對于進軍全球市場的企業(yè)而言，海外人才團隊的搭建無疑是推動海外業(yè)務發(fā)展中至關重要的一環(huán)。作為國際化項目經(jīng)驗豐富的人力資源服務機構，科銳國際獵頭公司通過全球服務網(wǎng)絡助力中國企業(yè)“走出去”、“引進來”，海外招聘人才，搭建國際化人才團隊，推動企業(yè)國際化的進一步發(fā)展，近三年成功推薦海外國際化人才2500余名，成為企業(yè)“出海”過程中理想的人才合作伙伴。

以下為大家分享一個科銳國際獵頭公司助力中資企業(yè)成功實施海外人才獲取的案例，希望給更多有出海需求的企業(yè)一些借鑒和啟發(fā)。

我們的客戶是一家在生命科學領域提供研發(fā)、制造和服務的頭部企業(yè)，借“一帶一路”發(fā)展機遇，在日本、韓國、中國臺灣、新加坡、印度、澳洲、新西蘭等亞太11個國家和地區(qū)同期建設海外機構，招賢納仕。


1、缺乏了解進入新的市場，對當?shù)厝瞬攀袌鋈狈α私?，無從下手；
2、海外人才獲取的渠道和手段與國內(nèi)有顯著差異，現(xiàn)有資源無法借力；
3、雇主品牌海外吸引力弱，同時面臨來自國際同行的激烈競爭；


基于對客戶需求的深度了解與分析，我們迅速調(diào)配科銳當?shù)刭Y深獵頭顧問，成立專項團隊，并針對各地市場進行了前期調(diào)研。基于目標公司摸排，各地人才分布和流動趨勢研究，為客戶設計了定制化的人才吸引和招募方案。建議其根據(jù)其業(yè)務布局，按照地理劃分，實施本地化的招聘策略。

憑借豐富積累和專業(yè)素養(yǎng)，顧問將各市場的行業(yè)特點、人才現(xiàn)狀及時反饋給客戶，協(xié)助其調(diào)整招聘計劃，精準鎖定目標候選人。其中有一些市場非常有代表性：

1、中國臺灣——經(jīng)銷商市場。我們發(fā)現(xiàn)當?shù)厥且粋€典型的經(jīng)銷商市場，因而在當?shù)厥袌龃罱▓F隊進行直銷就會逆勢而為，非常困難。雖然中國臺灣市場人才濟濟，完成招聘難度不大，但比起成功完成一個職位的招聘，我們更希望給予客戶真實的市場信息反饋，幫助其少走彎路，做出更明智的決策。因此客戶在聽取我們的建議后，放棄了當?shù)厝藛T招聘計劃，改為直接和經(jīng)銷商進行合作。

2、日本——跨地域引才。日本市場被很多招聘團隊視為“難啃的骨頭”。在和大量候選人及行業(yè)領軍人物溝通后，我們發(fā)現(xiàn)日本人選對于中國企業(yè)持有一定的戒備心理，并且不太習慣獵頭直接聯(lián)系自己。于是，我們決定轉向和日本業(yè)務最密切的韓國和中國臺灣搜尋目標人才。通過當?shù)仡檰柕娜嗣}積累、資深行業(yè)人士引薦及以往項目匯聚的豐富候選人資源，觸達到既具備市場開發(fā)能力，又能夠和客戶總部實現(xiàn)無障礙交流，且從心態(tài)上高度認可中資企業(yè)的理想人選，幫助客戶成功招聘到了日本市場的最高負責人。


在同海外各類候選人的接觸溝通中，我們擅于準確把握其心理及需求，幫助他們深入了解客戶國際業(yè)務的發(fā)展前景和藍圖，增強職位吸引力。除專業(yè)技能外，更重視評估候選人的個性、動機、價值觀等軟素質，提升推薦精度、確保順利融入。例如，我們?yōu)榭蛻粽衅傅牡谝晃桓邼撊瞬?。他在入職短短三個月后就已參與到集團的高級項目中，為推動客戶亞太市場開拓和品牌建立起到了積極作用，贏得了客戶高層的高度贊譽。

整個項目期間，我們做到了：

• 在全球范圍100%觸達客戶的目標候選人。
• 從開始招聘到第一個候選人成功入職，用時僅7個工作日。
• 在三個月內(nèi)，我們完成了涵蓋國家經(jīng)理、總部BD經(jīng)理等10位高端候選人的錄用，快速填補了客戶在亞太重點市場的人才需求。

而且，由于我們對人選的精準把握，被錄用的候選人無一出現(xiàn)turn down?？其J國際獵頭服務的出色表現(xiàn)獲得了客戶的由衷贊揚，由此將服務延伸至客戶的歐美市場和集團內(nèi)其它業(yè)務單元的全球人才布局。

近年來，借“一帶一路”國家戰(zhàn)略東風以及中資企業(yè)海外業(yè)務需求升級，科銳國際獵頭公司先后在亞洲、北美、歐洲、澳洲等市場設立分支機構，服務范圍覆蓋全球，并在海外各個分支組建了熟悉當?shù)厝瞬攀袌?、薪酬機制、法律法規(guī)、文化習俗的海外獵頭顧問團隊，及時響應客戶人才配置需求，并為客戶提供市場開拓、業(yè)務經(jīng)營、人才管理和海外招聘等咨詢建議。

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科銳國際
科銳國際是領先的以技術驅動的整體人才解決方案服務商，于2017年6月正式在深交所上市，成為國內(nèi)首家登陸A股的人力資源服務企業(yè)（300662.SZ）。公司目前在中國、新加坡、馬來西亞、美國、英國、德國、荷蘭、澳大利亞等全球市場擁有100 余家分支機構，近3,000名自有員工。通過構建“技術+平臺+服務”的商業(yè)模式，在20+個細分行業(yè)及領域為客戶提供中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓與發(fā)展等人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務，以及HR SaaS、垂直領域招聘平臺、人力資源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺等技術和生態(tài)產(chǎn)品，為企業(yè)人才配置與業(yè)務發(fā)展提供一體化支撐，為區(qū)域引才就業(yè)與產(chǎn)才融合提供全鏈條賦能。過去一年中，公司鏈接企業(yè)近37,000家，貢獻收入客戶6,000余家，運營招聘崗位22萬余個，成功推薦中高端管理及專業(yè)技術人員近20,000名，靈活用工累計派出人員38.3萬余人次，聚合合作伙伴近13,000家。