日前，以“多元協(xié)同、長期共贏”為主題的禾蛙“迅致品牌合伙人生態(tài)大會”成功舉辦。大會發(fā)布了“客戶官項目”和“EWP項目”，旨在以“實操+帶教+職位共享”的形式為迅致品牌合伙人長期賦能，打造共贏生態(tài)?？其J國際獵頭公司業(yè)務(wù)總經(jīng)理、禾蛙CEO何洪鍇在接受記者采訪時表示：“這意味著禾蛙生態(tài)體系的架構(gòu)基本搭建完成，形成了相對完整的閉環(huán)?！?br />
在過去兩年多時間里，從“禾蛙盒子”、“禾蛙白領(lǐng)版”開啟行業(yè)新生態(tài)，到“禾蛙閃招”連接萬億級的藍領(lǐng)招聘市場，再到“禾蛙迅致”品牌合伙人體系為行業(yè)提供高質(zhì)量賦能。禾蛙作為科銳國際旗下的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺，持續(xù)加速人力資源服務(wù)生態(tài)圈建設(shè)，整體業(yè)務(wù)已進入穩(wěn)步增長階段。

何洪鍇表示：“既然是做行業(yè)生態(tài)，就要恪守平臺的本分。所以，禾蛙要做的就是搭好臺子，干好‘臟活兒’、‘累活兒’，把高附加值、高利潤的部分讓渡給平臺伙伴，這樣才能把整個生態(tài)真正做起來，為行業(yè)和平臺伙伴賦能。”

幫助區(qū)域引才破題，為小微獵企長期賦能

近些年，人力資源服務(wù)行業(yè)“內(nèi)卷”現(xiàn)象顯著。在經(jīng)歷了行業(yè)起步探索、多元發(fā)展、體系建設(shè)、數(shù)字化升級等階段，傳統(tǒng)的人力資源服務(wù)早已進入紅海，大機構(gòu)之間競爭日趨激烈，小微獵頭公司舉步維艱，服務(wù)方各自為戰(zhàn)，造成了資源的普遍浪費。在這樣的背景下，禾蛙平臺于2020年3月應(yīng)運而生。

“整個行業(yè)需要一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)、多元協(xié)同的平臺，需要一個開放、合作、共贏的生態(tài)環(huán)境?！焙魏殄|說。

促就業(yè)就是保民生，隨著政府及其各部門對人力資源服務(wù)行業(yè)越來越重視，有關(guān)部門相繼出臺了一系列政策，為行業(yè)帶來諸多發(fā)展新機遇。而一些業(yè)內(nèi)有識之士認為，行業(yè)快速發(fā)展的背后隱憂已現(xiàn)：服務(wù)效率降低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等。

而在何洪鍇看來，目前行業(yè)主要存在兩大痛點：一是有實力的獵頭公司主要服務(wù)一線城市的頭部公司，很難將服務(wù)下沉到二三線區(qū)域市場；二是小微獵企生存艱難，即使專精在某一細分領(lǐng)域和資源，也難以拿到高質(zhì)量的客戶。鑒于此，禾蛙作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺的生態(tài)優(yōu)勢愈加凸顯。

例如：廣東某知名家電企業(yè)亟需引進一批熟悉數(shù)字化、自動化方向的核心骨干力量，崗位薪資高卻遲遲招不到人。禾蛙平臺通過數(shù)據(jù)加密比對分析后發(fā)現(xiàn)：當(dāng)?shù)厝狈蜻x人資源，企業(yè)所需人才基本集中在一線城市。庫內(nèi)高適配人才，跳槽意愿普遍不強，且對獵頭顧問的職業(yè)建議采納度不高。

于是，禾蛙顧問通過禾蛙平臺的人才資源、人才關(guān)系等標(biāo)簽迅速匹配獵企供應(yīng)商。精準(zhǔn)鎖定更擅長的服務(wù)機構(gòu)。最終在2個月內(nèi)，由品牌合伙人順利交付9個百萬級年薪的崗位，充分體現(xiàn)了平臺自身的資源整合優(yōu)勢。

“如果服務(wù)對象都聚焦在一線城市的大企業(yè)，會造成很嚴重的行業(yè)內(nèi)卷。大家的渠道和資源幾乎是重復(fù)的，單一服務(wù)商的成交轉(zhuǎn)化率會非常低。所以，禾蛙作為一個聚合獵企的多方協(xié)作的平臺，發(fā)力服務(wù)二三線城市的下沉市場，成為了這些區(qū)域引才的骨干力量?！焙魏殄|表示：“禾蛙的生態(tài)體系，積極引導(dǎo)釋放小微獵企的專精優(yōu)勢，讓平臺上的每一個商機都成為一次資源優(yōu)化匹配的關(guān)鍵要素，而不是內(nèi)卷的開始。”

