隨著全球化布局帶來新的增長機(jī)遇，中國企業(yè)加大“走出去”步伐。然而，出海雖是大勢(shì)，并非易事，為應(yīng)對(duì)企業(yè)出海進(jìn)程中的人才配置與管理難題，亟需專業(yè)服務(wù)助力。

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科銳全球化人才配置服務(wù)優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)

基于不同國家和地域差異，科銳國際為企業(yè)定制全流程的整體人才解決方案，包括海外人才地圖、海外人才獲取策略、招聘落地、人才測(cè)評(píng)、薪酬設(shè)計(jì)、雇傭管理等。

作為人力資源領(lǐng)域的出海先鋒，科銳國際通過自建和收并購等方式不斷拓展海外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，已在英國、新加坡、馬來西亞、美國等多個(gè)國家設(shè)立了本地化運(yùn)營公司，全球分支達(dá)到110余家，擁有海外本地招聘專家員工400余名，超過50萬人的高質(zhì)量活躍國際人才數(shù)據(jù)庫。

科銳國際在崗位上強(qiáng)調(diào)打造“一英尺寬，一英里深”的專業(yè)專注能力，針對(duì)出海企業(yè)崗位需求集中的領(lǐng)域，例如大健康領(lǐng)域的BD、注冊(cè)、臨床運(yùn)營、臨床前醫(yī)學(xué)、研發(fā)崗；金融/科技領(lǐng)域的云計(jì)算架構(gòu)師、解決方案售前專家、網(wǎng)絡(luò)安全專家、隱私保護(hù)專家、web3.0投資經(jīng)理崗；汽車/能源/工業(yè)領(lǐng)域的智能網(wǎng)聯(lián)、動(dòng)力技術(shù)、自動(dòng)駕駛研發(fā)專家、質(zhì)量體系專家、大客戶銷售服務(wù)崗均有深度積累。

借助海內(nèi)外專業(yè)團(tuán)隊(duì)多方協(xié)同資源聯(lián)動(dòng)，近三年科銳國際為80+家大型國央企、民營企業(yè)、科研院所等成功推薦3000+國際化人才。平均全年海外團(tuán)隊(duì)在當(dāng)?shù)厥袌鲋С挚蛻舫晒桓?000+崗位。

科銳全球化人才配置服務(wù)優(yōu)秀實(shí)踐

助力某頭部CRO企業(yè)從0到1團(tuán)隊(duì)搭建

客戶企業(yè)是一家國內(nèi)知名的CRO公司，需在短時(shí)間內(nèi)從0到1組建一支高度國際化的臨床試驗(yàn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，覆蓋東南亞、歐洲、中東、北美和南美的20多個(gè)國家和地區(qū)。

全球范圍內(nèi)招募一定數(shù)量的資深CRO人才，該類人才本就稀缺，且全球人才供應(yīng)分布不均，各國CRO人才跳槽動(dòng)機(jī)和頻率不同，對(duì)薪資福利的期望不同...如何高效觸達(dá)并有效吸引人才加入客戶企業(yè)？成為一個(gè)情況復(fù)雜時(shí)間緊任務(wù)重難度大的備受挑戰(zhàn)的工作。

面對(duì)此跨國、跨區(qū)域、多崗位多職級(jí)的獵尋工作，科銳的顧問接到需求后，第一時(shí)間聯(lián)合了分布亞太、北美和歐洲的20多位CRO行業(yè)顧問，集成了全球人才資源和數(shù)據(jù)，為該客戶提供了定制化解決方案。

科銳的顧問通過對(duì)各地市場360度調(diào)研，掌握人才流動(dòng)趨勢(shì)。根據(jù)客戶需求迅速圈定目標(biāo)市場和公司，收集人才供應(yīng)數(shù)據(jù)，并為戰(zhàn)略崗位進(jìn)行目標(biāo)公司摸排，人才能力結(jié)構(gòu)的梳理，崗位職級(jí)和薪酬的對(duì)標(biāo)。

從推人到面試到入職，科銳積極跟進(jìn)流程，協(xié)助客戶進(jìn)行薪酬談判、背調(diào)實(shí)施，從專業(yè)視角為客戶提供用工合同起草與簽署的合規(guī)建議，同時(shí)協(xié)助人選在當(dāng)?shù)氐娜肼毩鞒?，?shí)現(xiàn)了客戶雇主品牌與人選體驗(yàn)的最佳實(shí)踐。

從接到職位的第3天，首批人選推薦，整個(gè)期間，科銳為客戶企業(yè)獲得了15個(gè)關(guān)鍵市場的人才情報(bào)，100+中高級(jí)人才的推薦，一面通過率60%，4個(gè)月內(nèi)成功交付10+位區(qū)域、國家經(jīng)理和資深CRA。

