近日，以“多元協(xié)同 長期共贏”為主題的禾蛙迅致品牌合伙人2022年中運營會議成功舉辦?？其J國際人力資源公司董事長高勇、高級副總裁曾誠、禾蛙CEO何洪鍇、合伙人楊展、迅致無錫合伙人方志南以及百余家迅致品牌合伙人的齊聚線上，從產品、策略等多角度出發(fā)，聚焦人力資源服務行業(yè)發(fā)展趨勢及存量經濟時代小微獵頭公司的成長與轉型的痛難點，力求通過平臺的聚合效應，攜手共建良好的行業(yè)生態(tài)，多邊協(xié)作，相互賦能，共創(chuàng)共贏。


· 策略的選擇   

活動伊始，首先由科銳國際人力資源公司董事長高勇發(fā)表致辭。高勇表示，任何一個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)過程都是一場修行，在內卷時代，策略的選擇尤為重要。并通過分享科銳國際是如何實現從0-1的創(chuàng)業(yè)之路，以及從1-100的快速發(fā)展，有所為有所不為，為更多的小微獵頭公司傳授技能，指引方向，讓其少走彎路，少踩大坑，共同實現人力資源服務行業(yè)的高質量發(fā)展。高勇提出了戰(zhàn)略聚焦、精益運營、團隊敢拼的三點經驗總結。

首先，戰(zhàn)略聚焦，即戰(zhàn)略層面的專注與長期耕耘，他認為，在創(chuàng)業(yè)初期，聚焦非常重要，其本身是一種選擇，一種取舍，而長期積累一個行業(yè)無疑會對產業(yè)的認知、科技的理解、人選的匹配更加的深入，科銳國際就是通過從行業(yè)的聚焦，到崗位聚焦，再到區(qū)域聚焦，積累滲透力，不斷打造自身的專業(yè)度。

第二，精益運營。尤其在當下存量市場，需要精細化的運營，打造專業(yè)的、標準化的流程，細化服務的顆粒度，這對于一家優(yōu)秀的獵頭公司來講是必不可缺的。

第三，團隊上，要敢于拼搏。獵頭顧問，最根本的技能就是sales，而學習能力和洞察能力也尤為重要，需要尊重客戶的規(guī)則，挖掘客戶需求，把握人選的動機，加深對業(yè)務的理解，做好人崗匹配。

· 優(yōu)秀獵頭團隊的成長之路   

接下來，科銳國際高級副總裁曾誠分享了優(yōu)秀獵頭團隊的成長之路。回顧其在科銳國際21年的心路歷程及體會，曾誠認為，優(yōu)秀的團隊首先要成長自己，從0開始，以一張“白紙”進入行業(yè)，要有篤定的心，通過持續(xù)不斷地學習做更好的自己，才能對團隊有價值。

第二，創(chuàng)業(yè)者和團隊leader要有培養(yǎng)優(yōu)秀團隊的堅定信念和決心，自建帶有自己基因和血脈的團隊，筑牢根基，而不是一切都是“拿來主義”。

第三，優(yōu)秀的團隊要有裂變和繁衍，包括業(yè)務結構，不斷地夯基筑壘，持續(xù)深耕，做到高質量。面對未來的不確定性，曾誠分享了精細運營的關鍵和路徑，除了團隊之外，首先自己要做一個先行者，建立人才梯隊，提出了N-1策略，在團隊規(guī)模越來越大的時候，要逐步下沉，關注基層員工。

在業(yè)務結構布局上，需要構建三個“1”：專注的方向、核心的人才、優(yōu)勢的品類崗。此外，在日常的管理中，曾誠建議要建立早啟動、晚分享，狂拜訪、狂推薦的管理機制。

· 禾蛙生態(tài)戰(zhàn)略的鐵三角模型  

作為人力資源服務行業(yè)的產業(yè)互聯(lián)平臺，正在加速生態(tài)圈的構建?？其J國際業(yè)務總經理、禾蛙CEO何洪鍇分享了禾蛙生態(tài)戰(zhàn)略的鐵三角模型，據了解，禾蛙平臺已聚合了6000余家獵企，擁有60000多用戶。

其中迅致品牌合伙人是禾蛙平臺的王牌主力軍，希望通過專業(yè)能力的打造、流程標準化的建立，與平臺用戶、客戶、供應商之間更好的發(fā)揮協(xié)同聯(lián)動作用，快速響應客戶的全流程需求，提高交付效率，專業(yè)、高效、全方位解決企業(yè)在不同階段、不同場景下的引才需求。

· 傳統(tǒng)勞務公司的獵頭升級之路  

作為禾蛙迅致的第一家品牌合伙人，方志南分享了傳統(tǒng)勞務公司的獵頭升級之路。方志南介紹道，超信國際集團主要服務無錫本地企業(yè)的勞務派遣和勞務外包需求，成立十余年來通過本地化的部署構建了自身的護城河，隨著業(yè)務的不斷發(fā)展壯大，以及客戶市場需求的快速變化，為增強核心客戶的鏈接和粘性，尋求更廣闊的發(fā)展空間，于去年開始切入獵頭賽道，成為了迅致在全國的第一家品牌合伙人。

