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職場人與人的聯(lián)系如同錯(cuò)綜復(fù)雜的線條，因目標(biāo)不同，而爭執(zhí)不停，你在這頭生拉，我在那頭硬拽，就像“兩驢吃草”的故事。都說要雙贏，可是也太難了。

Daniel，某司業(yè)務(wù)員，銷售經(jīng)驗(yàn)5年+。某天，Daniel微信上收到老客戶發(fā)來的一個(gè)商機(jī)需求，急吼吼地問Daniel能做不。Daniel很為難，內(nèi)心OS：很想接，可——這不是我負(fù)責(zé)的領(lǐng)域??！

這要是5年前的Daniel，秉持雙贏思維，不藏私愛分享，會(huì)很干脆轉(zhuǎn)給相關(guān)條線業(yè)務(wù)員。

他打開聊天對話框，輸入“Allen，這有個(gè)商機(jī)...”在思索如何表達(dá)的瞬間，Daniel腦海中突然閃回一些片段記憶。那是Daniel剛進(jìn)公司沒多久，有次，他BD客戶過程中得到一個(gè)商機(jī)，想著是Allen擅長的領(lǐng)域，就順手轉(zhuǎn)給了Allen。后來，Allen跟進(jìn)并做成了大單。這本是件令人開心的事...

在當(dāng)季的業(yè)績表彰會(huì)上，Allen發(fā)表感言，他大談特談做成這個(gè)單子有多不容易，發(fā)掘這個(gè)客戶如何費(fèi)勁九牛二虎之力，卻對Daniel是“挖井人”的事只字不提。

當(dāng)時(shí)，Allen成為季度銷冠，走路都帶風(fēng)，而自己的業(yè)績卻墊底，還被老板教育說“多向Allen學(xué)習(xí)請教，看看人家...” 時(shí)至今日，想起這些，Daniel心里還是挺不是滋味。他默默看著聊天輸入框，將那一行字逐個(gè)清空。

他準(zhǔn)備給Clark打電話，通訊錄翻手機(jī)號(hào)。在翻找的時(shí)候，Daniel腦海中突然閃回一些片段記憶。

那是Daniel入職兩年半，靠著勤懇和專業(yè)積攢了一些客戶。某次下班后，客戶找到Daniel說有個(gè)緊急需求，當(dāng)時(shí)Daniel手上項(xiàng)目多脫不開身，就將商機(jī)發(fā)給了擅長此領(lǐng)域的Clark并電話說明了情況。Clark答應(yīng)得好好的，但不知為何，后面跟著跟進(jìn)就沒下文了，關(guān)鍵也沒知會(huì)Daniel一聲。

大概一周后，Daniel接到客戶電話，被對方劈頭蓋臉一頓噴，說這個(gè)需求十分緊急，接了又不跟啥意思？做不了也要說一聲呀！耽誤時(shí)間不是...高分貝的聲音仿佛穿透了時(shí)光，久久仍在耳畔回蕩。Daniel有點(diǎn)恍惚，想了想，沒有按下?lián)芴?hào)按鈕。

公司有條長走廊，Daniel發(fā)現(xiàn)另一頭Maggie正緩緩走來。Maggie剛來不久，單純又熱情，常讓Daniel想起5年前的自己。

二者距離不到10米，Daniel想著這個(gè)商機(jī)要不要給Maggie，正好能幫他快速上手提升經(jīng)驗(yàn)。距離不到5米，電光火石剎那，Daniel的腦子高速運(yùn)轉(zhuǎn)好幾圈：Maggie才來公司，門都沒摸清，商機(jī)沒給其他人，卻偏偏給了Maggie？大家會(huì)怎么解讀？Maggie的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)不會(huì)有想法？搞不好就是“一條商機(jī)引發(fā)的冤假錯(cuò)案”，好心做壞事的就是我本人，算了算了...

Daniel一個(gè)激靈清醒了，迅速做出了判斷。他把話咽了回去，向Maggie微笑致意，擦身而過。

Daniel感慨不已。他回憶起自己剛進(jìn)公司，一度把公司當(dāng)家，把同事當(dāng)戰(zhàn)友，恨不得為了家沖鋒陷陣，與戰(zhàn)友并肩作戰(zhàn)到退休。經(jīng)歷了被社會(huì)毒打后，他悟出了一個(gè)道理，改變自己容易，改變大環(huán)境？——還是太嫩了。

滿懷理性主義，想要“雙贏-多贏-共贏”，但在職場大染缸下，自己一步一步，終于變成了最不喜歡的模樣。Daniel是嘗試失敗一個(gè)例子，但不是第一個(gè)，也不會(huì)是最后一個(gè)。

“滴滴...”微信提示音把Daniel的思緒拉回現(xiàn)實(shí)，他想了想，決定回復(fù)：姐，我?guī)湍纯磁秪 然后點(diǎn)開免打擾，息屏了手機(jī)，下班。

Daniel也許是無數(shù)個(gè)現(xiàn)實(shí)職場人的縮影，經(jīng)歷了雙贏思維的從嘗試到放棄。

一說到雙贏，為什么道理都懂，但是實(shí)際層面很難執(zhí)行呢？ 

首先，雙贏思維十分受大環(huán)境的影響。它無法只靠一個(gè)人的努力，而需要一群人的共識(shí)與配合。雙贏目標(biāo)能否完成，往往不是看第一個(gè)發(fā)起的人，而是后續(xù)承接的人。有時(shí)，殘酷的不是工作本身，而是身邊的戰(zhàn)友們，以及業(yè)績至上、優(yōu)勝劣汰、成王敗寇的團(tuán)隊(duì)氛圍。

然后，雙贏思維對格局的要求很高。或許出現(xiàn)了一個(gè)有大局觀的人，愿意舍棄一部分利益。但總有人只想做算盤俠，奉行一毛不拔，導(dǎo)致規(guī)則迅速地被破壞了。只要群體的思維模式還是維持那樣，雙贏就無法實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

最后，當(dāng)寒風(fēng)來襲人人自危，再不改變思維模式，同在一條船上的大家，就要一起沉下去。此時(shí)，幾乎生死存亡之際，雙贏思維可能才能真正被大家接受，達(dá)成共識(shí)，不破不立，在危機(jī)中推行下去。