在近期由人力資源公司科銳國(guó)際和醫(yī)脈同道聯(lián)合主辦的“新智人才，新質(zhì)未來(lái)”人才市場(chǎng)洞察系列.大健康專場(chǎng)活動(dòng)上，人力資源公司科銳國(guó)際高級(jí)副總裁兼醫(yī)脈同道首席行業(yè)研究員段立新分享了基于一線視角下大健康產(chǎn)業(yè)的人才市場(chǎng)核心洞察。

最近經(jīng)?？吹絻蓚€(gè)詞：寒冬、下行… 很多人在追憶過(guò)去十年的黃金歲月，然而十年前真的是黃金歲月嗎？我不禁回顧起自己和醫(yī)藥行業(yè)走過(guò)的30年，都經(jīng)歷了哪些變化。

2004年，我已經(jīng)離開(kāi)楊森，加入人力資源公司科銳國(guó)際一年，那時(shí)候客戶類型只有一種，外企；能做的職位只有2類，Sales和Marketing。

2014年上半年，我們?cè)卺t(yī)藥領(lǐng)域完成了300多個(gè)職位。其中Biotech客戶只有3家，大部分客戶還是外企，但已經(jīng)有臨床研究、注冊(cè)、數(shù)據(jù)管理統(tǒng)計(jì)等崗位，越來(lái)越多元。

2024年，大家都在說(shuō)寒冬、下滑、裁員… 但作為人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)，我們依然看到有很多企業(yè)不斷涌現(xiàn)并且快速發(fā)展，依然看到有很多崗位的人才被持續(xù)熱需和爭(zhēng)搶。

于是，我訪談了很多國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的高管，問(wèn)他們2024年企業(yè)發(fā)展的主基調(diào)是什么？幾乎所有人給出的答案都是，創(chuàng)新、出海。所以，結(jié)合對(duì)于客戶和人選的一些觀察，我總結(jié)了幾點(diǎn)洞察。


過(guò)去幾年，中國(guó)創(chuàng)新藥發(fā)展步入快車道，催生了相關(guān)崗位需求的增長(zhǎng)。這里的創(chuàng)新不僅僅是指研發(fā)，還包括產(chǎn)品創(chuàng)新、流程創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新，以及成本管控創(chuàng)新。

研發(fā)方面，與早年一哄而上扎堆腫瘤不同，現(xiàn)在非腫瘤領(lǐng)域，尤其是人工智能輔助藥物發(fā)現(xiàn)（AIDD）、自身免疫性疾病、代謝及罕見(jiàn)病創(chuàng)新藥治療領(lǐng)域的需求越來(lái)越高，可謂是一才難求，很多企業(yè)很久都沒(méi)招到人，崗位持續(xù)空缺。

和很多人直覺(jué)相反，醫(yī)藥營(yíng)銷依然是目前需求最多的崗位之一，雖然受價(jià)格政策、企業(yè)精簡(jiǎn)成本等影響，需求有所滑落，但基于創(chuàng)新藥上市組建銷售團(tuán)隊(duì)的需要，近幾年創(chuàng)新藥企業(yè)對(duì)銷售人才的需求出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)。




當(dāng)前各行各業(yè)都在布局出海，像食品、服裝、智能終端、汽車… 都比醫(yī)藥行業(yè)出發(fā)更早、走得更遠(yuǎn)。與之相比，醫(yī)藥企業(yè)出海只是剛露頭角。如今，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)從原料藥和仿制藥的海外銷售彎道超車，發(fā)展為創(chuàng)新藥的全球化布局。

從出海方式來(lái)看，License-out仍然是大部分中國(guó)創(chuàng)新藥企的主流出海方式，也有少數(shù)藥企嘗試自主出海，獨(dú)立完成在海外研發(fā)、注冊(cè)及最終上市的全過(guò)程。

就海外人才需求而言， License-out的火熱態(tài)勢(shì)使license BD崗位需求上揚(yáng)；企業(yè)自主出海使海外注冊(cè)負(fù)責(zé)人崗位缺口增加；自主創(chuàng)新研發(fā)使首席科學(xué)家等藥物研發(fā)高級(jí)崗位需求持續(xù)火熱。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷“內(nèi)卷”的背景下，海外市場(chǎng)已經(jīng)是創(chuàng)新藥企業(yè)的必爭(zhēng)之地。未來(lái)，一定會(huì)有更多的企業(yè)、更好的產(chǎn)品走出去，但前提是必須要源源不斷的進(jìn)行技術(shù)突破，尤其是在基礎(chǔ)研究上進(jìn)行技術(shù)突破。