在禾蛙平臺的另一個典型案例：長沙某工程機械龍頭企業(yè)急需招聘電解水技術(shù)帶頭人、機械技術(shù)專家等資深高端人才。企業(yè)對人才的專業(yè)背景要求較高，符合要求的候選人分散且難尋。

禾蛙顧問接手項目后，經(jīng)過平臺快速匹配到一家僅3~5人規(guī)模的小微獵企，大數(shù)據(jù)證實其優(yōu)勢在于專精重工業(yè)技術(shù)領(lǐng)域。通過禾蛙平臺“牽線搭橋”，供需雙方“相見恨晚”。雙方在后續(xù)合作中進展順利，成功交付多個offer，甚至還包括一位頗為“冷門”的火箭專家崗位候選人。

目前，禾蛙官網(wǎng)首頁的“禾蛙有能量，助力地區(qū)引才”活動，就協(xié)同南京江北新區(qū)研創(chuàng)園區(qū)域內(nèi)的企業(yè)集合了一批項目，借助平臺的力量為推動長三角一體化貢獻人才，為區(qū)域引才就業(yè)與產(chǎn)才融合提供全鏈條賦能。

打造“鐵三角模型”，實現(xiàn)流程閉環(huán)

據(jù)《2021年中國獵頭行業(yè)報告》顯示：目前國內(nèi)獵頭公司數(shù)量約有6萬余家，以小微獵企為主。而經(jīng)過兩年多的運營，禾蛙平臺已經(jīng)聚合了近7000家獵企，注冊顧問超過6萬人。越來越多的小微獵企，正在積極參與到禾蛙所打造的生態(tài)體系中。

何洪鍇坦言：“禾蛙平臺上，99%的伙伴都是10人以下規(guī)模的獵企。而這些小微獵企都是依靠某一方面的專長單打獨斗，生存壓力很大。所以，禾蛙希望針對小微獵企的自身特點和現(xiàn)實經(jīng)營困境，通過一個專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的流程，更好地發(fā)揮各方協(xié)同聯(lián)動作用，進而實現(xiàn)平臺各方的長期共贏?！?br />
隨著禾蛙迅致“客戶官項目”啟動，禾蛙生態(tài)體系進一步升級。形成了從商機到項目管理，再到交付的流程閉環(huán)。何洪鍇稱之為禾蛙“鐵三角模型”：禾蛙盒子是商機聚合和分發(fā)平臺。引入了中國人力資源服務(wù)機構(gòu)中幾乎所有的銷售和渠道。很多獵頭顧問表示，禾蛙盒子是“目前人力資源服務(wù)行業(yè)內(nèi)唯一能找商機、找渠道的地方”；而商機領(lǐng)取之后，由禾蛙迅致加盟的客戶官和科銳國際的顧問承接項目管理；并依托禾蛙白領(lǐng)版和禾蛙閃招兩個平臺最終完成交付。在“鐵三角模型”中，迅致品牌合伙人體系作為承上啟下的環(huán)節(jié)尤為關(guān)鍵。


據(jù)相關(guān)資料顯示，目前國內(nèi)30歲以下的獵頭顧問占比超過80%。普遍存在從業(yè)時間短、經(jīng)驗不足的問題。而禾蛙迅致推出“客戶官項目”就是“通過系統(tǒng)培訓(xùn)，在短期內(nèi)迅速提升客戶官的專業(yè)度，進而通過客戶官陪跑機制促進交付，實現(xiàn)項目參與人和流程的標(biāo)準(zhǔn)化、平臺化、數(shù)字化?！?br />
何洪鍇透露，禾蛙迅致對于品牌合伙人或客戶官的選擇標(biāo)準(zhǔn)，要么有專業(yè)管理能力的獵頭顧問，要么在某個區(qū)域或行業(yè)有所專精的小微獵企。大家匯聚在平臺，優(yōu)勢互補，共同進步，持續(xù)共贏，也為禾蛙生態(tài)戰(zhàn)略互相賦能。

作為禾蛙迅致的第一個品牌合伙人，無錫超信CEO方志南在生態(tài)大會上的分享頗具代表性。該企業(yè)從傳統(tǒng)勞務(wù)公司向獵企轉(zhuǎn)型過程中，面臨著商機開拓、業(yè)務(wù)流程、團隊搭建、資源獲取等諸多瓶頸。而在加入迅致后，通過專業(yè)化、系統(tǒng)化的培訓(xùn)賦能，業(yè)務(wù)迅速展開并取得佳績。短短四個月的時間內(nèi)，合作客戶超過30家，成功交付崗位近40個。

