對(duì)于大健康醫(yī)藥行業(yè)來說，2022年資本壓力下醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)逐漸趨于保守，行業(yè)發(fā)展趨緩，“謹(jǐn)慎”似乎也成為了人才市場(chǎng)中供需雙方的代名詞。

在此背景下，穩(wěn)中求變、創(chuàng)新變革成為醫(yī)藥行業(yè)未來發(fā)展的重要注腳，根據(jù)科銳國(guó)際人力資源公司發(fā)布的《2023人才市場(chǎng)洞察及薪酬指南——大健康行業(yè)》(以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”)顯示，大健康行業(yè)各板塊今年均處于穩(wěn)中求變的形勢(shì)，發(fā)展有所減慢，在資本回歸理性的大背景下，部分企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型抉擇；此外，大健康產(chǎn)業(yè)整體仍正向增長(zhǎng)，在政策利好、國(guó)民健康需求增長(zhǎng)、新技術(shù)領(lǐng)域的突破等多方正向因素疊加下，產(chǎn)業(yè)前景仍較為廣闊。


自2021年起，大量資金曾投入到生物醫(yī)藥賽道，大健康產(chǎn)業(yè)籍此迅猛發(fā)展。隨著醫(yī)藥市場(chǎng)虹吸效應(yīng)加大，大量人才流入行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域，如MNC、Pharma、Biotech等崗位人才需求強(qiáng)勁，規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，人才流動(dòng)也成為醫(yī)藥行業(yè)的常態(tài)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士講述，人才兩三年就選擇跳槽成為行業(yè)常態(tài)。

但是，進(jìn)入2022年后，各大醫(yī)藥企業(yè)在資本退潮的壓力下被迫趨于求穩(wěn)。報(bào)告顯示，醫(yī)藥行業(yè)目前整體發(fā)展趨勢(shì)放緩，如此前火熱的醫(yī)療器械行業(yè)受全球經(jīng)濟(jì)下行、疫情反復(fù)等多因素綜合影響，整體狀態(tài)較為低迷，各類企業(yè)不得不抵御下行風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2021年10月1日至2022年9月30日，我國(guó)生物醫(yī)藥領(lǐng)域共發(fā)生781起投融資事件，融資披露總金額約972.27億元。比2021年同期投資案例減少1739例，披露總金額減少1251.07億元。

在行業(yè)逐漸回歸理性的大趨勢(shì)之下，昔日火爆的醫(yī)藥人才市場(chǎng)熱度稍退。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，各醫(yī)藥企業(yè)招攬人才時(shí)均采取了更為謹(jǐn)慎的態(tài)度。對(duì)人選的性價(jià)比和綜合素質(zhì)都提出了更高的要求；同時(shí)除了如眼科、疫苗等相關(guān)熱門崗位外，醫(yī)藥企業(yè)在部分環(huán)節(jié)中開始進(jìn)行靈活崗位調(diào)整，以內(nèi)部常規(guī)替換崗為主要手段，甚至一些自砍管線的公司也會(huì)有等比例的人員縮減或停止新增招聘。


2021年，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于推動(dòng)藥品集中帶量采購(gòu)工作》相關(guān)文件，強(qiáng)調(diào)為引導(dǎo)藥品價(jià)格回歸合理水平、有力減輕群眾用藥負(fù)擔(dān)，將基本醫(yī)保藥品目錄內(nèi)用量大、采購(gòu)金額高的藥品納入采購(gòu)范圍，并逐步覆蓋到國(guó)內(nèi)上市的臨床必需、質(zhì)量可靠的各類藥品。

報(bào)告也提到，在醫(yī)療、醫(yī)保和醫(yī)藥的三醫(yī)聯(lián)動(dòng)下，國(guó)家藥品談判、集中帶量采購(gòu)已邁入常態(tài)化。受到政策的影響，各藥企在加大研發(fā)投入的同時(shí)，審時(shí)度勢(shì)，在商業(yè)化運(yùn)營(yíng)方面不斷進(jìn)行創(chuàng)新變革。

在國(guó)家醫(yī)療政策改革持續(xù)深化下，醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)邏輯也隨之改變，“弱銷售、強(qiáng)政府”發(fā)展趨勢(shì)逐漸形成。屆時(shí)，行業(yè)相關(guān)的銷售崗位會(huì)有所縮減，更精準(zhǔn)把握行業(yè)政策演變并做出相應(yīng)策略調(diào)整的GA（政府事務(wù)部）和MA（市場(chǎng)準(zhǔn)入部）職位需求相應(yīng)會(huì)增多。

同時(shí)，除了政府采購(gòu)方向外，許多醫(yī)藥產(chǎn)品開始從醫(yī)院轉(zhuǎn)戰(zhàn)零售藥房、電商渠道和新特藥房，部分公司零售和醫(yī)院端的銷售占比已接近 5:5。在商業(yè)流通企業(yè)和制藥廠家的合作不斷升級(jí)的背景下，傳統(tǒng)的商務(wù)運(yùn)營(yíng)也面臨更多的轉(zhuǎn)型變革?？其J國(guó)際業(yè)務(wù)總經(jīng)理周雯靜表示，今年銷售方向持續(xù)增長(zhǎng)的需求集中在院外的布局。