過(guò)去一年，無(wú)論是企業(yè)招聘計(jì)劃，還是候選人求職信心，都出現(xiàn)了一定波動(dòng)。但根據(jù)我們對(duì)大量企業(yè)和人選的調(diào)研，最近一個(gè)季度，企業(yè)與人選信心指數(shù)止跌回溫，釋放出復(fù)蘇信號(hào)。

從需求端來(lái)看，在2024年一季度新增崗位需求中，銷售崗占榜首，且需求量比上一季度略有升溫。在過(guò)去一段時(shí)間，我們幫助三家企業(yè)完成了百人規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)組建，其組建銷售團(tuán)隊(duì)的共同原因都是由于新產(chǎn)品上市。

從供給端來(lái)看，歷經(jīng)市場(chǎng)起伏后，人選對(duì)行業(yè)的期許從樂(lè)觀趨向謹(jǐn)慎，更加看重“穩(wěn)定性”和“平臺(tái)”。在調(diào)研中，有近3成人選接受平薪甚至降薪跳槽，來(lái)?yè)Q取更長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)發(fā)展，而在兩年前，這個(gè)比例只有不到10%。

所以企業(yè)必須要對(duì)人選訴求和意愿保持新的判斷，打造在醫(yī)藥行業(yè)新常態(tài)下的雇主品牌，并實(shí)時(shí)調(diào)整人才吸引策略。要不斷去思考如何通過(guò)布局強(qiáng)有力的賽道、研發(fā)強(qiáng)有力的產(chǎn)品、打造強(qiáng)有力的組織，提升資金現(xiàn)金流的穩(wěn)定性，去讓人選相信，這是他們值得來(lái)的平臺(tái)。


最近有些醫(yī)藥企業(yè)剛發(fā)布了年報(bào)，恒瑞年報(bào)顯示，全年銷售額中創(chuàng)新藥占一半；而百濟(jì)的海外銷售已經(jīng)超過(guò)國(guó)內(nèi)銷售，這些消息令人振奮。

縱觀中國(guó)現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)短短幾十年的發(fā)展，我們所取得的成就無(wú)與倫比，超乎想象。即便今天被很多人稱之為“寒冬”，但實(shí)際上在我看來(lái)，今天要比十年前更加“黃金”，只是褪去了很多華而不實(shí)的泡沫。

從人均在醫(yī)療健康方面的投入來(lái)看，我國(guó)不足1000美元，日本是5000美元，而美國(guó)是11,000美元。中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)方興未艾，還有很高的天花板和很遠(yuǎn)的極限，我們有理由相信它會(huì)變得更好。

“要做成一件事，有100種方法。要做不成一件事，有100種理由！” 與大家共勉。

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科銳國(guó)際
科銳國(guó)際是領(lǐng)先的以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的整體人才解決方案服務(wù)商，于2017年6月正式在深交所上市，成為國(guó)內(nèi)首家登陸A股的人力資源服務(wù)企業(yè)（300662.SZ）。公司目前在中國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、荷蘭、澳大利亞等全球市場(chǎng)擁有100 余家分支機(jī)構(gòu)，近3,000名自有員工。通過(guò)構(gòu)建“技術(shù)+平臺(tái)+服務(wù)”的商業(yè)模式，在20+個(gè)細(xì)分行業(yè)及領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┲懈叨巳瞬旁L尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓(xùn)與發(fā)展等人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，以及HR SaaS、垂直領(lǐng)域招聘平臺(tái)、人力資源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)等技術(shù)和生態(tài)產(chǎn)品，為企業(yè)人才配置與業(yè)務(wù)發(fā)展提供一體化支撐，為區(qū)域引才就業(yè)與產(chǎn)才融合提供全鏈條賦能。過(guò)去一年中，公司鏈接企業(yè)近37,000家，貢獻(xiàn)收入客戶6,000余家，運(yùn)營(yíng)招聘崗位22萬(wàn)余個(gè)，成功推薦中高端管理及專業(yè)技術(shù)人員近20,000名，靈活用工累計(jì)派出人員38.3萬(wàn)余人次，聚合合作伙伴近13,000家。