“功以才成，業(yè)由才廣”。在中央人才工作會(huì)議提出加快建設(shè)世界重要人才中心和創(chuàng)新高地的戰(zhàn)略布局的指引下，各地加快了吸引集聚人才的建設(shè)。對(duì)于二三線區(qū)域市場(chǎng)來說，在加大產(chǎn)業(yè)布局，出臺(tái)各類引才政策的同時(shí)，如何能夠充分發(fā)揮獵頭機(jī)構(gòu)市場(chǎng)化作用，有效吸引一流人才回流，是各方關(guān)注的重點(diǎn)。

然而現(xiàn)實(shí)中，區(qū)域市場(chǎng)當(dāng)?shù)孬C頭機(jī)構(gòu)普遍規(guī)模不大，資源能力相對(duì)薄弱，而全國性大型獵企對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)企業(yè)的深度理解和下沉服務(wù)往往又很難全面覆蓋，成為當(dāng)前獵企在發(fā)揮區(qū)域引才作用中的瓶頸。

如何充分盤活區(qū)域分散的獵企？在此背景下，科銳國際旗下人力資源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)平臺(tái)禾蛙在區(qū)域引才方面，展現(xiàn)出作為優(yōu)質(zhì)抓手的強(qiáng)勢(shì)力量。

二三線城市的引才難點(diǎn)，繞不開薪資水平、發(fā)展空間、區(qū)位等方面，在城市對(duì)高層次人才的需求持續(xù)走高趨勢(shì)下，缺才困境如何破解？熱招、急招、難招崗位，如何高效快速交付？...近期，我們采訪了禾蛙平臺(tái)，聊聊二三線城市引才那些事兒。


位于廣東的某知名大型家電企業(yè)，加速推進(jìn)智能制造進(jìn)程中，亟需引進(jìn)智能化、數(shù)字化、自動(dòng)化等方向的核心骨干力量，崗位包括IT首席架構(gòu)師、智能制造負(fù)責(zé)人、智能技術(shù)專家等高精尖人才。作為一家具備行業(yè)、平臺(tái)、薪資福利等較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，客戶對(duì)引才肯花大手筆，但崗位高薪，意味著對(duì)人才的超高要求。在招聘中的直接表現(xiàn)就是——招不到人。

本次招聘的難點(diǎn)在于，首先崗位所需的候選人，要具備高學(xué)歷、大廠背景、技術(shù)累積、能直接上崗復(fù)刻經(jīng)驗(yàn)等要素，這部分高端人才多集中在一線城市，客戶本地缺乏候選人資源；而且，由于這部分人才的職級(jí)相對(duì)較高，面對(duì)市面上的職位和機(jī)會(huì)多選擇觀望，跳槽意愿普遍不強(qiáng)，難被撬動(dòng)；此外，達(dá)到這個(gè)階段的候選人有對(duì)自己價(jià)值的定位和判斷，對(duì)于獵頭顧問的職業(yè)建議采納度不高，這更加考驗(yàn)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。所以，雖然客戶開出了百萬級(jí)年薪，并且放寬了對(duì)候選人的年齡限制，但依舊挑戰(zhàn)重重。

接到項(xiàng)目的禾蛙顧問迅速發(fā)現(xiàn)，一般意義的職位廣推流程行不通了。于是，禾蛙顧問果斷放棄了廣鋪網(wǎng)篩查候選人的方式，形成了精準(zhǔn)聚焦，終于搜羅到了在人才資源、專業(yè)度、人才關(guān)系等方面拔尖的獵企供應(yīng)商。

禾蛙通過聯(lián)動(dòng)具備此類高端候選人資源的供應(yīng)商，提升了候選人簡(jiǎn)歷庫的質(zhì)量和范圍；而候選人與供應(yīng)商之間的信任和熟悉程度，也使得招聘流程得以高效推進(jìn)。

本次招聘中，9個(gè)崗位，1-2個(gè)月順利完成交付。都是年薪百萬級(jí)的核心骨干崗位，碩士以上學(xué)歷及一線大廠背景的候選人。禾蛙憑借自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，充分凸顯平臺(tái)及供應(yīng)商一線城市高端人才的累積和沉淀。


作為工程機(jī)械類的龍頭企業(yè)，客戶正在持續(xù)發(fā)力數(shù)字化、新能源等領(lǐng)域，新賽道加緊布局，老賽道主場(chǎng)作戰(zhàn)，急需招聘軟件工程師、電解水技術(shù)帶頭人、機(jī)械技術(shù)專家等資深高層次人才。

