“過去一年里，我聽到裁員一詞的次數(shù)比過去10年加起來還要多”?？其J國際人力資源公司高級副總裁段立新在近期由E藥經(jīng)理人、微解藥主辦的“2023·中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新年展望會”上分享道。

作為行業(yè)資深人士，段立新見證了1990年左右外資大舉進入中國市場，并瘋狂擴張的過程，也親歷了2010年之后，國內(nèi)生物醫(yī)藥迅速崛起，新產(chǎn)品陸續(xù)上市并獲得資本認(rèn)可的過程。但是當(dāng)他回看2022年時，行業(yè)中討論的關(guān)鍵詞便是“寒冬”。

但是在段立新眼中，“與其說是寒冬，毋寧說是回歸了醫(yī)療的本質(zhì)，企業(yè)最大的正道是回歸醫(yī)療本質(zhì)，專注于產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和推廣，這才使得有真才實學(xué)的人更有市場。

段立新表示，一個健康的行業(yè)，就一定會有新企業(yè)誕生，有企業(yè)死去、淘汰，有企業(yè)跑得快，有企業(yè)發(fā)展得慢。如今行業(yè)只是從快速擴張時代，進入了一個新常態(tài)，在這樣的行業(yè)大勢下，企業(yè)要更加尊重行業(yè)發(fā)展規(guī)律，尊重科學(xué)，尊重市場，尊重優(yōu)秀的人才。

以下為科銳國際人力資源公司高級副總裁段立新在此次會上演講內(nèi)容整理。


在行業(yè)發(fā)展新常態(tài)下，集采、DRG、新品內(nèi)卷、裁員、合規(guī)反腐等關(guān)鍵詞也愈發(fā)頻繁地出現(xiàn)在行業(yè)人士的討論中。以上這些因素也導(dǎo)致醫(yī)藥市場的驅(qū)動力量發(fā)生了重大改變。如此前依靠人口老齡化以及經(jīng)濟快速發(fā)展帶動，如今行業(yè)發(fā)展的動力是生物技術(shù)的發(fā)展和投資機構(gòu)的推動。

這也使得不少企業(yè)的增長邏輯發(fā)生了改變，讓之前以制藥銷售獲得利潤，再投入研發(fā)，這一模式，變?yōu)榻柚Y本的融資去擴張團隊，收購產(chǎn)品管線來發(fā)展。但是在資本寒冬中，企業(yè)在生存優(yōu)先的境況下，很難繼續(xù)保持?jǐn)U張式的發(fā)展。這就導(dǎo)致企業(yè)人才需求縮減，條件提高的現(xiàn)象產(chǎn)生，“過去可能很難碰到1~2個合適的候選人，但是現(xiàn)在可能有3~5名候選人可以挑選，企業(yè)可以優(yōu)中選優(yōu)。”在新常態(tài)下，企業(yè)及人才的流動發(fā)生了幾種變化。

第一，外企依舊具有吸引人才的種種優(yōu)勢。長期以來外企仍是人才選擇的首要標(biāo)的，這些企業(yè)具有較強的學(xué)術(shù)性、管理規(guī)范、薪酬優(yōu)渥，也有很好的培訓(xùn)和晉升體系，不過2022年以來，他們也是優(yōu)化和招聘并存。一部分人受公司戰(zhàn)略及產(chǎn)品管線調(diào)整影響，面臨被裁減的命運，不過外企仍有不少事業(yè)部需要增加人選。

第二，創(chuàng)業(yè)公司不再保留過去搶人思維，人才招聘錄用逐漸回歸理性。并且一個有趣的現(xiàn)象是，新興的Biotech公司作為曾經(jīng)作為吸引人才的重要力量，也開始為行業(yè)貢獻人才。

第三，去傳統(tǒng)制藥公司做創(chuàng)新，也成為職業(yè)經(jīng)理人的重要選擇渠道。此前不少人才優(yōu)先考慮的目標(biāo)是跨國藥企、創(chuàng)新生物藥企業(yè)，以獲得更多的發(fā)展機會，或者公司即將IPO以拿到股份。但是由于市場環(huán)境的變化，具有多樣化產(chǎn)品，現(xiàn)金流穩(wěn)定的傳統(tǒng)制藥公司反而再次被職業(yè)經(jīng)理人納入到考量范圍中。

以上變化也要求企業(yè)必須推廣高附加值的產(chǎn)品，提高推廣團隊的效率，更加重視市場準(zhǔn)入工作，積極與CSO、電商渠道以及互聯(lián)網(wǎng)公司等不同渠道合作。研發(fā)崗位，如核酸研發(fā)、抗體研發(fā)、細(xì)胞培養(yǎng)、蛋白純化、質(zhì)量分析、臨床前項目管理及臨床項目管理都開始日益成為熱門崗位。此外，還有企業(yè)基于自身經(jīng)營和現(xiàn)金流的考慮，亟需BD人才將產(chǎn)品部分或者全部轉(zhuǎn)讓出去；出海作為企業(yè)拓展市場的重要手段，也導(dǎo)致海外銷售經(jīng)理崗位相當(dāng)火熱，他們跳槽薪酬漲幅在15%-30%之間。

而與崗位招聘需求同步的是，企業(yè)對崗位的需求也發(fā)生了較大的變化。例如此前國內(nèi)企業(yè)醫(yī)藥代表主要以客情為主，但是隨著國內(nèi)創(chuàng)新藥企的涌現(xiàn)，以及新產(chǎn)品的陸續(xù)上市，醫(yī)藥代表除了此前的執(zhí)行力、推廣力之外，也需要不斷提升專業(yè)水平以及對創(chuàng)新藥政策的理解能力。


