)很多儲(chǔ)能企業(yè)還處于起步階段，發(fā)展還不成熟，大型的成熟企業(yè)數(shù)量有限，伴隨競(jìng)業(yè)協(xié)議的限制。因此優(yōu)秀人才會(huì)趨于冷靜，對(duì)加入新平臺(tái)更加慎重，持觀態(tài)度，以避免諸多不確定因素。

4、儲(chǔ)能國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整體人才流動(dòng)：跨區(qū)域流動(dòng)加大，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)加劇

不同于金融集聚，在特定地理位置上，金融機(jī)構(gòu)與人才、資源高度集中的情況，國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng)發(fā)展區(qū)域范圍相對(duì)廣，不同區(qū)域之間差異大，儲(chǔ)能人才整體分散、跨區(qū)域流動(dòng)高。目前國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能板塊相對(duì)聚集的城市，主要有深圳、蘇州、杭州、合肥、西安、寧波等。

從企業(yè)招人角度，伴隨人才對(duì)跨區(qū)域流動(dòng)的接受度提高，企業(yè)招人可選擇的人才數(shù)量增加。但同時(shí)意味著企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加大，不僅要面臨當(dāng)?shù)仄髽I(yè)還要考慮跨區(qū)域企業(yè)的人才爭(zhēng)奪，人才加入的不確定性、人才流失的潛在風(fēng)險(xiǎn)提高。
近年來(lái)，得益于蘇州工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，擁有較好的新能源產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，尤其在光伏、儲(chǔ)能等領(lǐng)域布局較好，吸引了很多總部在異地的儲(chǔ)能企業(yè)，選擇在蘇州建立第二個(gè)研發(fā)中心。出于產(chǎn)業(yè)布局、企業(yè)規(guī)模，以及個(gè)人規(guī)劃、人才落戶、生活成本等因素考慮，流向蘇州的儲(chǔ)能人才增加。外部環(huán)境瞬息萬(wàn)變，企業(yè)想了解不同城市和區(qū)域的儲(chǔ)能人才市場(chǎng)趨勢(shì)，不妨尋求科銳國(guó)際專業(yè)獵頭顧問(wèn)的助力。

助力某新能源公司研發(fā)中心選址及人才團(tuán)隊(duì)從0-1快速搭建

談及儲(chǔ)能板塊的項(xiàng)目流程，一般是獵頭顧問(wèn)拿到客戶企業(yè)的需求，制定專屬的人才解決方案，再定向去訪尋合適的中高端人才。而這家客戶企業(yè)，卻有些不按常規(guī)出牌…在與科銳國(guó)際接觸之初，客戶企業(yè)非常焦慮和迷茫。

客戶是一家偏向于化工領(lǐng)域的企業(yè)，亟需新建一個(gè)儲(chǔ)能技術(shù)研發(fā)中心，但首先，客戶不知道研發(fā)中心應(yīng)該如何選址，選在哪里最佳，要考慮的因素太多太復(fù)雜；接著，人才招聘緊迫之際，客戶不清楚其需要的人才來(lái)源在哪里，哪類人才是最優(yōu)解，更精準(zhǔn)契合自己平臺(tái)？此外，由于是跨界入局儲(chǔ)能，客戶不了解市場(chǎng)上的儲(chǔ)能人才薪資體系、崗位薪資待遇等基本情況…

一系列的未知就像巨大的攔路虎，需要大量市場(chǎng)調(diào)研與專業(yè)分析應(yīng)對(duì)。而儲(chǔ)能的風(fēng)口轉(zhuǎn)瞬即逝，客戶企業(yè)的人力精力幾乎顧不上，于是一邊迷茫焦慮、一邊千叮萬(wàn)囑科銳國(guó)際的獵頭團(tuán)隊(duì)，包括市場(chǎng)與人才調(diào)研前期籌備在內(nèi)的一整套全流程人力資源服務(wù)就拜托了。

科銳國(guó)際成立了項(xiàng)目組，結(jié)合過(guò)往儲(chǔ)能團(tuán)隊(duì)交付經(jīng)驗(yàn)、一線資深顧問(wèn)對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的洞察，以及大量的調(diào)研分析，對(duì)客戶企業(yè)研發(fā)中心的選址難題，從成本、政策、人才供給、未來(lái)持續(xù)性等維度，為客戶提供了針對(duì)性建議和指導(dǎo)。