生態(tài)共贏，賦能行業(yè)開啟新“豐年”

目前，除了大批小微獵企，也有不少知名大型獵企的顧問入駐禾蛙盒子尋找渠道和商機。甚至包括從科銳離職、懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的科銳前員工。

“來了之后是科銳人，走了以后是禾蛙人，永遠是人力資源服務(wù)生態(tài)的一員”。這正是禾蛙生態(tài)的魅力所在。何洪鍇表示：“短期內(nèi)，禾蛙并未把盈利作為主要目標(biāo)，而是希望通過構(gòu)建生態(tài)體系，為行業(yè)伙伴們提供有價值、高質(zhì)量的賦能?！边@樣一個帶著“半公益”初心的平臺，受到行業(yè)各方追捧并不意外。

談及未來的競爭和發(fā)展，何洪鍇坦言：“我在這方面相對開放，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的類似商業(yè)模式或許只有禾蛙在做，但未來希望能夠‘聽取蛙聲一片’。人力資源服務(wù)的市場足夠大，大家一起做才能真正迎來行業(yè)的生態(tài)繁榮?！?br />
回到平臺本身，構(gòu)建生態(tài)也絕非朝夕之功。在何洪鍇看來，目前的“鐵三角模型”只是搭建了生態(tài)框架。未來在商機、客戶官、交付三個節(jié)點上做交易流程的細化，尤其是后端交付這一塊，需要有很深的實施能力。而經(jīng)過禾蛙管理團隊的嚴謹測算，未來至少要優(yōu)化7個交易流程。讓整個生態(tài)體系更安全、高效地運轉(zhuǎn)。

除了體系流程優(yōu)化，傭金分配制度也是未來調(diào)整的主要方向。而隨著禾蛙迅致客戶官角色的引入，以及未來流程進一步細化。分配模式也會階段性調(diào)整，時刻保障生態(tài)體系各方的長期利益。

何洪鍇說：“長期共贏，大家一起贏。這是我們的使命和初心?！焙掏荜P(guān)于未來的一切籌謀和構(gòu)想，都是圍繞“生態(tài)”做文章。禾蛙希望未來與生態(tài)伙伴們一起，在“標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、數(shù)字化、專業(yè)化”的“四化”方向上，為人力資源服務(wù)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展發(fā)光發(fā)熱。

對于人力資源服務(wù)行業(yè)的生態(tài)構(gòu)建，科銳國際董事長高勇精辟地形容為“三好”：對客戶好、對自己好、對伙伴好?！吧鷳B(tài)伙伴對于禾蛙平臺非常重要，如果一個人想往前走，你的同事很重要，你的下屬很重要，你的朋友很重要，而更重要的是并肩齊行的伙伴，并能夠一起往前走……而對于這種較高層次的合作關(guān)系，一定是以高度互信為基礎(chǔ)，自覺維護規(guī)則和契約，依托精細化流程分工協(xié)作、補鏈共贏?！?br />
唯有如此，禾蛙所構(gòu)建的人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)方能根深本固、枝繁葉茂。在欣欣向榮的“蛙聲一片”中，迎來多元協(xié)同、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的新“豐年”。

---

科銳國際
科銳國際是領(lǐng)先的以技術(shù)驅(qū)動的整體人才解決方案服務(wù)商，也是國內(nèi)首家登陸A股的人力資源服務(wù)企業(yè)（300662.SZ），目前在中國、印度、新加坡、馬來西亞、美國、英國、澳大利亞、荷蘭等全球市場擁有110余家分支機構(gòu)，3,300余名專業(yè)招聘顧問及技術(shù)人員。通過構(gòu)建“技術(shù)+平臺+服務(wù)”的商業(yè)模式，在20+個細分行業(yè)及領(lǐng)域為客戶提供中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓(xùn)與發(fā)展等人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，以及HR SaaS、垂直領(lǐng)域招聘平臺、人力資源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺與人才大腦平臺，為企業(yè)人才配置與業(yè)務(wù)發(fā)展提供一體化支撐，為區(qū)域引才就業(yè)與產(chǎn)才融合提供全鏈條賦能。過去一年中，公司平臺認證企業(yè)近16,000家，貢獻收入客戶近6,200家，運營招聘崗位超過73,000個，成功推薦中高端管理及專業(yè)技術(shù)人員35,000余名，靈活用工累計派出人員311,750人次，聚合合作伙伴近6,500家。