即便行業(yè)對人才錄用的決策流程和薪酬水平趨于理性和穩(wěn)定，但是整個創(chuàng)新藥領(lǐng)域的內(nèi)生式人才并不多，我國的創(chuàng)新藥人才依然短缺。

一方面，內(nèi)卷式的人才爭奪繼續(xù)，大公司與很多新生代公司在搶著同一批人。另外，高端人才招聘變得艱難。目前國內(nèi)醫(yī)藥領(lǐng)域的研發(fā)高管中，大多數(shù)具有海外學(xué)習(xí)、工作背景。但是受疫情影響，國際交流受阻，回國的人才減少，這也導(dǎo)致招聘難度加大。期待隨著疫情管控舉措的改變，會得到一定程度的改善。同時，這些高端人才回來之后還面臨水土不服的問題，能夠留住他們也是一大挑戰(zhàn)。

整體上，醫(yī)藥行業(yè)有重金招聘的高管，也有大量的基層人員供應(yīng)，但是能夠適應(yīng)當(dāng)下環(huán)境的，專業(yè)性強、又有多元化視野，對市場和政策理解非常好的腰部人才缺口非常大。

而新時期的人才，尤其是高端人才，他們看新機會的時候，最看重的因素是賽道。對于他們而言，企業(yè)是否在一個正確的賽道上，決定了企業(yè)未來發(fā)展是否順利，甚至能否拿到融資，以及團隊是否容易擴張。其次是創(chuàng)始人，尤其是初創(chuàng)公司，創(chuàng)始人的特點就意味著企業(yè)文化特點，這對于他們而言也非常重要。第三看團隊，也就是他們會和什么樣的人一起工作。

對于企業(yè)而言，要實現(xiàn)差異化競爭，就需要基于自身產(chǎn)品的發(fā)展市場，放眼全球做人才布局策略，并隨著企業(yè)發(fā)展階段的不同進行相應(yīng)的調(diào)整。例如在前期進行人才高配置，招聘非常優(yōu)秀的人才幫助企業(yè)設(shè)定戰(zhàn)略；中期找到合適的人，而不是一味招貴的人；后期招聘年輕的具有較高發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬?，并加以培養(yǎng)。

公司要管理科學(xué)，要向數(shù)字化轉(zhuǎn)型方向去發(fā)展，同時注意雇主品牌的打造，吸引合適的人才加盟。做好薪酬及股權(quán)激勵，這是能夠保留住人才的重要原因之一。企業(yè)在人才招募管理時，要選擇合適的渠道，如咨詢、測評、招聘、培訓(xùn)、人才管理、股權(quán)激勵等合作伙伴來提高招聘成功的效率。

接下來，醫(yī)藥行業(yè)仍舊需要高水平的研發(fā)人員，需要基本功扎實，學(xué)術(shù)含量越來越高的推廣人員；需要具備多元化背景，做多渠道營銷的銷售人員；需要對行業(yè)、對新渠道非常敏感，能夠管理千禧一代，知道他們想什么，培養(yǎng)有方、激勵有策的管理人才；需要具備落地能力的經(jīng)理人，他們眼光好，能看清市場環(huán)境，有很強的協(xié)調(diào)能力，調(diào)動大家將事情做好。

未來，國內(nèi)生物醫(yī)藥行業(yè)市場的增長趨勢不變。當(dāng)下我國的主要矛盾之一仍是人民群眾日益增長的醫(yī)療健康服務(wù)和產(chǎn)品的需求，以及落后的產(chǎn)品和生產(chǎn)力之間的矛盾。我國的醫(yī)藥行業(yè)仍有較大的發(fā)展空間，行業(yè)對人才的渴求仍不變。

生物醫(yī)藥是科銳國際最重要的優(yōu)勢行業(yè)之一，過去26年來，科銳國際人力資源公司為眾多跨國藥企、傳統(tǒng)藥企以及創(chuàng)新的生物制藥企業(yè)提供以招聘為核心的人力資源服務(wù)，既包括C-level、VP級別的高管，也包括CRA、MSL 這樣的專業(yè)人員；既可以支持單一核心關(guān)鍵崗位的招聘，也有能力協(xié)助每年上千人規(guī)模的業(yè)務(wù)擴張，得到了很多客戶的認(rèn)可并成為其長期合作伙伴。穿越了寒冬，2023年的春天一定是生機勃勃的，也將面臨更多的機遇和挑戰(zhàn)，我們希望能夠助力醫(yī)藥行業(yè)中的伙伴們，穿越周期，擁抱人才。

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科銳國際
科銳國際是領(lǐng)先的以技術(shù)驅(qū)動的整體人才解決方案服務(wù)商，也是國內(nèi)首家登陸A股的人力資源服務(wù)企業(yè)（300662.SZ），目前在中國、印度、新加坡、馬來西亞、美國、英國、澳大利亞、荷蘭等全球市場擁有110余家分支機構(gòu)，3,300余名專業(yè)招聘顧問及技術(shù)人員。通過構(gòu)建“技術(shù)+平臺+服務(wù)”的商業(yè)模式，在20+個細(xì)分行業(yè)及領(lǐng)域為客戶提供中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓(xùn)與發(fā)展等人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，以及HR SaaS、垂直領(lǐng)域招聘平臺、人力資源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺與人才大腦平臺，為企業(yè)人才配置與業(yè)務(wù)發(fā)展提供一體化支撐，為區(qū)域引才就業(yè)與產(chǎn)才融合提供全鏈條賦能。過去一年中，公司平臺認(rèn)證企業(yè)近16,000家，貢獻收入客戶近6,200家，運營招聘崗位超過73,000個，成功推薦中高端管理及專業(yè)技術(shù)人員35,000余名，靈活用工累計派出人員311,750人次，聚合合作伙伴近6,500家。