關(guān)于儲(chǔ)能人才的來(lái)源，我們結(jié)合客戶目前的公司背景、所在區(qū)域、對(duì)產(chǎn)品的定位，開發(fā)目標(biāo)等，生成了定向人才訪尋方案。從招聘端口，對(duì)客戶的研發(fā)團(tuán)隊(duì)自上而下的搭建，給到專業(yè)解答。在薪資體系方面，我們?yōu)榭蛻籼峁┝诵陆妗⒖陀^的儲(chǔ)能市場(chǎng)薪資報(bào)告，并整合團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了崗位薪資方案的優(yōu)化。

通過(guò)2個(gè)月的實(shí)際觸達(dá)，按照我們制定的人才畫像和目標(biāo)，我們?yōu)榭蛻艚佑|到2位意向度較高的儲(chǔ)能研發(fā)負(fù)責(zé)人，以及針對(duì)2位高端人選，分別形成客戶研發(fā)中心選址的Plan A和Plan B。

隨著目標(biāo)人選的確定加入，成功交付和入職，客戶研發(fā)中心的選址終于落地，后續(xù)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)搭建也如火如荼開展起來(lái)?？其J國(guó)際收獲了客戶的滿滿信任與高度認(rèn)可。


市面上的人力資源機(jī)構(gòu)很多，為什么選擇科銳國(guó)際獵頭服務(wù)，進(jìn)行儲(chǔ)能人才的配置？

正如案例故事提到，我們能為客戶企業(yè)提供專業(yè)咨詢服務(wù)，快速聯(lián)動(dòng)科銳內(nèi)外部的行業(yè)專家，對(duì)疑難復(fù)雜招人難題給予解答。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境較為迷惑、行業(yè)風(fēng)口飛速變化、內(nèi)卷式發(fā)展、企業(yè)極度追求效率的情況下，助力企業(yè)掌握區(qū)域市場(chǎng)與人才動(dòng)向，精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)人才觸達(dá)。

科銳擁有完善的國(guó)內(nèi)、海外外辦事處的網(wǎng)絡(luò)化布局，在新能源的熱門城市和區(qū)域基本都設(shè)有辦公室，以及當(dāng)?shù)爻墒靾F(tuán)隊(duì)部署。依托科銳國(guó)際近30年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)新能源多年垂直深耕，對(duì)客戶企業(yè)配合到位，隨叫隨到。

此外，科銳國(guó)際對(duì)技術(shù)端產(chǎn)品的發(fā)力，具備“技術(shù)+平臺(tái)+服務(wù)”模式，融合線下招聘服務(wù)與線上垂直招聘平臺(tái)，比如專注數(shù)字科技領(lǐng)域人才的數(shù)科同道，不僅在數(shù)字科技領(lǐng)域匯聚了百萬(wàn)級(jí)精英人才，且在新能源領(lǐng)域，如風(fēng)水氫儲(chǔ)能等板塊的特定崗位形成足量人才儲(chǔ)備。比企業(yè)本身更懂企業(yè)，助力企業(yè)解決各類招人“疑難雜癥”。

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科銳國(guó)際
科銳國(guó)際是領(lǐng)先的以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的整體人才解決方案服務(wù)商，于2017年6月正式在深交所上市，成為國(guó)內(nèi)首家登陸A股的人力資源服務(wù)企業(yè)（300662.SZ）。公司目前在中國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、荷蘭、澳大利亞等全球市場(chǎng)擁有100 余家分支機(jī)構(gòu)，近3,000名自有員工。通過(guò)構(gòu)建“技術(shù)+平臺(tái)+服務(wù)”的商業(yè)模式，在20+個(gè)細(xì)分行業(yè)及領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┲懈叨巳瞬旁L尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓(xùn)與發(fā)展等人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，以及HR SaaS、垂直領(lǐng)域招聘平臺(tái)、人力資源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)等技術(shù)和生態(tài)產(chǎn)品，為企業(yè)人才配置與業(yè)務(wù)發(fā)展提供一體化支撐，為區(qū)域引才就業(yè)與產(chǎn)才融合提供全鏈條賦能。過(guò)去一年中，公司鏈接企業(yè)近37,000家，貢獻(xiàn)收入客戶6,000余家，運(yùn)營(yíng)招聘崗位22萬(wàn)余個(gè)，成功推薦中高端管理及專業(yè)技術(shù)人員近20,000名，靈活用工累計(jì)派出人員38.3萬(wàn)余人次，聚合合作伙伴近13,000家。