來源：中國證券網(wǎng)   責(zé)編：邱江

上半年預(yù)計(jì)凈利潤同比增長40%至55%，這是A股首家人力資源公司科銳國際亮出的業(yè)績預(yù)測。雖然業(yè)績遠(yuǎn)超同行業(yè)平均增長水平，但還是在公司董事長高勇的規(guī)劃之內(nèi)。

上世紀(jì)90年代，是本土獵頭的萌芽期，作為最早一批創(chuàng)辦獵頭公司的人，高勇干過很多“啃骨頭”的事。公司資歷淺沒客戶，高勇就專挖別人挖不到的人。他曾是上榜“影響中國人才網(wǎng)站的十個(gè)人”里最年輕的一位，同時(shí)，公司的科技基因一直延續(xù)至今，人工智能、大數(shù)據(jù)正在為獵頭賦能；上市后的高勇，又將目光投向了海外，他要讓科銳國際的“國際”名副其實(shí)。

近期，高勇做客由上海證券報(bào)與約珥傳媒聯(lián)合主辦的《直面掌門人》視頻欄目。他說：“希望能在公司成立30年的時(shí)候，做到招聘市場的全球前五。水大魚大，中國有巨大的人力資源市場，理應(yīng)成長出世界頂尖的公司。正如華為、BAT為中國的科技公司掙了名，招聘領(lǐng)域也要有中國的華為?！?br />

白手起家的科銳國際獵頭公司，可謂沒人脈、沒資金，有的是勇氣、坦誠，以及能給客戶帶來零成本的福利。

1995年，畢業(yè)于北京外國語大學(xué)的高勇走向社會。誰也沒有想到的是，學(xué)商務(wù)英語的他，竟然在一家獵頭公司開始了自己的職業(yè)生涯。7、8個(gè)月后，高勇離開了這家公司，決定自己創(chuàng)業(yè)做獵頭。那時(shí)，獵頭公司絕大多數(shù)的客戶是外資企業(yè)，國內(nèi)的民營企業(yè)還沒有成長起來，也很少會將招聘這件事外包給第三方。高勇作為一個(gè)學(xué)商務(wù)英語出身的東北人，語言好、健談這兩個(gè)特質(zhì)成為其做獵頭的優(yōu)勢。

早期公司名叫“科銳咨詢”。那時(shí)，公司沒人脈、沒資金。高勇去拜訪一家世界500強(qiáng)的企業(yè)，對話是這樣的：你們成立了多少年了？不超過4個(gè)月。你們有多少人？算上我一共兩個(gè)半人，因?yàn)橛幸粋€(gè)是兼職的。你們有數(shù)據(jù)庫嗎？沒有數(shù)據(jù)庫。那你們來做什么……

相持之際，高勇提議，選一個(gè)已經(jīng)給別的獵頭公司做了一段時(shí)間但還沒有做成的案子，讓我試試。就這樣，科銳咨詢拿到了第一單生意。

“直到現(xiàn)在我都跟科銳的員工說，做事要有‘啃硬骨頭’甚至‘啃剩骨頭’的精神，不到最后一刻絕不能放棄?！痹诟哂驴磥?，這是科銳國際發(fā)展至今的基石。

“獵頭和招聘是與經(jīng)濟(jì)走勢以及產(chǎn)業(yè)變革緊密相關(guān)的。”高勇表示，“景氣度高的行業(yè)自然需要的人才也多。從多年前開始，科銳國際就主攻醫(yī)藥、IT、消費(fèi)等重點(diǎn)行業(yè)。如果獵頭對行業(yè)理解不深，找人的速度就會慢，人才匹配的成功率也會很低?？其J通過提高獵頭專業(yè)性，大幅提高了招聘效率。”

“近些年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展證明，我們起步開始做的行業(yè)細(xì)分沒有選錯(cuò)?！备哂略诓稍L中表示，“后來我們從醫(yī)藥行業(yè)延伸到了醫(yī)療器械，再到今天的大健康，這里包括醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)療科技。至于IT業(yè)，我們從傳統(tǒng)的硬件和軟件，做到了互聯(lián)網(wǎng)，又做到了今天的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算，以及人工智能、區(qū)塊鏈等；消費(fèi)品領(lǐng)域也延伸到了服裝和新零售等。這些都跟我們一開始的行業(yè)選擇是分不開的?！?br />
如今，科銳國際獵頭公司已從最早的幾個(gè)人，發(fā)展到擁有1600多名員工，業(yè)務(wù)覆蓋的領(lǐng)域和崗位也越來越多。高勇說：“現(xiàn)在我們已不像以前單純地按照行業(yè)來細(xì)分顧問，因?yàn)樾袠I(yè)的交叉性已經(jīng)越來越多，行業(yè)屬性的邊界越來越模糊。我們開始思考：也許崗位的邊界，要比行業(yè)的邊界更清晰一些。所以，我們就開始按照崗位在思考，對顧問做垂直劃分?！?br />
“我覺得每一個(gè)階段都會遇到不一樣的對手，今天是外資，明天是內(nèi)資，大后天可能是你的跨界對手?！备哂抡f，“所以，不能老去跟眼前的對手比較什么，還是要把自己的東西做好，你追趕的是你自己，要突破的也是你自己。我在思考的是，明天的科銳能不能比今天做得更有趣、更新鮮。”