方志南感言，公司加入迅致后，通過科銳國際上市公司的品牌背書、專業(yè)化系統(tǒng)化培訓的賦能，打破了新業(yè)務板塊在商機開拓、業(yè)務流程、團隊搭建、資源獲取等起步瓶頸。經過迅致總部的系統(tǒng)培訓正式開展業(yè)務4個月以來，超信國際集團的獵頭團隊規(guī)模已達到12人，合作客戶29家，接到的獵頭崗位需求數量133個，其中已成功交付崗位34個。

未來，希望繼續(xù)通過禾蛙的平臺賦能，聚焦重點行業(yè)，深挖行業(yè)客戶需求，實現規(guī)?；l(fā)展，更好的為人選和企業(yè)提供鏈接和價值。

· 入門級獵頭公司的生存之道 

隨著國家人力資源服務行業(yè)的快速發(fā)展，規(guī)模不斷壯大，從業(yè)人員數量持續(xù)攀升，入門級獵頭公司成為了整個人力資源服務企業(yè)中數量占比最大的一部分。

禾蛙平臺自運營以來，始終非常關注平臺獵頭公司的成長與發(fā)展，而小微獵頭公司往往面臨著生存、轉型的痛難點。對此，禾蛙合伙人楊展分享了入門級獵頭公司的生存之道。他表示，入門級獵企在成本和人員的高壓之下，面臨著嚴峻的生存挑戰(zhàn)，尤其是在不確定性的時代，市場環(huán)境瞬息萬變，需要增強抗風險性。

楊展提出了盤點現有的資源和能力、參與跨公司跨區(qū)域的大分工、單環(huán)節(jié)做到最好的對策建議，希望小微獵頭公司快速找到自身定位，各司其職、發(fā)揮優(yōu)勢，盡快加速盈利。

為豐富迅致品牌合伙人的功能性，更好地為迅致品牌合伙人在職位側賦能，更好地發(fā)揮協(xié)同作用，會上，禾蛙迅致發(fā)布了客戶官項目，旨在培養(yǎng)一批除內部員工外的“御林軍”，在迅致品牌合伙人本身能力提升的基礎之上，圍繞禾蛙生態(tài)業(yè)務，覆蓋醫(yī)療大健康、新能源/汽車制造業(yè)、芯片/半導體、金融等重點行業(yè)。通過客戶官的培訓計劃，客戶資源的共享，實現項目管理標準化、平臺化、數字化的賦能，提升收益，達到長期共贏。

此外，會上還發(fā)布了迅致EWP項目，該項目以更好地幫助迅致品牌合伙人深入了解特定目標行業(yè)、目標崗位，讓迅致品牌合伙人快速適應行業(yè)、緊跟行業(yè)頭部公司步伐、提升迅致品牌合伙人在特定行業(yè)的交付能力為目標。計劃通過一系列的推薦和選拔機制，將科銳國際更多的內部經驗沉淀和總結輸出，以“實操+帶教+職位共享”的形式給予迅致品牌合伙人長期賦能，提升交付效率和質量，做出更大的業(yè)績貢獻。

為了提升迅致品牌合伙人的活躍度，助力迅致品牌合伙人業(yè)務能力的快速成長和提升，活動最后，禾蛙發(fā)布了迅致獵頭精英團的活動，在一定周期內，通過在禾蛙平臺上完成做單交付流程，享有不同程度的補貼和激勵機制。

禾蛙迅致運營以來，始終堅守初心，為行業(yè)提供有價值、高質量的賦能，非常感謝禾蛙入駐獵企和迅致品牌合伙人的一路支持、認可和高度贊揚。我們采訪了三家代表性的迅致品牌合伙人，一起來看看他們在禾蛙迅致的收獲與價值：

正如迅致品牌合伙人的感言所述，禾蛙迅致始終致力于不斷地發(fā)揮平臺的聚合作用，將科銳國際獵頭公司專業(yè)化、國際化、數字化的服務優(yōu)勢和服務經驗，通過生態(tài)圈層持續(xù)輸出，為更多的合作伙伴、為行業(yè)賦能；共享優(yōu)質資源，增強合作能力，為客戶和人選帶來更大的價值的同時，為人力資源服務行業(yè)的高質量發(fā)展貢獻力量。

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科銳國際
科銳國際是領先的以技術驅動的整體人才解決方案服務商，也是國內首家登陸A股的人力資源服務企業(yè)（300662.SZ），目前在中國、印度、新加坡、馬來西亞、美國、英國、澳大利亞、荷蘭等全球市場擁有110余家分支機構，3,300余名專業(yè)招聘顧問及技術人員。通過構建“技術+平臺+服務”的商業(yè)模式，在20+個細分行業(yè)及領域為客戶提供中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓與發(fā)展等人力資源全產業(yè)鏈服務，以及HR SaaS、垂直領域招聘平臺、人力資源產業(yè)互聯(lián)平臺與人才大腦平臺，為企業(yè)人才配置與業(yè)務發(fā)展提供一體化支撐，為區(qū)域引才就業(yè)與產才融合提供全鏈條賦能。過去一年中，公司平臺認證企業(yè)近16,000家，貢獻收入客戶近6,200家，運營招聘崗位超過73,000個，成功推薦中高端管理及專業(yè)技術人員35,000余名，靈活用工累計派出人員311,750人次，聚合合作伙伴近6,500家。