憑借著專業(yè)的服務(wù)能力，科銳國際已成為CRO客戶招聘強(qiáng)有力的合作伙伴。

客戶企業(yè)是一家國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在國內(nèi)流量見頂之際，積極順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，先后在歐洲、亞太等市場布局云業(yè)務(wù)。亟需在海外當(dāng)?shù)厥袌稣屑{大量外籍人才，構(gòu)建本地化團(tuán)隊(duì)。

一系列招聘難題需要解決：理想中，客戶起初希望找到懂中文、了解中國文化又兼具專業(yè)積累的華人，且部分崗位對(duì)于人選的行業(yè)和技術(shù)背景要求較高，這些崗位需求與實(shí)際市場人才狀況存在偏差較大。

現(xiàn)實(shí)中，由于當(dāng)時(shí)歐洲市場的頂流國際云廠商市占份額很高，客戶企業(yè)初來乍到，招人時(shí)品牌知名度與國際企業(yè)存在顯著差距。且客戶的薪資結(jié)構(gòu)與當(dāng)?shù)胤€(wěn)定的薪酬體系差異較大，總體收入存在一定的變量。加上文化差異，外籍人才對(duì)于中資企業(yè)的文化、機(jī)制、流程等比較不熟悉...這些導(dǎo)致外籍人選對(duì)加入中方企業(yè)存在顧慮。

在接到需求后，科銳國際迅速與客戶澄清了需求要點(diǎn)，多渠道第一時(shí)間觸達(dá)目標(biāo)人選。并將訪尋中了解的市場實(shí)際情況，及時(shí)反饋給客戶，動(dòng)態(tài)調(diào)整目標(biāo)人才畫像。同時(shí)，基于市場信息提供咨詢與培訓(xùn)，幫助客戶更好了解當(dāng)?shù)赜霉ふ?、人才市場等現(xiàn)狀，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高招聘效率。

目標(biāo)人選多來自其他國際頂流的云廠商，對(duì)于離開穩(wěn)定平臺(tái)、加入創(chuàng)建階段的中企很猶豫。由于科銳的顧問已與客戶有多年合作基礎(chǔ)，向人選客觀介紹了客戶企業(yè)在國內(nèi)的行業(yè)地位、規(guī)模和影響力、以及在海外發(fā)展的愿景。潛力無限，未來可期這一點(diǎn)打動(dòng)了多位候選人。

1周內(nèi)實(shí)現(xiàn)首位人選推薦，100%完成其海外當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)首年的外籍員工招聘需求，約占其歐洲團(tuán)隊(duì)規(guī)模的1/3。在其后，科銳的顧問每年保持一定數(shù)量的成功高端推薦。推薦人選中不乏優(yōu)秀人才成長為當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量，升任為國家總監(jiān)。

之后更是陪伴客戶在亞太等更廣泛的市場繼續(xù)揚(yáng)帆，與科銳在海外當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)協(xié)同配合，高效完成人選招聘與入職。

鑒于出色能力和卓越表現(xiàn)，科銳國際被客戶授予“金牌供應(yīng)商”這一特殊榮譽(yù)。

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科銳國際
科銳國際是領(lǐng)先的以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的整體人才解決方案服務(wù)商，于2017年6月正式在深交所上市，成為國內(nèi)首家登陸A股的人力資源服務(wù)企業(yè)（300662.SZ）。公司目前在中國、新加坡、馬來西亞、美國、英國、德國、荷蘭、澳大利亞等全球市場擁有100 余家分支機(jī)構(gòu)，近3,000名自有員工。通過構(gòu)建“技術(shù)+平臺(tái)+服務(wù)”的商業(yè)模式，在20+個(gè)細(xì)分行業(yè)及領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┲懈叨巳瞬旁L尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓(xùn)與發(fā)展等人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，以及HR SaaS、垂直領(lǐng)域招聘平臺(tái)、人力資源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)等技術(shù)和生態(tài)產(chǎn)品，為企業(yè)人才配置與業(yè)務(wù)發(fā)展提供一體化支撐，為區(qū)域引才就業(yè)與產(chǎn)才融合提供全鏈條賦能。過去一年中，公司鏈接企業(yè)近37,000家，貢獻(xiàn)收入客戶6,000余家，運(yùn)營招聘崗位22萬余個(gè)，成功推薦中高端管理及專業(yè)技術(shù)人員近20,000名，靈活用工累計(jì)派出人員38.3萬余人次，聚合合作伙伴近13,000家。