客戶企業(yè)對(duì)本次引才非常重視，董事長(zhǎng)親自坐鎮(zhèn)面試；對(duì)候選人要求非常高，碩博背景起步疊加專業(yè)背景，寧缺毋濫；符合要求的候選人，由于專業(yè)太專太窄，市面上很難找到，一般依靠獵頭的渠道難以訪尋到；而在長(zhǎng)沙的中小微獵企數(shù)量眾多，客戶有自己合作的獵企供應(yīng)商庫，如何從獵企中脫穎而出？更加考驗(yàn)獵企自身具備的優(yōu)質(zhì)候選人資源和質(zhì)量。

幾乎找不到人，而且薪資沒有吸引力，匯成了招聘進(jìn)程的推進(jìn)難、交付難。幾乎是看起來無法完成的任務(wù)了。在反復(fù)的篩查中，禾蛙負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的顧問找到了平臺(tái)上一家近乎要生存不下去、業(yè)務(wù)生計(jì)無法維持的供應(yīng)商——是一家小微獵頭公司，體量只有3-5人，在重工業(yè)技術(shù)方面非常專精。換句話說，這家獵企專業(yè)很偏，在當(dāng)前的商業(yè)模式上幾乎接不到單。

禾蛙顧問立刻對(duì)接了科銳負(fù)責(zé)招聘的獵頭團(tuán)隊(duì)，組織了與這家小獵企供應(yīng)商進(jìn)行第一次溝通。雙方一開聊，立刻發(fā)現(xiàn)了彼此都足夠資深，被對(duì)方的專業(yè)度驚艷到，有一種相談甚歡、相見恨晚之感。禾蛙表示，之后陸續(xù)配合了5個(gè)月，溝通、推人、跟進(jìn)等流程十分順暢，后續(xù)這家小微獵企共產(chǎn)生Offer3個(gè)。

值得一提的是，本次成功交付的候選人中，還有一位技術(shù)崗的高端候選人，來自一家行業(yè)高級(jí)但冷門的獵企供應(yīng)商，禾蛙顧問曾從這家獵企找到一位火箭崗位候選人，精準(zhǔn)匹配并成功Offer。

本次項(xiàng)目期間，截至目前，禾蛙已成功為客戶企業(yè)Offer了16位高層次人選。同時(shí)，禾蛙對(duì)當(dāng)?shù)厝瞬耪弑３株P(guān)注，為候選人提供最新資訊和操作指南。隨著長(zhǎng)沙發(fā)布人才政策“升級(jí)版45條”，尤其關(guān)注制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，對(duì)新引進(jìn)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才有高額獎(jiǎng)勵(lì)、購房補(bǔ)貼，并在子女入學(xué)、人才安置、醫(yī)療、創(chuàng)業(yè)扶持等方面提供一站式服務(wù)。

在區(qū)域引才上，禾蛙充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，多元協(xié)同、生態(tài)共通，并結(jié)合當(dāng)?shù)卣哚槍?duì)性、隨需而動(dòng)建立招聘生態(tài)系統(tǒng)，為服務(wù)區(qū)域人才集聚與發(fā)展釋放澎湃動(dòng)能。


禾蛙平臺(tái)存在著大量獵企供應(yīng)商，其中絕大多數(shù)是中小微獵企，它們有的在各自行業(yè)沉淀多年，但面臨轉(zhuǎn)型壓力；有的開拓新的業(yè)務(wù)板塊，但嚴(yán)重缺乏訂單...

后疫情時(shí)代，中小微獵頭公司在營(yíng)收和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下舉步維艱，如何盤活和助力它們轉(zhuǎn)型，作為首家登陸A股的人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)，科銳國際及旗下禾蛙平臺(tái)做了很多思考和嘗試。

有一家在二三線城市做傳統(tǒng)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的獵企，在地產(chǎn)領(lǐng)域深耕多年，已具備較豐富的人才資源。在外部環(huán)境多變和獵頭行業(yè)內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)的沖擊下，這家獵企正積極尋求轉(zhuǎn)型。其在發(fā)展過程中，積累了大量的SAP候選人資源，但是從地產(chǎn)跨度到SAP，無論是對(duì)目標(biāo)企業(yè)的觸達(dá)，還是對(duì)SAP崗位商機(jī)需求的探索，這家獵企快速交付的核心優(yōu)勢(shì)不再。于是，其業(yè)務(wù)量受到了很大程度的重創(chuàng)，甚至面臨生存危機(jī)。

禾蛙聯(lián)系到了這家獵企，通過搭橋牽線，聯(lián)動(dòng)了這家獵企供應(yīng)商的SAP候選人資源，打通了供需雙方的“任督二脈”，成功助力這家獵企實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型。