商務(wù)板塊更強(qiáng)調(diào)“改革創(chuàng)新”，使得醫(yī)藥企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的重要性日趨凸顯，越來越多快消行業(yè)人才進(jìn)入醫(yī)藥零售、醫(yī)藥電商領(lǐng)域，資深BD等職位的作用也愈加明顯。有經(jīng)驗(yàn)的商務(wù)類人才就成為企業(yè)的重中之重。根據(jù)周雯靜的分析，VP級(jí)的BD(商務(wù)拓展)崗位人才年薪最高能拿250萬元，超過醫(yī)藥研發(fā)的一眾崗位，薪酬平均漲幅達(dá)到30%。

一直以來，無論是創(chuàng)新的成熟藥企還是新興生物科技企業(yè)，BD作為企業(yè)謀求發(fā)展重要崗位都在團(tuán)隊(duì)中著十分重要的作用。隨著創(chuàng)新藥競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈、企業(yè)銷售邏輯發(fā)生變革，醫(yī)藥企業(yè)越來越注重通過商業(yè)化合作及資本的賦能與助力，導(dǎo)致BD崗位人才供不應(yīng)求，人才缺口極大。為應(yīng)對(duì)中高端BD崗位招聘難、人才水土不服等問題，周雯靜建議，管理層適當(dāng)放權(quán)，自上而下支持和參與到BD工作中；同時(shí)通過薪資結(jié)構(gòu)的升級(jí)，并建立短、中、長(zhǎng)期多元化激勵(lì)機(jī)制，更好留住BD人才。


不過，有別于進(jìn)入調(diào)節(jié)重整階段的國(guó)內(nèi)大健康市場(chǎng)，全球醫(yī)藥市場(chǎng)整體呈現(xiàn)出小幅增長(zhǎng)。據(jù)Frost & Sullivan顯示，2022年全球醫(yī)藥市場(chǎng)同比增長(zhǎng)3.8%，整體規(guī)模達(dá)1.48萬億美元。報(bào)告指出，在疫情的沖擊下、人口老齡化、居民患病比例增長(zhǎng)等因素影響，全球健康需求上升，醫(yī)療費(fèi)用支出不斷提高，大健康產(chǎn)業(yè)也得到越來越多資本的關(guān)注，保持穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

在全球市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)中，除了北美地區(qū)在保持領(lǐng)先發(fā)展水平的同時(shí)不斷加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型、歐洲市場(chǎng)依靠著加大研發(fā)投入收獲了豐厚回報(bào)外，中國(guó)企業(yè)紛紛出海開辟第二增長(zhǎng)曲線成為國(guó)際市場(chǎng)又一大重要趨勢(shì)。

報(bào)告顯示，在政策支持、技術(shù)積累等多元因素影響下，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)品性能和進(jìn)口產(chǎn)品的差距進(jìn)一步縮小，企業(yè)紛紛遠(yuǎn)洋出海，搶占國(guó)際市場(chǎng)。不完全統(tǒng)計(jì)，2020年到2022年上半年，近70款國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新藥以license out形式出海，中國(guó)藥企的研發(fā)能力開始得到全球市場(chǎng)的認(rèn)可，并逐漸在細(xì)分領(lǐng)域中拔得頭籌。

行業(yè)出海趨勢(shì)明顯，使得如R&D研發(fā)科學(xué)家、醫(yī)藥注冊(cè)RA、BD業(yè)務(wù)開發(fā)、CMC臨床前研究等成為企業(yè)熱需崗位。建議，在全球化趨勢(shì)的浪潮中，企業(yè)不僅需要對(duì)高質(zhì)量的專業(yè)人才加大重視，同時(shí)也要注重保持公司核心戰(zhàn)略的管理模式，建立國(guó)際化團(tuán)隊(duì)文化。

來源：健康界

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科銳國(guó)際
科銳國(guó)際是領(lǐng)先的以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的整體人才解決方案服務(wù)商，于2017年6月正式在深交所上市，成為國(guó)內(nèi)首家登陸A股的人力資源服務(wù)企業(yè)（300662.SZ）。公司目前在中國(guó)、新加坡、馬來西亞、美國(guó)、英國(guó)、荷蘭等全球市場(chǎng)擁有100 余家分支機(jī)構(gòu)，超過3,000名自有員工。通過構(gòu)建“技術(shù)+平臺(tái)+服務(wù)”的商業(yè)模式，在20+個(gè)細(xì)分行業(yè)及領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┲懈叨巳瞬旁L尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓(xùn)與發(fā)展等人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，以及 HR SaaS、垂直領(lǐng)域招聘平臺(tái)、人力資源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)與人才大腦平臺(tái)，為企業(yè)人才配置與業(yè)務(wù)發(fā)展提供一體化支撐，為區(qū)域引才就業(yè)與產(chǎn)才融合提供全鏈條賦能。過去一年中，公司平臺(tái)鏈接企業(yè)25,000余家，貢獻(xiàn)收入客戶近6,600家，運(yùn)營(yíng)招聘崗位超過142,000個(gè)，成功推薦中高端管理及專業(yè)技術(shù)人員近20,000名，靈活用工累計(jì)派出人員近36.9萬人次，聚合合作伙伴9,600 余家。