今年6月29日，科銳國際獵頭公司完成對英國Investigo的收購，正式進(jìn)軍歐洲人力資源市場。Investigo完成交割后，將于下半年開始并表。

Investigo主要為英國、歐洲的藍(lán)籌企業(yè)以及中小企業(yè)提供中高端人才訪尋和靈活用工服務(wù)。收購后，科銳國際將新增英國和歐洲大陸業(yè)務(wù)、補(bǔ)充美國地區(qū)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)地理覆蓋的延伸。行業(yè)方面，Investigo側(cè)重金融、審計(jì)、咨詢等行業(yè)的崗位招聘，科銳國際則側(cè)重醫(yī)療服務(wù)、消費(fèi)品、地產(chǎn)及高科技行業(yè)，兩者結(jié)合將促進(jìn)各自業(yè)務(wù)條線的增加，滿足多元化招聘需求。

目前，科銳國際的主要收入來自于境內(nèi)，境外收入占比僅有5%。這次并購可謂是科銳國際邁向國際的一大步。

除了地域擴(kuò)張之外，人工智能、大數(shù)據(jù)等科技創(chuàng)新是科銳國際的重要投入方向。截至目前，科銳的數(shù)據(jù)庫已經(jīng)從此前的400多萬增長至600多萬。以科銳目前在線上的創(chuàng)新產(chǎn)品為例，“睿聘”作為一個(gè)人才簡歷的管理系統(tǒng)，一方面，通過簡歷管理及數(shù)據(jù)庫，幫助客戶提高效率；另一方面，還具有簡歷查重功能，在HR人員更替頻繁的市場環(huán)境中，幫助HR避免重復(fù)簡歷下載。此外，睿聘也對流程性管理做記錄，可與公司自己的大數(shù)據(jù)庫互補(bǔ)?！昂擦峙伞眲t是在共享經(jīng)濟(jì)的趨勢下延伸出的智庫專家服務(wù)，通過將中高端人才擅長的領(lǐng)域和技能在系統(tǒng)中設(shè)置各種標(biāo)簽，專家可以以小時(shí)為單位，為更多的企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供咨詢服務(wù)，最大化自己的價(jià)值。此外，公司還推出了一系列HR SaaS平臺，如“薪薪樂”、“才到”，主要涉及快速流通的日常事務(wù)性服務(wù)，如薪酬計(jì)算等。

高勇說：“希望到我們公司成立30年的時(shí)候，能夠在招聘與雇用這個(gè)領(lǐng)域，做到全球的前5名。人力資源是個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，中國又是一個(gè)巨大的市場，理應(yīng)成長出幾家國際頂尖的人力資源公司。按照我們的目標(biāo)，最優(yōu)秀的人力資源企業(yè)要有遠(yuǎn)超行業(yè)平均值（20%）的復(fù)合增長率?！?

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科銳國際
科銳國際是領(lǐng)先的以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的整體人力資源解決方案服務(wù)商，也是國內(nèi)首家登陸A股的人力資源服務(wù)企業(yè)（300662.SZ），目前在中國、印度、新加坡、馬來西亞、美國、英國、澳大利亞、荷蘭等全球市場擁有110+家分支機(jī)構(gòu)，2,600余名專業(yè)招聘顧問及技術(shù)人員，在20+個(gè)細(xì)分行業(yè)及領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┲懈叨巳瞬旁L尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓(xùn)與發(fā)展、薪稅外包等人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，同時(shí)提供一體化SaaS云產(chǎn)品、垂直招聘平臺、人力資源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺及人才大腦平臺。通過構(gòu)建“技術(shù)+平臺+服務(wù)”的商業(yè)模式，打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)，為企業(yè)人才配置與業(yè)務(wù)發(fā)展提供一體化支撐，為區(qū)域引才就業(yè)與產(chǎn)才融合提供全鏈條賦能。在過去一年中，服務(wù)超過5,300家跨國集團(tuán)、國內(nèi)上市公司、快速成長性企業(yè)、國企、政府以及非盈利組織，成功推薦中高端管理及專業(yè)技術(shù)崗位人員25,000余名，靈活用工累計(jì)派出190,000余人次，聚合合作伙伴近3,500家。