首先，禾蛙迅速搭建了兩組科銳內(nèi)部的獵頭顧問團(tuán)隊(duì)，為了給這家獵企選擇度、使其獲得更大滿意度，以及在獵頭公司供應(yīng)商與科銳內(nèi)部獵頭顧問的對(duì)接磨合中，如何合作愉快風(fēng)格契合，最大化提高成單率。

最終，獵企選擇了科銳速聘專注在SAP領(lǐng)域的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。從初次對(duì)接開始，不到2個(gè)月的時(shí)間，成交了2個(gè)Offer，獲得了商機(jī)快速轉(zhuǎn)化與交付。

獵企供應(yīng)商從意愿度很高、但抱有懷疑態(tài)度，到看到第一筆成單效果，再到與禾蛙平臺(tái)的粘性不斷增加...如今，這家獵企已成為了禾蛙非常忠實(shí)的獵企供應(yīng)商及長(zhǎng)期合作伙伴之一。

從初次嘗試到未來可期，禾蛙平臺(tái)給這家獵企的印象是——溝通很順暢、合作很開心、專業(yè)度和培訓(xùn)能力拉滿...這些點(diǎn)，也是獵企供應(yīng)商對(duì)于禾蛙平臺(tái)更為看重的。

市面上看似完不成的招聘任務(wù)在禾蛙平臺(tái)，經(jīng)常能找到“可攬瓷器活兒”的獵企 。

禾蛙致力于解決獵企間的候選人與職位雙向匹配難題，智能化撮合"發(fā)單方"和"接單方"，雙重角色輕松轉(zhuǎn)換，發(fā)揮獵企特長(zhǎng)，賦能獵企發(fā)展，助力區(qū)域引才，多端互通打造一站式產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，禾蛙上6000多家獵企來自于131座城市，其中2-3線城市獵企占比80%+，接單量13285個(gè)，成功offer數(shù)549個(gè)。

崗位覆蓋近120個(gè)行業(yè)，夸張點(diǎn)說，可上九天攬?jiān)?，可下田園養(yǎng)豬。從火箭地面發(fā)射支持系統(tǒng)工程師，到鄉(xiāng)村豬飼料廠長(zhǎng)崗... 薪酬區(qū)間，從年薪350W到年薪1W，橫跨空間巨大；你能想到的、想不到的崗位，禾蛙平臺(tái)幾乎都做過。

深入實(shí)施人才強(qiáng)國戰(zhàn)略，夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展的人才支撐。隨著區(qū)域重視獵頭機(jī)構(gòu)等市場(chǎng)化渠道引才所發(fā)揮的重要作用，一舉擊破二三線城市引才難題，賦能和扶持中小微獵企轉(zhuǎn)型，助力區(qū)域引才&建設(shè)人才高地...未來，科銳國際及旗下禾蛙將充分發(fā)揮“技術(shù)+平臺(tái)+服務(wù)”獨(dú)特生態(tài)優(yōu)勢(shì)，整合資源渠道多鏈共振，結(jié)合區(qū)域環(huán)境特點(diǎn)，并借助前沿技術(shù)深度賦能，提升二三線區(qū)域人才吸引力和人才引進(jìn)效率。

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科銳國際
科銳國際是領(lǐng)先的以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的整體人才解決方案服務(wù)商，也是國內(nèi)首家登陸A股的人力資源服務(wù)企業(yè)（300662.SZ），目前在中國、印度、新加坡、馬來西亞、美國、英國、澳大利亞、荷蘭等全球市場(chǎng)擁有110余家分支機(jī)構(gòu)，3,300余名專業(yè)招聘顧問及技術(shù)人員。通過構(gòu)建“技術(shù)+平臺(tái)+服務(wù)”的商業(yè)模式，在20+個(gè)細(xì)分行業(yè)及領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┲懈叨巳瞬旁L尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓(xùn)與發(fā)展等人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，以及HR SaaS、垂直領(lǐng)域招聘平臺(tái)、人力資源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)與人才大腦平臺(tái)，為企業(yè)人才配置與業(yè)務(wù)發(fā)展提供一體化支撐，為區(qū)域引才就業(yè)與產(chǎn)才融合提供全鏈條賦能。過去一年中，公司平臺(tái)認(rèn)證企業(yè)近16,000家，貢獻(xiàn)收入客戶近6,200家，運(yùn)營(yíng)招聘崗位超過73,000個(gè)，成功推薦中高端管理及專業(yè)技術(shù)人員35,000余名，靈活用工累計(jì)派出人員311,750人次，聚合合作伙伴近6,500家。