正所謂同一個世界，同一個夢想，無論你是在南方的艷陽里努力搬磚，還是在北方的寒夜里你熬夜加班，作為當(dāng)代職場中不屈的打工人，大家都有一個共同的愿望：升職加薪！
可現(xiàn)實(shí)往往事與愿違，尤其在面試的談薪資階段，有想法卻不知道該怎么提，機(jī)遇就在眼前，自己卻總是把握不住…
科銳職涯本期職場答疑為大家?guī)砻嬖囌勑劫Y干貨知識，10年+招聘經(jīng)驗(yàn)職涯認(rèn)證咨詢師，結(jié)合多年人才招聘和職涯輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，幫助大家排疑解惑，輕松應(yīng)對面試談薪。
本期答疑嘉賓
知識干貨分享
NO.1 重視誠信，切勿虛報當(dāng)前薪資
作為求職者，相信大家都會希望在跳槽后能夠拿到盡可能高的薪資漲幅，但也請大家切記不要在面試談薪過程中虛報當(dāng)前工作的薪資水平，無論薪資虛報的幅度是多是少，這都是對招聘方的一種欺騙。
而從招聘企業(yè)的角度出發(fā)，候選人虛報薪資是非常嚴(yán)重的誠信污點(diǎn)。無論這位候選人的素質(zhì)多么出色、多么契合公司需求，一旦發(fā)現(xiàn)薪資虛報，必定會將這位候選人拉進(jìn)黑名單。所以，請大家務(wù)必嚴(yán)肅對待求職過程中的誠信問題，簡歷作假、虛報薪資這類小聰明，很可能會影響到求職者未來更長遠(yuǎn)的發(fā)展。
隨著市場形勢的變化，已經(jīng)有越來越多的公司開始重視招聘時候選人的薪資背調(diào)。虛報當(dāng)前工作薪資，不論對于當(dāng)前求職還是對于長遠(yuǎn)的職業(yè)生涯發(fā)展，都會帶來很高的風(fēng)險。
NO.2 了解薪資結(jié)構(gòu)，有的放矢談判
每一家公司都有其內(nèi)部的薪酬體系，但大多數(shù)都遵循“底薪+獎金+福利”的組成結(jié)構(gòu)。
在底薪方面，多數(shù)公司會提供13薪或14薪的基礎(chǔ)底薪，在一些互聯(lián)網(wǎng)大廠的快速成長業(yè)務(wù)線，也會有17薪、18薪乃至50薪、60薪的情況存在。面試進(jìn)行到談薪階段，HR通常會以“我們的底薪是13+2”的口吻來表述。
那么這種情況下，“13”就是大家可以拿到的底薪，“2”則代表的是兩個月的獎金。需要注意的是，很多公司薪資結(jié)構(gòu)中的“+2”是根據(jù)公司的經(jīng)營狀況所浮動的。如果公司業(yè)績良好，發(fā)放兩個月的底薪作為獎金，而如果業(yè)績不佳，則可能只有“+1”甚至“+0.5”的情況。所以談薪時大家要注意了解清楚，加號后面數(shù)字的具體涵義。
在績效獎金或業(yè)績提成方面，重點(diǎn)是獎金發(fā)放周期和獎金核算方式。不同公司、不同崗位，獎金發(fā)放的周期均會有所差異，例如月度發(fā)放、季度發(fā)放，以及半年發(fā)放。所以大家溝通過程中，需要請HR明確獎金發(fā)放的具體周期。
而在獎金核算方面，鑒于面試時大家還沒有入職做出業(yè)績，所以HR通常不會很詳細(xì)的介紹。不過大家可以請HR介紹一下詳細(xì)的業(yè)績核算規(guī)則和提成百分比作為參考，進(jìn)而結(jié)合前面的底薪估算出這份工作的收入范圍。
企業(yè)福利方面，通常企業(yè)會根據(jù)不同崗位屬性和職級，提供如車補(bǔ)、房補(bǔ)、補(bǔ)充公積金，乃至一些高管職位所涉及到的激勵型股票等企業(yè)福利。此外，也有公司提供一些隱形福利，諸如相對寬松人性化的考勤制度和休假制度、長期員工的獎項(xiàng)、業(yè)績優(yōu)秀員工的特殊獎勵等等。
了解以上的薪資結(jié)構(gòu)組成，可以幫助大家在談薪過程中更加準(zhǔn)確的預(yù)估崗位收入，以更清晰的思路、更自信的狀態(tài)爭取更滿意的薪資。
NO.3 結(jié)合預(yù)期，合理提出漲薪幅度
相信很多人在跳槽前對薪資漲幅都會有比較高的期待，甚至部分求職者會在面試時提出50%-60%漲幅的要求。不過根據(jù)以往的招聘經(jīng)驗(yàn)來看，大多數(shù)企業(yè)給予候選人的跳槽薪資漲幅都在30%左右。
候選人收獲大幅漲薪Offer，通常屬于兩類情況：一類是候選人當(dāng)前工作的能力尚可，但薪資遠(yuǎn)低于目前的市場水平。這種情況下，如果候選人與招聘崗位的契合度很高，招聘企業(yè)會愿意給出一個相對較大的薪資漲幅。
另一類是候選人面試的新崗位相比此前工作，需要承受更大的壓力和工作強(qiáng)度。例如一些頭部互聯(lián)網(wǎng)公司在招聘時的薪酬空間彈性很大，一些優(yōu)秀的候選人有機(jī)會得到超過市場水平的漲薪幅度。但是在大幅漲薪的同時，入職后的工作也很可能需要候選人更多的時間和精力成本。
通俗來講，就是大家在得到大幅漲薪的同時，很可能要面對996甚至007的工作強(qiáng)度，個人的生活和休息時間被極大壓縮。建議大家在談薪前充分考慮自身的期望，能否接受一個高薪但高壓的工作狀態(tài)，工作沒有絕對的好與壞，更重要的是適合與否。
如果大家不屬于以上兩種情況的話，談薪時提出過高的漲幅要求，有時會讓HR產(chǎn)生“候選人漫天要價”的顧慮和擔(dān)憂，難免導(dǎo)致求職失敗。建議大家在大家在正式談薪前，向身邊的同行朋友或獵頭顧問咨詢一下行業(yè)內(nèi)崗位的薪資水平情況。以自身薪資在市場中所處的位置和面試崗位的工作內(nèi)容作為參考維度，在合理范圍內(nèi)爭取更滿意的薪資。
想在面試談薪環(huán)節(jié)爭取更優(yōu)薪資，考驗(yàn)的不止是候選人的能力素質(zhì)。無論是縱橫多年的職場老鳥，還是初出茅廬的職場新人，都需要充足的了解市場行情并且掌握清晰的未來職業(yè)規(guī)劃?？其J職涯專注于為職場伙伴提供簡歷、面試、職涯規(guī)劃咨詢服務(wù)，由資深人力資源專家一對一溝通輔導(dǎo)，幫助大家建立清晰規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)職場躍遷，在職業(yè)生涯發(fā)展中充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，收獲到更多好消息。
科銳國際“職涯優(yōu)勢管理專家”致力于幫助大學(xué)生、海歸，以及處于20+定位期、30+轉(zhuǎn)型期、40+晉階期的職場人士，通過天性優(yōu)勢測評、面試輔導(dǎo)、職涯教練等多個維度，全方位助力職場人士最大化發(fā)揮自身核心優(yōu)勢，探尋職業(yè)發(fā)展最佳路徑與晉階突破之道。
科銳國際
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